中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費(fèi)用:3800元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
課程背景
要在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,企業(yè)是否擁有合格的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。因此,對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)人員的選用育留是人力資源部的重要職責(zé),它更是企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理者必須掌握的技能。管理人員雖然每天面對(duì)各種事項(xiàng),但首先解決的卻是人的問(wèn)題。對(duì)于在團(tuán)隊(duì)中如何選對(duì)人、用對(duì)人、育好人、留住人,眾多企業(yè)管理者深存困惑——
r 如何做好應(yīng)聘人員的面試工作?
r 如何與下屬高效溝通?
r 如何才能因才適用,知人善任?
r 如何靈活激勵(lì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力?
針對(duì)以上問(wèn)題,我們特邀原acer集團(tuán)中國(guó)總部副總經(jīng)理陳南宏先生,與我們一同分享《銷售團(tuán)隊(duì)人員管理-選用育留》的精彩課程,幫助您了解團(tuán)隊(duì)人員管理的選、用、育、留技巧,掌握培訓(xùn)、培養(yǎng)人才的實(shí)用方法,同時(shí)運(yùn)用多媒體教學(xué)、錄像觀摩、角色演練、案例練習(xí)、小組討論等手段強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果,幫助您打造高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)!
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 陳述團(tuán)隊(duì)人員管理的選、用、育、留原則
2、 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的工具與技巧
3、 熟悉招聘中測(cè)試的職業(yè)錨及PDP溝通風(fēng)格
4、 運(yùn)用與下屬溝通、激勵(lì)下屬的技巧
課程詳情
一、團(tuán)隊(duì)管理的作用
1、團(tuán)隊(duì)管理:鼓勵(lì)人員參與及團(tuán)隊(duì)合作,致力于組織發(fā)展,激發(fā)人員潛能、協(xié)助解決問(wèn)題、增進(jìn)對(duì)組織認(rèn)同、提升組織績(jī)效
(1)團(tuán)隊(duì)管理選人原則
(2)團(tuán)隊(duì)管理用人原則
(3)團(tuán)隊(duì)管理育人原則
(4)團(tuán)隊(duì)管理留人原則
2、團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)
(1)人才梯隊(duì)建設(shè)目的
(2)實(shí)施辦法
(3)管理機(jī)制
二、選用育留-招聘
1、招聘關(guān)鍵目標(biāo)
(1)找到一個(gè)在這工作崗位上最可能做出很好業(yè)績(jī)的員工
(2)找到一個(gè)能在公司有長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展的員工
(3)找到一個(gè)能用其溝通風(fēng)格增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的員工
(4)展現(xiàn)公司,讓應(yīng)聘者接受公司是可選擇的最好的雇主
(5)說(shuō)服應(yīng)聘者加入公司
2、招聘測(cè)試:職業(yè)錨、PDP溝通風(fēng)格
3、招聘:行為面事件試流程
4、招聘:面試方式
5、情景模擬面試:公文筐測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試、行為事件面試、壓力面試 、基于面試的組織、結(jié)構(gòu)化面試、非結(jié)構(gòu)化面試
6、招聘--知己知彼,理解對(duì)方的企望
三、選用育留-培訓(xùn)&培養(yǎng)人才
1、誤區(qū)
2、目標(biāo)管理技巧
(1)目標(biāo)對(duì)人生的影響
(2)目標(biāo)管理起源
(3)目標(biāo)管理特點(diǎn)
(4)目標(biāo)設(shè)定:二八法則
(5)目標(biāo)設(shè)定:SMART(具體的 、可以衡量的、能夠完成的、和工作相關(guān)的、有時(shí)間期限的)
(6)目標(biāo)設(shè)定:行動(dòng)計(jì)劃
