中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
深圳　2014年7月27日
課程費用：1600元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

課程特色
² 完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個性化解決方案。
² 用數(shù)據(jù)反映問題，用事實剖析真相，用工具指導改正與全面提升。
² 場景真實豐富，每個人都置身其中，既是聽眾又是主角。
² “大白話”的表達方式，3000個案例庫的精彩對白，深入淺出地挖出營銷與人的動力本質(zhì)。
² 在關(guān)鍵節(jié)點問題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開，做到點、面結(jié)合，思考升華。
² 沒有理論、沒有廢話、只有收獲；不忽悠、不瑣碎，將培訓效果提高到極致。
² 已有近千人聽過樊老師的課程，對課程的實效性給予高度評價，被譽為“最接地氣的培訓”。
培訓目標
 個人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點；
 高效管理大客戶的12方面；
 策劃客戶6大技巧；
 控制客戶風險7個要點。



課程詳情

Ø 把脈篇：
通過直線營銷診斷工具對參加培訓的銷售人員進行客戶攻關(guān)能力的評定，找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素，利于企業(yè)進行后續(xù)持續(xù)提升動作。

Ø 修行篇：
對銷售人員的核心要求進行深度剖析，解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅持”問題。

Ø 對象篇：
客戶不是越多越好，是越準確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準的目標對象上，解決客戶組合問題，提高策劃客戶的效率。

Ø 工具篇：
大客戶不會束手就擒，你的競爭對手也在張網(wǎng)捕魚，什么樣的工具才能事半功倍。

Ø 戰(zhàn)略篇：
大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準備才能贏得未來。

Ø 戰(zhàn)術(shù)篇：
通過對策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點過程的練習、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學會使用“作戰(zhàn)地圖”，一切盡在掌控中。

Ø 管理篇：
一個客戶就是一�！胺N子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價值，還將發(fā)揚光大。

Ø 風險篇：
客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產(chǎn)生者，也應(yīng)承擔風險的控制責任，讓有限的公司資源運用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。



講師簡介
  樊小寧 老師
資深企業(yè)教練，實效行銷代表人物，知名策劃人、推廣人；其用“大陸化產(chǎn)品的行銷思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫的《非經(jīng)典管理》一書被譽為企業(yè)品牌建設(shè)與高科技企業(yè)成長、管理的經(jīng)典教材；其主導的“研祥買胸曼聯(lián)”，“全球第一條水下微博”等營銷事件以其思路獨特，效果顯著成為廣大營銷人員學習的榜樣；
20年產(chǎn)品、品牌塑造實戰(zhàn)經(jīng)歷，大陸化產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品營銷經(jīng)驗兼?zhèn)洌侄呜S富，相得益彰；
長期擔任超過20家高科技企業(yè)的營銷顧問，直面不同企業(yè)發(fā)展過程中的問題，建議中肯而直接；方法 簡明而落實。其業(yè)務(wù)足跡遍布國內(nèi)幾乎每一個省市及全球近50個國家。參與公關(guān)客戶不下3000家，以實戰(zhàn)閱歷豐富“直線營銷策略”。


課程對象
銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負責人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等


備    注

課程名稱：大客戶銷售與管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：大客戶銷售與管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費