中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 特色課程公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
北京　2014年8月15-16廣州　7月17-18日
課程費(fèi)用：5800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

課程背景
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，許多銷(xiāo)售人士習(xí)慣用經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析數(shù)據(jù)與解決問(wèn)題，然而僅憑感性的經(jīng)驗(yàn)，不能提升銷(xiāo)售管理水平和創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因此他們常感困惑——
q 沒(méi)有掌握系統(tǒng)的分析方法，容易陷入海量數(shù)據(jù)分析中
q 沒(méi)有掌握具體的分析工具，并在數(shù)據(jù)中找出生意機(jī)會(huì)
q 了解一些分析方法，但沒(méi)有系統(tǒng)理解并掌握如何使用分析方法，許多決策都憑經(jīng)驗(yàn)
q 時(shí)常陷入數(shù)據(jù)分析細(xì)節(jié)與過(guò)程，缺乏了全局觀和真正診斷生意問(wèn)題與發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)點(diǎn)
針對(duì)以上問(wèn)題，本課程深入剖析如何從5W3H出發(fā)理解生意分析，并詳細(xì)介紹生意分析的各種方法，邏輯性強(qiáng)，便于理解和應(yīng)用；針對(duì)生意管理領(lǐng)域的具體問(wèn)題進(jìn)行示例分析，再結(jié)合資深高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，指導(dǎo)性強(qiáng)、啟發(fā)性大。課程重點(diǎn)講解和練習(xí)各種常用的定性定量的分析方法，適合以前較少接觸數(shù)據(jù)分析的學(xué)員。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)生意數(shù)據(jù)分析的思路與方法，幫助學(xué)員高質(zhì)、高效地分析生意數(shù)據(jù)
2、 提升學(xué)員生意數(shù)據(jù)分析的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用能力，幫助學(xué)員從海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)
3、 提升學(xué)員應(yīng)用數(shù)據(jù)分析制定生意決策的系統(tǒng)思維



課程詳情
一、Research－調(diào)研
1、案例討論：王老板的苦惱：如何提升盈利能力？
2、調(diào)研原則：BeginwiththeEndinMind以終為始
3、調(diào)研目的：以結(jié)果為導(dǎo)向-從調(diào)研到?jīng)Q策
4、調(diào)研內(nèi)容
（1）內(nèi)部來(lái)源：品牌類(lèi)數(shù)據(jù)/銷(xiāo)售類(lèi)數(shù)據(jù)/運(yùn)營(yíng)類(lèi)數(shù)據(jù)
（2）外部來(lái)源：Country數(shù)據(jù)/Category數(shù)據(jù)/Consumer數(shù)據(jù)/Customer數(shù)據(jù)/Channel數(shù)據(jù)/Competitor數(shù)據(jù)
（3）調(diào)研方式：數(shù)據(jù)報(bào)表/調(diào)研公司/市場(chǎng)走訪(fǎng)/客戶(hù)訪(fǎng)談/終端觀察

二、Analysis－分析
1、深度理解數(shù)據(jù)分析
（1）定量分析V.S定性分析
（2）發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、解決問(wèn)題'入木三分、切中要害
（3）案例：白宮第一智囊
2、什么是好的數(shù)據(jù)分析？
（1）案例Tom：血常規(guī)化驗(yàn)單有什么問(wèn)題嗎
（2）DIFITM模型發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵機(jī)會(huì)和問(wèn)題，及原因，初步形成解決方案經(jīng)典案例
（3）從數(shù)據(jù)分析看競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
（4）Beijing2008中國(guó)PK美國(guó)
3、IDEATM分析模型
（1）Indicator選擇分析指標(biāo)

4、Dimension選擇分析維度
（1）常用的營(yíng)銷(xiāo)10大分析維度
（2）分析維度組合方法
（3）案例：時(shí)間＋客戶(hù)維度組合
5、智勇GoGoGo！��！第一關(guān)
6、Evaluation選擇對(duì)比方法
（1）與自己比：目標(biāo)VS實(shí)際/現(xiàn)在VS過(guò)去/各部分對(duì)比
（2）與競(jìng)品比
（3）與行業(yè)比：自己VS總體容量/自己VS行業(yè)最高/自己VS行業(yè)平均
7、智勇GoGoGo！�。〉诙P(guān)
8、Appearance選擇呈現(xiàn)形式
（1）餅狀圖
（2）條形圖
（3）柱狀圖線(xiàn)形圖
（4）雷達(dá)圖
（5）散點(diǎn)圖象限圖
（6）相關(guān)系數(shù)表
9、智勇GoGoGo�。。〉谌P(guān)

三、Decision－決策
1、決策類(lèi)型
（1）戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)決策
（2）策略/管理決策
（3）戰(zhàn)術(shù)/操作決策
2、決策類(lèi)型
（1）營(yíng)銷(xiāo)元素&組合決策評(píng)估
（2）量化評(píng)估價(jià)值和投入決策

四、Apply－應(yīng)用
1、經(jīng)典案例：多品牌戰(zhàn)略
2、經(jīng)典案例：從數(shù)據(jù)分析到?jīng)Q策
3、智勇GoGoGo！��！第四關(guān)
4、思考


講師簡(jiǎn)介
   老師


課程對(duì)象
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售代表


備    注

課程名稱(chēng)：生意數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話(huà)：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）

課程名稱(chēng)：生意數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱(chēng)： 

聯(lián)系人

 

部門(mén)

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話(huà)

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會(huì)人數(shù):        名

參會(huì)人員資料

姓名

職務(wù)

電話(huà)

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶(hù)：(轉(zhuǎn)到該賬戶(hù)請(qǐng)一定要用購(gòu)買(mǎi)方公司賬戶(hù)進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)