第十七期 采購與供應(yīng)鏈管理系列培訓課程
● 課 程 時 間：
2009年12月19-20日 采購成本管理與供應(yīng)商關(guān)系管理
2010年01月09-10日 采購需求管理與采購物流、庫存控制
2010年01月23-24日 采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理
（周六、周日9：00到17：00）

● 培 訓 費 用：2800元/人/2天，參加6天系列課程總費用5610元，勁省2790元。以上費用包含培訓費、午餐費、資料費及茶水費等。

采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理（兩天）
第一天：采購合同管理、談判技巧
第一部分：采購合同構(gòu)成
 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受
 采購合同的形成
 采購合同的種類
 采購合同的形式
 案例研討
第二部分：采購合同條款
 數(shù)量條款、價格條款、品質(zhì)條款、支付條款
 檢驗條款、包裝條款、裝運條款、保險條款
 仲裁條款、不可抗力條款
第三部分：采購合同管理及違約處理
 采購合同的監(jiān)控
 采購合同的修改
 采購的取消
 采購合同的終止
 采購合同的履行與檢查
 采購違約的基本類型
 采購違約的處理辦法
 采購合同糾紛的解決和索賠
 案例研討
第四部分：采購談判的認識
 談判的階段
 談判前的準備
 了解對手人和組織實力
 設(shè)定談判目標
 制訂談判策略
 談判后必須注意事項
第五部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
 采購談判與銷售談判的區(qū)別
 何為雙贏
 何為“公平”
 采購談判的四大核心
 采購談判的基本流程
 談判不佳的原因有哪些
 談判能力的測試
 如何分析談判雙方的強弱勢地位
第六部分：如何制定談判計劃？
 即興性談判與計劃性談判
 制定談判方案的六大步驟
 各種談判方式的適宜對象
 不同性格對談判會有什么影響
第七部分：如何實施有效的談判？
 采購談判的基本過程
 如何開好場
 如何打破僵局
 如何避免冷場
 如何結(jié)束談判
 談判過程中的三大禁忌
 談判溝通的禁忌有哪些？ 第二天：采購戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理
第一部分、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的一致性
 公司總體戰(zhàn)略的框架
 企業(yè)戰(zhàn)略分析
 設(shè)計采購戰(zhàn)略
 分散采購與集中采購的比較
 戰(zhàn)略采購和操作采購的區(qū)別
 戰(zhàn)略采購基本流程
第二部分、采購戰(zhàn)略中的成本與質(zhì)量管理
 總成本分析時需考慮的成本項目
 總成本降低構(gòu)成因素
 降低采購成本的有效方法
 供應(yīng)商審核與供應(yīng)商管理過程
 供應(yīng)商績效評估支持與質(zhì)量管理指標
 案例分析：某手機廠商的供應(yīng)商質(zhì)量管理
 分組練習：外包商表現(xiàn)考評與跟進
第三部分、供應(yīng)鏈管理視角與發(fā)展
 供應(yīng)鏈管理的演變過程
 供應(yīng)鏈的核心
 供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)
 供應(yīng)鏈管理的特點
 面向定制的市場需求
 面向產(chǎn)品族的大規(guī)模定制
第四部分、供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵指標
 供應(yīng)鏈評估指標的架構(gòu)
 資源評估指標的內(nèi)容
 產(chǎn)出評估指標的內(nèi)容
 柔性評估指標的內(nèi)容
 信息評估指標的內(nèi)容
 案例分析：Henkel與Eroski公司之間的雙贏合作
第五部分、采購與供應(yīng)鏈管理的一體化
 建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購體系
 供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較
 按庫生產(chǎn)方式下的采購管理
 按單生產(chǎn)方式下的采購管理
 按單設(shè)計生產(chǎn)方式下的采購管理
 準時采購（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理
 JIT采購與傳統(tǒng)采購的比較分析
 JIT采購的常用策略
 JIT采購和看板管理的運作體系設(shè)計
第六部分、實戰(zhàn)演練


講師介紹：
王老師
資深采購專家、美國采購協(xié)會中國首席教育顧問，著名的采購、物流和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域職業(yè)學者，資深管理咨詢顧問，采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的教育培訓專家�，F(xiàn)任美國采購協(xié)會（APS ）培訓項目中國首席教育顧問。Conbel 管理咨詢公司中國首席代表，聯(lián)想控股高級供應(yīng)鏈管理顧問，IT 應(yīng)用咨詢顧問，SAP（中國）供應(yīng)鏈信息化高級咨詢顧問和培訓師。培訓過的學員與企業(yè)多來自企業(yè)采購供應(yīng)部門和物流供應(yīng)鏈管理部門，以及企業(yè)的中高級管理人員，行業(yè)涉及生產(chǎn)制造型企業(yè)（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大眾、一汽、聯(lián)想、德國萊茵化學、 LG 、輝瑞制藥、新飛電器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通連鎖商業(yè)企業(yè)（家樂福、超市發(fā)、華潤萬佳、國美）。王老師現(xiàn)在還擔任香港新奧燃氣股份公司能源高級管理顧問、中國華潤集團零售業(yè)高級管理顧問、上海大眾采購管理顧問等職。
