中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
北戴河　2014年7月12日至7月18日桂林　2014年6月22日至6月28日
張家界　2014年5月16日至5月21日
課程費用：3800元/人（含培訓費、資料費、培訓證書、授課期間午餐等，主辦單位協(xié)助安排住宿，費用自理。）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

內容提示
銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關重要的一環(huán)，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？做為銷售總監(jiān)、銷售經理如何打造一支高技能、高執(zhí)行力、高績效的部隊成了所有銷售精英的一大困惑？
培訓目標
很多銷售部門中高層都面臨的問題——
　　　●付出大量的努力卻看不到績效的回報？
　　　●銷售團隊管理應該做什么，不應該做什么？
　　　●明明知道團隊出現(xiàn)了問題，為何總是找不到根源？
　　　●作為銷售團隊管理者，如何才能帶領團隊達成績效目標？
　　　●怎樣才能使銷售人員不斷進步，業(yè)績不斷提高？
　　　●如何了解自己、認知他人、從容管理？
　　　銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關重要的一環(huán)，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？做為銷售總監(jiān)、銷售經理如何打造一支高技能、高執(zhí)行力、高績效的部隊成了所有銷售精英的一大困惑？



課程詳情
一、營銷經理的角色認知與職責　
1. 營銷經理與銷售代表的工作差別　
2. 領導者常見的觀念誤區(qū)　
3. 營銷經理常見管理誤區(qū)　
4. 良好團隊的七個特征　
5. 團隊管理的原則　
6. 有效控制的核心目標　
7. 營銷經理的管理職能　
8. 營銷經理的工作職責？　
9. 營銷經理角色定位　
10. 優(yōu)秀的管理者特質　
11. 銷售管理的核心　　　　　　　　　　　　　　
12. 如何制定銷售目標　
13. 銷售團隊的推銷原則　　　　
14. 銷售團隊的建設、管理與運作　
15. 管理分析與決策方法　　　　　　　　　　　　　
16. 建立高效團隊　　　　　　　　


二、針對銷售隊伍實施隨崗輔導　

1. 隨崗輔導的重要意義及內容　　　　　　　　　　　
2. 銷售動作的隨崗訓練程序　　　　　　　　　　　　　　
3. 提高新人的留存率　
4. 個別輔導和電話輔導　
5. 隨訪觀察時的注意點　
6. 陪同拜訪及個別輔導和電話輔導


三、提升銷售技巧　

1. 客戶為什么要購買　
2. 尋找客戶的方法　　　　　　　　　　　　　
3. 如何獲得客戶的信任
4. 客戶性格分析
5. 傾聽獲知客戶特點
6. 完美銷售公式USP+SPIN+FAB


四、銷售經理彈性領導團隊　　

1. 識別團隊的發(fā)展階段　
2. 團隊領導的兩種行為　
3. 四種不同的團隊領導方法　
4. 銷售員四大分類　
5. 四類銷售員的不同管理風格　
6. 何謂領導風格？　
7. 關系導向與工作導向領導　
8. 駕馭明星員工的技巧　
9. 正確處理下屬問題　　


五、打造高執(zhí)行力銷售團隊　

1. 什么是執(zhí)行力　
2. 執(zhí)行力失誤的8個方面　　　　　　　　　　　　　　　
3. 執(zhí)行型銷售經理因該做的6件事情
結果對于銷售來說意味著什么


講師簡介
   老師


課程對象
各企業(yè)單位的銷售部門中高層管理人員、骨干銷售精英；


備    注

課程名稱：有效管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：有效管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費