中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 上�！�2014年8月18-19 |
課程費(fèi)用：6800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
內(nèi)容提示
導(dǎo)師過(guò)往案例現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)戰(zhàn)演練
行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目引用借鑒，系統(tǒng)剖析
學(xué)員自身項(xiàng)目方案討論，指點(diǎn)迷津
課程特色
摒棄行業(yè)固化思維，了解當(dāng)今形勢(shì)下商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商、運(yùn)營(yíng)成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在
熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目除了賣點(diǎn)之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，自我升級(jí)
熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷售之道
為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺(tái)，互惠共贏
課程背景
何明老師從事房地產(chǎn)管理工作10年來(lái)，后期在為數(shù)十家企業(yè)提供項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與招商管理咨詢服務(wù)的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)：98%的房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)論是住宅還是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所含能量幾乎為0，只注重流程和技巧，不注重本質(zhì)與根源！何老師認(rèn)為，應(yīng)該把這套“截道論”與更多的管理層分享，讓他們少走彎路、少付出代價(jià)。于是，他結(jié)合自身10年來(lái)的創(chuàng)業(yè)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了行業(yè)頂尖企業(yè)開(kāi)發(fā)、招商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今很多銷售課程不能有效落地的不足，研發(fā)了一套適合目前房地產(chǎn)企業(yè)的新生代課程--【商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)剖析】
課程詳情
◇商戶的能量消耗點(diǎn)
◇項(xiàng)目的能量來(lái)源
◇項(xiàng)目的能量提升通道
◇項(xiàng)目的能量釋放方式
【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理成功的核心
◇組織機(jī)構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素
◇績(jī)效考核機(jī)制的建立與嚴(yán)格實(shí)施
◇激勵(lì)及分配機(jī)制的靈活與兌現(xiàn)
【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的能量聚集點(diǎn)
開(kāi)發(fā)建設(shè)原則
◇項(xiàng)目選址階段的主要工作
◇商業(yè)規(guī)劃與定位：目標(biāo)客群、檔次定位、項(xiàng)目規(guī)模及輻射區(qū)域
◇方案設(shè)計(jì)：超市、娛樂(lè)、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分
◇建筑設(shè)計(jì)：交通優(yōu)先、突出商業(yè)
商業(yè)招商模式
◇商家的選擇
◇高效解決三對(duì)矛盾
◇招商實(shí)施中的重點(diǎn)要素
◇招商工作階段劃分和工作重點(diǎn)
◇招商工作中存在的問(wèn)題和十大昏招
◇招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)實(shí)施
◇實(shí)現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略
◇“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)
◇主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用
◇萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)分析
【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)管理
◇項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的五大終極目標(biāo)
◇項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理三大成功標(biāo)準(zhǔn)
◇項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的三大核心指標(biāo)
【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的工作模塊
商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理
◇運(yùn)營(yíng)信息管理
◇客戶關(guān)系管理
◇租務(wù)管理
◇經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)管理
◇開(kāi)業(yè)前籌備
商業(yè)企劃推廣
◇營(yíng)銷活動(dòng)管理
◇戰(zhàn)略合作推廣
◇媒體及公關(guān)管理
◇品牌形象和美陳管理
【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)案例解析
◇上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)VS嘉定萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)案例解析
◇上海中原城市廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目失敗案例解析
◇濟(jì)寧君臨華庭商業(yè)項(xiàng)目失敗的原因分析
【模塊七】“截道論”招商五大法門
◇氣質(zhì)之本
◇能量之源
◇演說(shuō)之魂
◇投資之法
◇宰相之道
【模塊八】學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分享與項(xiàng)目探討
◇學(xué)員心得體會(huì)分享
◇學(xué)員運(yùn)作項(xiàng)目運(yùn)作模式探討
講師簡(jiǎn)介
何明 老師
復(fù)旦大學(xué)EMBA>
房地產(chǎn)銷售“截道成交”創(chuàng)立者
曾經(jīng)在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、綠城集團(tuán)、綠地集團(tuán)、招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、上海原申實(shí)業(yè)集團(tuán)、上海源愷集團(tuán)等大型房地產(chǎn)集團(tuán)擔(dān)任過(guò)案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、副總經(jīng)理等職務(wù)
實(shí)戰(zhàn)案例：
2004年-操盤“東源麗晶”別墅項(xiàng)目，一、二期獨(dú)棟別墅297幢，開(kāi)盤去化60%，一、二期售罄周期兩年。
2007年-操盤“東源名都”高層住宅小區(qū)，總銷售面積 35萬(wàn)多平方米，銷售套數(shù)3600套，一期開(kāi)盤一周去化40%。
2009年-擔(dān)任昆山“玉榮廣場(chǎng)”和“景涇路商業(yè)街”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)。總銷售面積48000㎡，總銷售套數(shù)520套。開(kāi)盤一周去化60%，四個(gè)月售罄。
2010年-操盤濟(jì)寧市“君臨華庭”和“君臨城市花園”項(xiàng)目，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造開(kāi)盤一周去化80%的銷售業(yè)績(jī)，在濟(jì)寧地區(qū)被稱為奇跡，數(shù)家開(kāi)發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、銷售團(tuán)隊(duì)前往參觀交流，成為地區(qū)標(biāo)桿。
課程對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目總經(jīng)理等公司決策層及招商、運(yùn)營(yíng)管理中高管人士
備 注
課程名稱：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)剖析
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)剖析 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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