張老師
改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學) 留學，獲碩士學位。曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司，任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有企業(yè)老板的心得體會。
張老師是國際五大職業(yè)資格認證體系的培訓講師，采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的培訓專家，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。在十幾年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過國際國內(nèi)的各種職業(yè)培訓；曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。
張老師的授課富有很強的激情, 風趣,幽默；現(xiàn)場感染力強，氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強,看問題較為深刻。課件設(shè)計力求深度、實用，案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
王老師
供應(yīng)鏈管理博士，工商管理碩士，系統(tǒng)控制和管理專家，清華大學客座教師，西門子管理學院特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。此外，還任中國采購協(xié)會專家成員、中國質(zhì)量協(xié)會理事、《中國質(zhì)量》編委、中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師。
曾任職丹麥瑞聲達電子公司國際采購部亞洲經(jīng)理、瑞士AXAri電器公司副總經(jīng)理、惠普／安捷倫公司采購和材料經(jīng)理。14年跨國公司資深采購供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得中國惠普最佳講師獎，惠普總裁獎，三項專利，冶金部科技進步獎等突出成就。
7年多上萬人次培訓經(jīng)驗，實戰(zhàn)派的資深采購供應(yīng)鏈管理培訓師。講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設(shè)備項目采購；采購系統(tǒng)建設(shè)、部門重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實施采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈績效管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價、訂單控制等日常采購及庫存控制有獨到的認識和業(yè)內(nèi)公認的成就。曾經(jīng)服務(wù)過的客戶：IBM，摩托羅拉，西門子，惠普，安捷倫，聯(lián)想，華為，中國電信，東風汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來...
顧老師
臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士,美國德州大學IE工業(yè)工程碩士,臺灣RCA IE工程師,臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師,臺灣中華航空公司修護總處項目經(jīng)理,美國加州洛杉磯EDEK電子公司Operation MGR; 美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流經(jīng)理,中國廣東深圳Foxconn供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長,顧先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作,為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團提供采購、物流、供應(yīng)鏈培訓和咨詢，在同行中享有較高的知名度. <<環(huán)球供應(yīng)鏈雜志>>長期撰稿人.
顧老師擁有超過二十三年的工作經(jīng)驗, 二十年以上擔任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹, 善于通過獨特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.
