中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

課程特色
前瞻：縱觀全球金融環(huán)境與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，著眼中國(guó)商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域現(xiàn)狀，引領(lǐng)全新營(yíng)銷思路與方法，加速推進(jìn)商業(yè)銀行差異化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)程；

 權(quán)威：金融營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家親授前沿營(yíng)銷創(chuàng)新模式，結(jié)合商業(yè)銀行各自優(yōu)勢(shì)，革新和提升營(yíng)銷管理理念，推進(jìn)自身營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)；

 聚焦：立足同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，幫助管理者塑造銳利營(yíng)銷風(fēng)格和完美操作技巧，創(chuàng)造自身核心價(jià)值，提供做優(yōu)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的可視化路徑；

 轉(zhuǎn)化：剖析業(yè)內(nèi)營(yíng)銷創(chuàng)新趨勢(shì)，為銀行業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、體系完善的實(shí)操性框架。

課程背景
面對(duì)獨(dú)特的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者在理性與非理性間游離、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，許多銀行在困境中甚至連溫和增長(zhǎng)都難以實(shí)現(xiàn)。為了實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)目標(biāo)，商業(yè)銀行在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的角逐成為推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵指標(biāo)，而領(lǐng)軍者必然在營(yíng)銷模式上獨(dú)占鰲頭。但國(guó)內(nèi)目前單一的大市場(chǎng)思路下的粗放式營(yíng)銷、經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷方法已無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商業(yè)銀行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新已經(jīng)是如箭在弦、不得不發(fā)。

那么，您的組織是否也面臨著這樣的困擾：
 深陷價(jià)格戰(zhàn)，與其它銀行產(chǎn)品同質(zhì)化，在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎，利潤(rùn)薄似刀片；
 渠道失控，銀行之間爭(zhēng)奪終端，相互拉鋸，渠道覆蓋率徘徊不前；
 策略局限，沒有完整的營(yíng)銷管理體系，銀行新推出業(yè)務(wù)缺少客戶回應(yīng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透，出現(xiàn)有產(chǎn)品而沒市場(chǎng)的尷尬局面；

 目標(biāo)客戶定位偏差，沒有根據(jù)銀行自身既定的內(nèi)在條件和外部環(huán)境進(jìn)行客戶細(xì)分，盲目營(yíng)銷（社區(qū)金融、小微金融、互聯(lián)網(wǎng)金融等），加大營(yíng)銷轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)；

 品牌推廣勞而無(wú)功，希望在市場(chǎng)上迅速地打響品牌，但缺乏有效的方法和系統(tǒng)的規(guī)劃，品牌、產(chǎn)品、渠道等營(yíng)銷元素難以形成合力，大量的投入打水漂。

為此，舉辦“商業(yè)銀行營(yíng)銷模式選擇與營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班”。此次研修班旨在通過(guò)金融營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，革新商業(yè)銀行的營(yíng)銷管理理念，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)建立高效的營(yíng)銷模式，精準(zhǔn)掌握客戶獨(dú)特的價(jià)值主張。同時(shí)，提供營(yíng)銷模式創(chuàng)新和營(yíng)銷策劃的方法與工具，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場(chǎng)機(jī)遇或提前做好市場(chǎng)規(guī)劃，并據(jù)此擬定多維度的業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施，從而贏得最佳關(guān)鍵商機(jī)。
培訓(xùn)目標(biāo)
金融新業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)新趨勢(shì)：借鑒全球領(lǐng)軍銀行的發(fā)展趨勢(shì)，透析中國(guó)銀行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，創(chuàng)新突圍傳統(tǒng)營(yíng)銷范疇，選擇以產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略為核心的營(yíng)銷模式與動(dòng)態(tài)組合，獲得新的競(jìng)爭(zhēng)格局中差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

 營(yíng)銷新思路、分析新框架：提供選擇營(yíng)銷模式的關(guān)鍵要素及分析框架，從尋找客戶、銷售流程、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化等全方位系統(tǒng)改善商業(yè)銀行的營(yíng)銷思路，推動(dòng)銀行針對(duì)性制定符合自身企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合；

 營(yíng)銷新方法、管理新方略：深度講解10種營(yíng)銷轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，系統(tǒng)傳授市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與資源整合步驟，從社區(qū)金融、小微金融、互聯(lián)網(wǎng)金融等營(yíng)銷新路徑中 精準(zhǔn)定位營(yíng)銷策略。