第一天上午
開場語:贏在營銷力開篇語
贏得渠道營銷力
贏得消費(fèi)者營銷力

第一單元: 渠道營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
渠道營銷地圖
渠道結(jié)構(gòu)與趨勢(shì)地圖
渠道競爭的品牌地圖
渠道競爭的產(chǎn)品地圖
渠道營銷戰(zhàn)略—OGSM
目標(biāo),資源制定以及分配的依據(jù)
三位立體市場布局
3-5年渠道營銷總戰(zhàn)略
案例分析小組討論

第二單元：渠道營銷的向下走: 如何贏得渠道下沉的三部曲
中國市場的特點(diǎn),現(xiàn)狀與趨勢(shì)
第一步:布局篇(分銷布局體系)
布局三大原則
分銷體系兩緯度
常見問題及解決方案
第二步:架構(gòu)篇(搭建分銷模式和層級(jí))
八種經(jīng)典的成功模式 (飲料, 日化, 家電,軟件等行業(yè))
成功的分銷體系的原則和必備條件
渠道利益鏈即價(jià)格體系
第三步:管理篇(分銷管理體系)
政策管理
費(fèi)用管理
培訓(xùn)管理
數(shù)據(jù)管理
案例分析小組討論

第一天下午
第三單元: 渠道營銷的向上走: 如何贏得重要客戶(KA)------4S管理法
如何定義,劃分和管理重要客戶
重要客戶合作的四個(gè)策略性方法和工具
策略性購物者營銷Strategic Shopper Marketing>
策略性品類管理 Strategic Cat Man
策略性3P組合: 產(chǎn)品,價(jià)格和促銷組合 Strategic 3P Portfolio
策略性銷售 Strategic Selling
案例分析小組討論

第四單元: 渠道營銷的創(chuàng)新
移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)營銷
模式和基本步驟
經(jīng)典案例
O2O
定義，重要性及未來發(fā)展趨勢(shì)
O2O的流程和步驟
經(jīng)典案例
第二天上午
第五單元: 消費(fèi)者營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
消費(fèi)者營銷地圖
消費(fèi)者細(xì)分地圖
消費(fèi)者購買路線圖
品牌營銷地圖
品牌競爭地圖
品牌發(fā)展路線圖
消費(fèi)者營銷戰(zhàn)略
7種消費(fèi)者營銷戰(zhàn)略
不同品牌階段的營銷戰(zhàn)略選擇
不同競爭環(huán)境的營銷戰(zhàn)略選擇
3-5年消費(fèi)者營銷總戰(zhàn)略
案例分析小組討論

第六單元: 消費(fèi)者傳播策劃與管理
廣告?zhèn)鞑ゲ邉澟c管理
影視廣告創(chuàng)意與 流程
平面廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與流程
包裝創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與流程
廣告公司的選擇與管理
媒體傳播策劃與管理
消費(fèi)者導(dǎo)向的媒體選擇
數(shù)據(jù)導(dǎo)向的媒體計(jì)劃
媒介公司的選擇管理
公關(guān)傳播策劃與管理
消費(fèi)者導(dǎo)向的公關(guān)策略
創(chuàng)新導(dǎo)向的公關(guān)計(jì)劃
公關(guān)公司的選擇與管理
案例分析小組討論

第二天下午
第七單元: 消費(fèi)者促銷策劃與管理
促銷策劃
消費(fèi)者導(dǎo)向的促銷策略
數(shù)據(jù)導(dǎo)向的促銷計(jì)劃
促銷創(chuàng)新
促銷創(chuàng)新的“酷”工具
促銷創(chuàng)新的評(píng)估清單
促銷管理
促銷流程管理
促銷數(shù)據(jù)管理
案例分析小組討論

第八單元: 贏在營銷力結(jié)束語
品牌與贏在渠道營銷
品牌與經(jīng)銷商
品牌與KA采購
品牌與銷售部
品牌與贏在消費(fèi)者營銷
品牌與消費(fèi)者
品牌與競爭
品牌與老板

贈(zèng)語：永不過時(shí)的三大核心競爭力