一、應對下行期的有效管控：首先明晰總部的營銷職能
1、討論：集團領導、一線公司營銷部理想的總部營銷管理部門
2、地產總部營銷管理部門的三種典型類型
3、案例：萬科總部營銷職能的演變之路

二、應對下行期的有效支持：管控型總部的營銷職能提升
1、統(tǒng)一基礎語言和工具
（1）客戶：總部如何統(tǒng)一客戶語言，如何做客戶研究
（2）市場：市場監(jiān)控的常用指標和工具，市場監(jiān)控的主要內容
（3）土地：土地認知方法
（4）資源：可售資源的定義和統(tǒng)計
2、專業(yè)能力提升
（1）住宅項目定位的操作流程及案例
a、市場容量探討
b、主流市場與機會市場的選擇
c、客戶定位探討d度假類項目操作要點
（2）產品建議的操作流程及案例
a、客戶研究的產品落地案例
b、示范區(qū)案例
（3）城市進入評估

三、下行期應變之核心：回歸市場的項目運營與營銷調整決策
1、項目銷售監(jiān)控
（1）監(jiān)控指標體系
（2）案例：**集團的銷售監(jiān)控
2、難點項目診斷
（1）問題項目的診斷邏輯及步驟
（2）常見的問題項目類型
（3）難點項目的處理方法
3、集團層面的項目運營決策
（1）項目的運營角色判斷
（2）集團、城市、項目運營計劃評估

四、應對下行期持久戰(zhàn)之策：務必要開展前瞻性的產品研發(fā)
1、品類規(guī)劃及產品線研究
（1）產品線規(guī)劃的方法及實踐
（2）產品線案例：
a、萬科的產品品類及產品線規(guī)劃
b、某地產標桿企業(yè)的產品線規(guī)劃
c、成都樓市的三大剛需產品線
2、產品研發(fā)的路徑
（1）從需求到產品：產品研發(fā)的六大步驟
（2）產品研發(fā)案例
a、概念住宅
b、極小住宅
3、精裝修研發(fā)
（1）基于細分客戶價值驅動的精裝修分級體系
（2）精裝修產品研發(fā)的標準流程
（3）案例：
a、萬科、龍湖、合景泰富、恒大剛需產品精裝修特點研究
b、再改客戶精裝修需求特點

五、應對下行期之營銷策略專題研討之一：互聯(lián)網思維
1、房地產行業(yè)互聯(lián)網營銷現(xiàn)狀
2、互聯(lián)網營銷之核心：如何實現(xiàn)流量變銷量、訪客變顧客？
3、互聯(lián)網營銷策略及實施技術手段案例分享
4、案例：萬科長

六、應對下行期之營銷策略專題研討之二：強銷模式解析及強銷思維在項目中之運用
本專題利用第一天的晚上，以沙龍形式進行研討
1、強銷模式如何實現(xiàn)成功
2、強銷模式的操作要點
3、不需要實行完全的強銷模式，如何將強銷思維順利植入現(xiàn)有的銷售模式？