中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(aokangtiyu.cn)
課程費用:3800元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
課程背景
要在日趨激烈的市場競爭中取勝,企業(yè)是否擁有合格的銷售團隊至關(guān)重要。因此,對銷售團隊人員的選用育留是人力資源部的重要職責,它更是企業(yè)團隊管理者必須掌握的技能。管理人員雖然每天面對各種事項,但首先解決的卻是人的問題。對于在團隊中如何選對人、用對人、育好人、留住人,眾多企業(yè)管理者深存困惑——
r 如何做好應聘人員的面試工作?
r 如何與下屬高效溝通?
r 如何才能因才適用,知人善任?
r 如何靈活激勵,增強團隊的凝聚力?
針對以上問題,我們特邀原acer集團中國總部副總經(jīng)理陳南宏先生,與我們一同分享《銷售團隊人員管理-選用育留》的精彩課程,幫助您了解團隊人員管理的選、用、育、留技巧,掌握培訓、培養(yǎng)人才的實用方法,同時運用多媒體教學、錄像觀摩、角色演練、案例練習、小組討論等手段強化學習效果,幫助您打造高素質(zhì)的精英團隊!
培訓目標
1、 陳述團隊人員管理的選、用、育、留原則
2、 掌握團隊目標管理的工具與技巧
3、 熟悉招聘中測試的職業(yè)錨及PDP溝通風格
4、 運用與下屬溝通、激勵下屬的技巧
課程詳情
一、團隊管理的作用
1、團隊管理:鼓勵人員參與及團隊合作,致力于組織發(fā)展,激發(fā)人員潛能、協(xié)助解決問題、增進對組織認同、提升組織績效
(1)團隊管理選人原則
(2)團隊管理用人原則
(3)團隊管理育人原則
(4)團隊管理留人原則
2、團隊人才梯隊建設(shè)
(1)人才梯隊建設(shè)目的
(2)實施辦法
(3)管理機制
二、選用育留-招聘
1、招聘關(guān)鍵目標
(1)找到一個在這工作崗位上最可能做出很好業(yè)績的員工
(2)找到一個能在公司有長期職業(yè)發(fā)展的員工
(3)找到一個能用其溝通風格增強公司團隊的員工
(4)展現(xiàn)公司,讓應聘者接受公司是可選擇的最好的雇主
(5)說服應聘者加入公司
2、招聘測試:職業(yè)錨、PDP溝通風格
3、招聘:行為面事件試流程
4、招聘:面試方式
5、情景模擬面試:公文筐測驗、無領(lǐng)導小組面試、行為事件面試、壓力面試 、基于面試的組織、結(jié)構(gòu)化面試、非結(jié)構(gòu)化面試
6、招聘--知己知彼,理解對方的企望
三、選用育留-培訓&培養(yǎng)人才
1、誤區(qū)
2、目標管理技巧
(1)目標對人生的影響
(2)目標管理起源
(3)目標管理特點
(4)目標設(shè)定:二八法則
(5)目標設(shè)定:SMART(具體的 、可以衡量的、能夠完成的、和工作相關(guān)的、有時間期限的)
(6)目標設(shè)定:行動計劃
(7)目標管理驅(qū)動因素
3、時間管理技巧
(1)測試,了解工作行為方式:A型、B型
(2)測試,了解工作拖延傾向
4、時間管理象限
(1)要事第一:二八法則
(2)要事第二:SMART(具體的 、可以衡量的、能夠完成的、和工作相關(guān)的、有時間期限的)
(3)目標設(shè)定:行動計劃
四、選用育留-管理下屬原則
1、與下屬溝通方式
(1)有效溝通:溝通漏斗--雞同鴨講現(xiàn)象
(2)有效溝通:溝通漏斗--舌尖現(xiàn)象
(3)有效溝通:溝通漏斗--壓力下的溝通風格
2、輔導—溝通反饋
3、表揚、批評錄兩種反饋像觀摩
(1)表揚員工的七個原則
(2)表揚要具體
(3)談?wù)撓嚓P(guān)事件
(4)善始善終
(5)記錄備案
(6)當眾表揚
(7)向?qū)Ψ絺鬟_
(8)尋找機會表揚員工
4、批評員工的七個原則
(1)迅速、面對面、私下進行
(2)就所犯錯誤的事實達成一致
(3)詢問和傾聽
(4)對事不對人
(5)說明某項工作的重要性
(6)就補救方案達成一致
(7)用贊賞的言辭結(jié)束批評
5、員工因公司而加入,因上級主管而離開
6、體驗:績效反饋角色演練
五、選用育留-激勵
1、激勵基本原則
2、有形認可與無形認可的激勵
3、如何授權(quán)
(1)授權(quán)原則
(2)領(lǐng)導授權(quán)≠員工可以不匯報
(3)領(lǐng)導授權(quán)后,領(lǐng)導少過問,但員工要多主動匯報
(4)員工匯報≠員工請示
(5)員工向領(lǐng)導匯報時,小事不能多講,大事不能少講
4、為什么激勵很重要
5、人們看重什么:工作收益因素
6、最適合你的激勵因素卡
講師簡介
陳南宏 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
具有25年的實戰(zhàn)與培訓經(jīng)驗。在acer集團工作的20多年里,他從總經(jīng)理助理到總監(jiān),再到大客戶銷售部總監(jiān)、產(chǎn)品市場部經(jīng)理、中國總部副總經(jīng)理,積累了豐富的實戰(zhàn)管理與銷售經(jīng)驗,并由此總結(jié)出一套完整的方法論。
他經(jīng)歷了acer集團的變革整合過程,深悟acer管理的“IBM模式”,多年的管理經(jīng)驗也讓他切實感受到了“IBM模式”給acer模式帶來的改變,由此對這獨特的管理與銷售模式進行了深入的研究,并成為了IBM特聘顧問及講師。
授課風格
他生動幽默,控場能力出眾,豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗沉淀出了一個個代表性極強的案例,用案例引導學員思考,擺脫沉悶的演講式教學。
主要課程
由內(nèi)到外的顧問式銷售、特色銷售領(lǐng)導力、教練式管理、高效團隊建設(shè)……
服務(wù)客戶
施耐德電氣公司、HP公司、百度集團、聯(lián)想集團、金蝶軟件公司……
課程對象
政府、企業(yè)組織各職能部門的主管、備選主管、項目經(jīng)理
備 注
課程名稱:銷售團隊人員管理—選用育留
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓易)
課程名稱:銷售團隊人員管理—選用育留 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 |