中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上�！�2015年12月21–22日上海　2015年11月26–27日
北京　2015年11月16–17日
課程費用：3980元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！



課程詳情
1. 分銷渠道的定義及特點
• 分銷渠道的定義
• 分銷渠道的職能
• 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2．影響渠道選擇的因素
• 影響渠道選擇的六大因素
• 商品因素
• 市場因素
• 競爭者
• 制造商
• 環(huán)境因素
• 尋求合適的渠道
• 渠道成員選擇的程序和方法
• 渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
• 建立共同的績效期望
• 廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃
• 銷售的指標(biāo)（過程）化管理
• 監(jiān)控日常運營
• 經(jīng)銷商會議
• 與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
• 建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
• 經(jīng)銷商激勵
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
• 渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
• 渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
• 經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營銷渠道的新變革
• 渠道變革的趨勢
• 應(yīng)對渠道變革的舉措
• 重新制定渠道策略，完善渠道管理
• 建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
• 建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)


講師簡介
   老師


課程對象
營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；


備    注

課程名稱：有效的渠道管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：有效的渠道管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費