中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
上海　2015-12-30上海　2015-11-25
北京　2015-11-04
課程費(fèi)用：1850元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時(shí)代，本課程幫助銷(xiāo)售員如何讓自己的銷(xiāo)售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶(hù)的青睞，從而吸引住客戶(hù)，達(dá)成交易。課程從銷(xiāo)售演示的過(guò)程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過(guò)程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷(xiāo)售演示個(gè)方面的技巧，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。



課程詳情
1 銷(xiāo)售演示和銷(xiāo)售過(guò)程


• 銷(xiāo)售的規(guī)則


• 銷(xiāo)售的障礙


• 為初次會(huì)面做準(zhǔn)備


• 我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎


• 提問(wèn)的規(guī)則


• 一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)


2 演示前的準(zhǔn)備工作


• 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架


• 準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單


• 客戶(hù)最在意的是什么？客戶(hù)價(jià)值分析


• FABE:建立針對(duì)客戶(hù)價(jià)值的表達(dá)邏輯


• 強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧


• 演示前必做的10件事


3進(jìn)入會(huì)議室：銷(xiāo)售演示中的表達(dá)技巧


• 演示的組成部分


• 營(yíng)造和諧的氛圍


• 有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵


• 銷(xiāo)售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧


• 注意肢體語(yǔ)言


• 隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽(tīng)眾的反應(yīng)做出反饋


• 轉(zhuǎn)化客戶(hù)的需求，建立創(chuàng)造性的銷(xiāo)售模式


• 強(qiáng)化溝通，與客戶(hù)達(dá)成需求共識(shí)


• 把握了解和引導(dǎo)客戶(hù)的談話(huà)路徑


• 給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾


• 完成交易及其后續(xù)工作


4.有效處理客戶(hù)異議


• 辨識(shí)三大類(lèi)的反對(duì)意見(jiàn)


• 客戶(hù)為什么要提出異議?


• “客戶(hù)的反對(duì)”：褒貶是客戶(hù)


• 有效處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)的方法和步驟


• 展示你的人際及專(zhuān)業(yè)能力，獲得客戶(hù)的認(rèn)同


5.模擬演練


講師簡(jiǎn)介
   老師


課程對(duì)象
客戶(hù)經(jīng)理、主管，銷(xiāo)售工程師，項(xiàng)目銷(xiāo)售人員，企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表。


備    注

課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售方案展示技巧

 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售方案展示技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

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