中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 廣州 2014年11月8–9日 | 北京 2014年08月02日 - 2014年08月03日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
內(nèi)容提示
本課程將為您全力呈現(xiàn)銷售談判的有效策略和專業(yè)回款的各種技巧，讓您在談判中游刃有余，在回款時(shí)有技可施。讓業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，資金源源不斷，保證企業(yè)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)和持續(xù)發(fā)展。
培訓(xùn)目標(biāo)
1.幫助銷售人員增加銷售成功率，使自己及產(chǎn)品（或服務(wù)）有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.學(xué)會(huì)與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往，并建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系
3.學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程，更有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷售
4.增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)收款知識(shí)，理順內(nèi)部及外部收款流程
5.提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧
課程詳情
1. 談判高手可以獲得什么？
2. 銷售談判流程詳解
3. 談判是一種投資，想辦法讓對(duì)方投資進(jìn)來(lái)
4. 銷售談判中心理對(duì)抗的深入探討
5. 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧
二、 談判心理學(xué)
案例分析：如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的談判對(duì)手？工具一：剖析四種談判對(duì)手
1.4種談判對(duì)手的特征、典型職位、溝通談判能力與應(yīng)對(duì)策略
2.如何與‘大人物’、決策人談判
工具二：運(yùn)用“全腦技術(shù)”絕殺各種對(duì)手
3.不同個(gè)性的人談判優(yōu)缺點(diǎn)分析
三、 高階層談判技巧
1.如何探詢對(duì)方最關(guān)注什么？如何提問(wèn)？2.如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？
3.如何松動(dòng)對(duì)方立場(chǎng)
C案例講解：開局過(guò)招N策略
4.次序技術(shù)：談判新話術(shù)
5.談判中的人際關(guān)系把握：交淺不言深
6.談判環(huán)境營(yíng)造的學(xué)問(wèn)
7.如何布置談判機(jī)關(guān)？如何防止掉入陷阱？
8.中場(chǎng)策略學(xué)習(xí)及如何進(jìn)行讓步？
四、 收款談判中如何應(yīng)對(duì)客戶拖延借口
1.4種債務(wù)人個(gè)性分析P訓(xùn)練：如果你是債務(wù)人
2.常見客戶拖延借口及建議解決辦法
3.邏輯技術(shù)使自己變被動(dòng)為主動(dòng)
4.客戶拖延的征兆
5.聆聽客戶反饋
P訓(xùn)練：應(yīng)對(duì)客戶借口情景模擬
6.收款中的POWER法則
7.PK心理對(duì)抗表
8.收款“無(wú)間道”
9.百戰(zhàn)不殆的實(shí)用收款技巧
P訓(xùn)練：收款過(guò)程綜合練習(xí)
五、 實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性談判
1.攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部談判對(duì)銷售人員的重要性2.內(nèi)部談判的兩個(gè)障礙
C案例研討：如何與下屬談判
C.案例研討：如何與上級(jí)談判
C.案例研討：如何與同級(jí)其它部門談判
3.協(xié)作性問(wèn)題解決-跨部門談判的好方法
P.練習(xí)：XYZ法談通公司內(nèi)部
講師簡(jiǎn)介
程廣見 老師
程廣見老師，歷任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。
擁有超過(guò)十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，其以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)作，為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)實(shí)施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場(chǎng)及與學(xué)員互動(dòng)的能力，廣受學(xué)員好評(píng)。程先生曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
授課經(jīng)驗(yàn)：諾和諾德中國(guó)、康明斯中國(guó)公司、中國(guó)網(wǎng)通、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼中國(guó)、拜耳光翌、西門子、惠普、ABB、TOM在線、華勝天成、長(zhǎng)天科技、富通天地電腦、曙光集團(tuán)、羅德與施瓦茨、中兵集團(tuán)、普天太力、天津太平集團(tuán)、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、立邦漆等，擁有豐富的咨詢及培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施、跟蹤及評(píng)估的經(jīng)驗(yàn)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
銷售代表、大客戶經(jīng)理、資深銷售代表、銷售經(jīng)理等相關(guān)人員
備 注
課程名稱：銷售談判與專業(yè)回款
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售談判與專業(yè)回款 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||