中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
北戴河　2014年7月12日至7月18日桂林　2014年6月22日至6月28日
張家界　2014年5月16日至5月21日
課程費(fèi)用：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、培訓(xùn)證書(shū)、授課期間午餐等，主辦單位協(xié)助安排住宿，費(fèi)用自理。）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)，他們是離市場(chǎng)最近的人。然而，如何才能保證銷(xiāo)售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開(kāi)疆拓土？做為銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理如何打造一支高技能、高執(zhí)行力、高績(jī)效的部隊(duì)成了所有銷(xiāo)售精英的一大困惑？
培訓(xùn)目標(biāo)
很多銷(xiāo)售部門(mén)中高層都面臨的問(wèn)題——
　　　●付出大量的努力卻看不到績(jī)效的回報(bào)？
　　　●銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么？
　　　●明明知道團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了問(wèn)題，為何總是找不到根源？
　　　●作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者，如何才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成績(jī)效目標(biāo)？
　　　●怎樣才能使銷(xiāo)售人員不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)不斷提高？
　　　●如何了解自己、認(rèn)知他人、從容管理？
　　　銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)，他們是離市場(chǎng)最近的人。然而，如何才能保證銷(xiāo)售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開(kāi)疆拓土？做為銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理如何打造一支高技能、高執(zhí)行力、高績(jī)效的部隊(duì)成了所有銷(xiāo)售精英的一大困惑？



課程詳情
一、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)　
1. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作差別　
2. 領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)　
3. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)　
4. 良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征　
5. 團(tuán)隊(duì)管理的原則　
6. 有效控制的核心目標(biāo)　
7. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的管理職能　
8. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責(zé)？　
9. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理角色定位　
10. 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)　
11. 銷(xiāo)售管理的核心　　　　　　　　　　　　　　
12. 如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)　
13. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的推銷(xiāo)原則　　　　
14. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作　
15. 管理分析與決策方法　　　　　　　　　　　　　
16. 建立高效團(tuán)隊(duì)　　　　　　　　


二、針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)　

1. 隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容　　　　　　　　　　　
2. 銷(xiāo)售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序　　　　　　　　　　　　　　
3. 提高新人的留存率　
4. 個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)　
5. 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)　
6. 陪同拜訪及個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)


三、提升銷(xiāo)售技巧　

1. 客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)　
2. 尋找客戶(hù)的方法　　　　　　　　　　　　　
3. 如何獲得客戶(hù)的信任
4. 客戶(hù)性格分析
5. 傾聽(tīng)獲知客戶(hù)特點(diǎn)
6. 完美銷(xiāo)售公式USP+SPIN+FAB


四、銷(xiāo)售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)　　

1. 識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段　
2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為　
3. 四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法　
4. 銷(xiāo)售員四大分類(lèi)　
5. 四類(lèi)銷(xiāo)售員的不同管理風(fēng)格　
6. 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？　
7. 關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)　
8. 駕馭明星員工的技巧　
9. 正確處理下屬問(wèn)題　　


五、打造高執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)　

1. 什么是執(zhí)行力　
2. 執(zhí)行力失誤的8個(gè)方面　　　　　　　　　　　　　　　
3. 執(zhí)行型銷(xiāo)售經(jīng)理因該做的6件事情
結(jié)果對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)意味著什么


講師簡(jiǎn)介
   老師


課程對(duì)象
各企業(yè)單位的銷(xiāo)售部門(mén)中高層管理人員、骨干銷(xiāo)售精英；


備    注

課程名稱(chēng)：有效管理銷(xiāo)售隊(duì)伍與職業(yè)銷(xiāo)售技巧研修班

 

咨詢(xún)電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱(chēng)：有效管理銷(xiāo)售隊(duì)伍與職業(yè)銷(xiāo)售技巧研修班       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

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