(7)目標(biāo)管理驅(qū)動(dòng)因素
3、時(shí)間管理技巧
(1)測(cè)試,了解工作行為方式:A型、B型
(2)測(cè)試,了解工作拖延傾向
4、時(shí)間管理象限
(1)要事第一:二八法則
(2)要事第二:SMART(具體的 、可以衡量的、能夠完成的、和工作相關(guān)的、有時(shí)間期限的)
(3)目標(biāo)設(shè)定:行動(dòng)計(jì)劃
四、選用育留-管理下屬原則
1、與下屬溝通方式
(1)有效溝通:溝通漏斗--雞同鴨講現(xiàn)象
(2)有效溝通:溝通漏斗--舌尖現(xiàn)象
(3)有效溝通:溝通漏斗--壓力下的溝通風(fēng)格
2、輔導(dǎo)—溝通反饋
3、表?yè)P(yáng)、批評(píng)錄兩種反饋像觀摩
(1)表?yè)P(yáng)員工的七個(gè)原則
(2)表?yè)P(yáng)要具體
(3)談?wù)撓嚓P(guān)事件
(4)善始善終
(5)記錄備案
(6)當(dāng)眾表?yè)P(yáng)
(7)向?qū)Ψ絺鬟_(dá)
(8)尋找機(jī)會(huì)表?yè)P(yáng)員工
4、批評(píng)員工的七個(gè)原則
(1)迅速、面對(duì)面、私下進(jìn)行
(2)就所犯錯(cuò)誤的事實(shí)達(dá)成一致
(3)詢問(wèn)和傾聽
(4)對(duì)事不對(duì)人
(5)說(shuō)明某項(xiàng)工作的重要性
(6)就補(bǔ)救方案達(dá)成一致
(7)用贊賞的言辭結(jié)束批評(píng)
5、員工因公司而加入,因上級(jí)主管而離開
6、體驗(yàn):績(jī)效反饋角色演練
五、選用育留-激勵(lì)
1、激勵(lì)基本原則
2、有形認(rèn)可與無(wú)形認(rèn)可的激勵(lì)
3、如何授權(quán)
(1)授權(quán)原則
(2)領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)≠員工可以不匯報(bào)
(3)領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后,領(lǐng)導(dǎo)少過(guò)問(wèn),但員工要多主動(dòng)匯報(bào)
(4)員工匯報(bào)≠員工請(qǐng)示
(5)員工向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)時(shí),小事不能多講,大事不能少講
4、為什么激勵(lì)很重要
5、人們看重什么:工作收益因素
6、最適合你的激勵(lì)因素卡
講師簡(jiǎn)介
陳南宏 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
具有25年的實(shí)戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在acer集團(tuán)工作的20多年里,他從總經(jīng)理助理到總監(jiān),再到大客戶銷售部總監(jiān)、產(chǎn)品市場(chǎng)部經(jīng)理、中國(guó)總部副總經(jīng)理,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理與銷售經(jīng)驗(yàn),并由此總結(jié)出一套完整的方法論。
他經(jīng)歷了acer集團(tuán)的變革整合過(guò)程,深悟acer管理的“IBM模式”,多年的管理經(jīng)驗(yàn)也讓他切實(shí)感受到了“IBM模式”給acer模式帶來(lái)的改變,由此對(duì)這獨(dú)特的管理與銷售模式進(jìn)行了深入的研究,并成為了IBM特聘顧問(wèn)及講師。
授課風(fēng)格
他生動(dòng)幽默,控場(chǎng)能力出眾,豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)沉淀出了一個(gè)個(gè)代表性極強(qiáng)的案例,用案例引導(dǎo)學(xué)員思考,擺脫沉悶的演講式教學(xué)。
主要課程
由內(nèi)到外的顧問(wèn)式銷售、特色銷售領(lǐng)導(dǎo)力、教練式管理、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)……
服務(wù)客戶
施耐德電氣公司、HP公司、百度集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、金蝶軟件公司……
課程對(duì)象
政府、企業(yè)組織各職能部門的主管、備選主管、項(xiàng)目經(jīng)理
備 注
課程名稱:銷售團(tuán)隊(duì)人員管理—選用育留
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)
課程名稱:銷售團(tuán)隊(duì)人員管理—選用育留 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |