中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
特色課程公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2014年7月26-27 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程背景
學(xué)習(xí)品牌房企營銷先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過萬科、龍湖實(shí)戰(zhàn)營銷案例、實(shí)戰(zhàn)還原，親身體驗(yàn)與學(xué)習(xí)先進(jìn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)。全程重點(diǎn)講解金九銀十應(yīng)對(duì)技巧。房地產(chǎn)項(xiàng)目的案場(chǎng)（售樓中心）管理，實(shí)際上就是房地產(chǎn)營銷和服務(wù)管理，它包括了項(xiàng)目市場(chǎng)信息管理與分析、客戶開拓與管理、置業(yè)顧問與工作人管理，以及開盤、交房等一系列與房地產(chǎn)營銷和服務(wù)有關(guān)的工作。同時(shí)也是房地產(chǎn)營銷的全過程管理。
2014年全國房地產(chǎn)成功項(xiàng)目無不呈現(xiàn)出營銷的力量和作用。今后房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈，而互聯(lián)網(wǎng)、跨界、微信營銷等創(chuàng)新營銷模式及其他成功案例越來越多。本課程就如何在新形勢(shì)之下，在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上通過創(chuàng)新營銷理念、模式、渠道、工具和推廣模式等展開學(xué)習(xí)討論，幫助學(xué)員結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)有效的達(dá)到提升項(xiàng)目價(jià)值和銷量的目標(biāo)，并與學(xué)員深度解剖項(xiàng)目案場(chǎng)管理與服務(wù)，解碼房地產(chǎn)的營銷全過程精細(xì)化管理，包括項(xiàng)目市場(chǎng)信息管理與分析、客戶開拓與管理、銷售團(tuán)隊(duì)打造、開盤、與交房等一系列與房地產(chǎn)營銷和服務(wù)有關(guān)的工作，另外將解密萬科、龍湖、恒大等標(biāo)桿企業(yè)的銷售案例，內(nèi)容針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng)，不容錯(cuò)過！
培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)品牌房企營銷精髓，提前準(zhǔn)備金九銀十各項(xiàng)事宜
2、掌握案場(chǎng)布置、設(shè)置與案場(chǎng)日常管理和規(guī)范
3、學(xué)習(xí)和掌握客戶服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)客戶糾紛處理技巧
4、掌握房地產(chǎn)的基本銷售流程以及精細(xì)化管理，和簽約流程
5、掌握有效的房地產(chǎn)營銷策略的過程以及可行性方案制定和形成
6、掌握置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)如何選拔、訓(xùn)練與管理，發(fā)揮其自發(fā)自覺完成業(yè)績的作用
7、通過數(shù)家標(biāo)桿企業(yè)營銷研究和幾十個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目營銷案例分析，快速掌握營銷方法與技巧。
課程詳情
一、2014之后房地產(chǎn)營銷的難點(diǎn)
二、品牌房企營銷方向
三、標(biāo)桿企業(yè)創(chuàng)新管理
第二單元：房地產(chǎn)全程營銷與關(guān)鍵要點(diǎn)把控
一、房地產(chǎn)全過程營銷與管理
1、蓄客階段的吸引客戶推廣策劃
2、熱銷階段的場(chǎng)面引爆
3、持續(xù)銷售階段的依然熱銷
4、尾盤階段的價(jià)值提升
二、房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵要點(diǎn)
1、基于客戶精準(zhǔn)定位的客戶地圖編制
2、基于市場(chǎng)規(guī)劃與項(xiàng)目資源的賣點(diǎn)提煉
3、基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營銷
4、基于全程服務(wù)的軟營銷的提升
5、基于全面客戶體驗(yàn)的全感官營銷
6、基于熱銷的銷售現(xiàn)場(chǎng)的打造與控制
7、基于項(xiàng)目利潤的銷售控制管理
第三單元：住宅地產(chǎn)的營銷策略與策劃
一、住宅地產(chǎn)營銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)
二、住宅項(xiàng)目賣點(diǎn)打造
第四單元：商業(yè)地產(chǎn)的營銷策略與策劃
一、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)
二、商業(yè)地產(chǎn)賣點(diǎn)打造
第五單元：售樓中心（案場(chǎng)）作用與布局
一、售樓中心作用
二、售樓中心功能
三、售樓中心規(guī)劃與布局