培訓輔導(dǎo)過的企業(yè)有: 中興通訊、聯(lián)想集團、林德叉車、騰訊、長城電腦、東風汽車、奧林巴斯、深科技、南孚電池、同洲電子、騰邦物流、惠州港業(yè)、TCL國際電工、通用電器、大亞灣核電站、三和國際等.
秦老師
南開大學信息科學理學士、華中科技大學工商管理碩士，采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域資深專家，在企業(yè)采購和供應(yīng)鏈管理方面有著非常豐富的經(jīng)驗。曾擔任國際知名企業(yè)COMPAQ、NAMTAI、NEWFOCUS等知名企業(yè)的采購領(lǐng)域的高層管理職務(wù)，并擔任多家大型公司相關(guān)領(lǐng)域的管理顧問。是真正融合國際優(yōu)秀企業(yè)先進管理經(jīng)驗與中國本土企業(yè)實際于一體的實戰(zhàn)派實力派講師。曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)包括：IBM、HP、DELL、 FLEXTRONICS、 JABIL、SIEMENS、 FOXCONN、 HUAWEI、 ZTE、 PHILIPS、 JDSU、 BOOKHAM、SOLECTRON、 NEWELL RUBBERMAID、 MASCO、 HAIER、 KONKA、富士康集團、中興（康訊）、華為技術(shù)、飛利浦、旭電科技、德賽電子、山東海爾、青島海信、捷普電子、康佳集團、邁瑞醫(yī)療、開發(fā)科技、新怡印刷、賽格集團、深圳聯(lián)想……等等，秦老師授課案例豐富，解決實際能力強，授課深入淺出，通俗易懂。
張老師
中國經(jīng)濟管理大學工商管理碩士；中華企業(yè)人才培訓學院研究員；國資委特聘生產(chǎn)管理培訓師；北大繼續(xù)教育學院ＭＢＡ合作講師；清華繼續(xù)教育學院經(jīng)理人研修班特聘講師；浙江省經(jīng)濟委員會特聘講師；美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師；國家注冊企業(yè)培訓師；“雙七”領(lǐng)導(dǎo)力研究專家。
曾任百強知名企業(yè)聯(lián)想集團供應(yīng)鏈運營經(jīng)理，臺資龍頭企業(yè)鴻海集團富士康科技線纜事業(yè)部生產(chǎn)運營總監(jiān)，臺資車料上市公司信隆實業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理，香港大型跨國集團公司德昌電機物流經(jīng)理、生管經(jīng)理。
張老師授課互動性強，有其獨到的見解，實用性強，不求最深奧、但求最有效，選編的案例主要來自其工作的企業(yè)經(jīng)歷，也都是發(fā)生在您身邊的企業(yè)，同樣的生產(chǎn)環(huán)境、同樣的市場環(huán)境、同樣的經(jīng)營環(huán)境，卻有著不同的工作效益。服務(wù)過的客戶有美的集團、中國移動、德昌電機、東勝電機、美而光電子、桂盟鏈條元大車料、喜德勝自行車、貿(mào)泰高科、盈德精密、芭田復(fù)合肥、長城電腦、中國電信、天津光華、廣東天寶、寧波宏一、通用機電、信隆實業(yè)、大華光電、 蘇泊爾、西安長遠、汕頭東社造紙、東莞詮盛電子、楚天龍集團、康佳集團等。

采購供應(yīng)鏈系列培訓共有6天課程，課程模塊涵蓋了合同、談判、庫存、物流、采購成本、供應(yīng)商管理、采購戰(zhàn)略管理等六大模塊，從2005年至今，已開展了14期的培訓，課程以其系統(tǒng)性、專業(yè)性、實用性獲得廣大采購人員的高度認可，更因其性價比至高的服務(wù)得到企業(yè)的認同，團隊參與的企業(yè)越來越多，目前已參訓的有：美的集團、康佳集團、光寶集團、中集集團、威華集團、富士高集團、凌云集團、金發(fā)科技、聯(lián)眾不銹鋼、廣州地鐵、廣州醫(yī)藥、松本電工、中汽南方、瑞達通信、駿德電子、維塔羅包裝、希世比電池、東風本田、緯創(chuàng)資通、瑞商豐銀生物科技、廣信絲印、田島機械、地下鐵道、江門意瑪克、賽特萊特塑膠、安利日用品、中山完美、廣州雅芳、艾歐史密斯、聯(lián)想集團、 TCL 照明、帝馬數(shù)字、京信通信、霍高文建筑、高創(chuàng)鞋業(yè)、索斯科鎖定、海洋五金、深圳一電科技、七喜電腦、珠海許繼電氣、香港索信、韶鋼集團、鴻基金屬、江門敬記塑膠、哈伊馬角陶瓷、廣西柳工、新加坡捷得、美國富俊、漢林電器、新利電器、博冠企業(yè)、信鈴電子、廣東電信器材、溢達紡織、達意隆包裝、三菱重工、金域醫(yī)學檢驗中心、奧迪玩具、易惠日用品、沃爾夫鋼制品、成都芯通、肯富來茲泵、東馬油脂、真明麗集團、珠江電信、莫仕連接器、捷豐集團、輝達半導(dǎo)體、大族高精電機、志眾通信、集美化妝品、安美時電子、廣州冷機股份、波士膠粘合劑、東風汽車商用車發(fā)動機廠、偉創(chuàng)力集團、粵電集團、東信和平智能卡、東莞馬士基、精聯(lián)印刷、捷普電子、貝爾羅斯、卡特彼勒、理文造紙、味可美食品、花都科苑、耀東華家具、深圳發(fā)利機械、三興精密、太平地毯、森六塑件、愛爾蘭萊特、威創(chuàng)電子、勵康信息、吉華光電、名幸電子、邦和塑料、盛富和科技、運水高環(huán)保設(shè)備、道達爾集團、力派機車材料、日發(fā)商貿(mào)、建峰集團、百事（中國）、華康電腦、興發(fā)鋁業(yè)、惠州科時電子、泛仕達機電、美標潔具、大昌微線、中山康健醫(yī)療、威霸清潔器材、東曹化工、普樂包裝、浩和建筑、喜威（中國）、遠望自動化、TCL電器、旭基電子等400多家企業(yè)。