四、售樓中心外觀包裝
五、售樓中心銷售動(dòng)線設(shè)計(jì)
案例：龍湖杭州滟瀾山售樓中心布局
第六單元：銷售流程與簽約流程
一、基本銷售流程
二、客戶來訪的精細(xì)化流程（客戶來訪接待的12個(gè)精細(xì)化步驟）
三、常規(guī)簽約流程
四、銷售技巧
1、接待技巧
2、溝通技巧
3、項(xiàng)目介紹技巧
4、現(xiàn)場(chǎng)參觀技巧
5、簽約技巧
案例：龍湖地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化
第七單元：房地產(chǎn)銷售管理與控制
一、房地產(chǎn)銷售計(jì)劃與策略
二、房地產(chǎn)銷售控制
1、有效控制房源
2、價(jià)格控制
3、銷售節(jié)奏和時(shí)間控制
三、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
1、銷售現(xiàn)場(chǎng)安排及動(dòng)線設(shè)計(jì)
2、銷售每日必做工作
（銷售晨會(huì)和例會(huì)；來客情況分析與管理；銷售現(xiàn)場(chǎng)問題及處理；銷售日清管理工具）
案例：龍湖銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與包裝
第八單元：客戶開拓和管理
一、客戶定位與需求分析
二、客戶積累
1、銷售目標(biāo)制定與分解
2、測(cè)算各渠道客戶來訪量
3、測(cè)算有效客戶量
4、測(cè)算成交率
三、客戶渠道開拓
1、大客戶（集團(tuán)客戶）渠道開拓
2、合作伙伴渠道開拓
3、代理渠道開拓
4、老帶新渠道開拓
5、網(wǎng)絡(luò)渠道開拓
6、其它渠道開拓
四、客戶管理
1、客戶ABC分類法與客戶篩選
2、客戶動(dòng)態(tài)分析與管理
3、客戶維護(hù)與跟進(jìn)管理
案例：恒大地產(chǎn)的暴力營銷
第九單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)的打造
一、置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)的招聘、選拔
1、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的三大來源
2、招聘、面試技巧
二、優(yōu)秀置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與訓(xùn)練
1、優(yōu)秀置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與訓(xùn)練計(jì)劃
2、培訓(xùn)與訓(xùn)練主要內(nèi)容
3、訓(xùn)練方式
三、優(yōu)秀置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)的日常管理
1、目標(biāo)管理與業(yè)績管理
2、心態(tài)管理與規(guī)范行為管理
（制度、規(guī)范和要求如何有效執(zhí)行；有效激勵(lì)置業(yè)顧問的四法）
3、六類特殊置業(yè)顧問的管理
第十單元： 總結(jié)與交流
講師簡介
李老師 老師
清華北大特約講師，曾任綠城集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人、目前為某上市集團(tuán)副總裁。實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、浙江大學(xué)EMBA>、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師；中國房地產(chǎn)營銷人員房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師；精通房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)管控與銷售團(tuán)隊(duì)打造，并且能結(jié)合房地產(chǎn)環(huán)境和政策進(jìn)行房地產(chǎn)戰(zhàn)略與營銷模式的變革，擁有十幾年的房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并形成一套銷售技巧創(chuàng)新與案場(chǎng)管理獨(dú)特體系。成功主導(dǎo)數(shù)十個(gè)金九銀十銷售大盤。
課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)集團(tuán)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷策劃總監(jiān)等中高層管理人員； 2、房地產(chǎn)項(xiàng)目公司中高層管理人員、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問等。 3、開發(fā)部、設(shè)計(jì)部、戰(zhàn)略投資部、成本部、工程部、采購部、營銷策劃部等部門
備 注
課程名稱：品牌房企營銷策劃、案場(chǎng)運(yùn)營及金九銀十營銷技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：品牌房企營銷策劃、案場(chǎng)運(yùn)營及金九銀十營銷技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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