中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
| 上海 2014-10-24~25 |
課程費用：6880元/人（參會費用包括：版權學員手冊，午餐，茶點，證書�。�
培訓目標
1. 芝加哥商學院版權課程，國內(nèi)獨家授權中文化，完全針對區(qū)域總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理設計。
2. 了解區(qū)域銷售管理的范圍并學會識別目前銷售管理的問題和改進方向；
3. 掌握銷售管理體系的建設和銷售流程的打造和設計；
4. 掌握銷售管理各大模塊的具體的管理辦法：區(qū)域設置管理、客戶關系管理、競爭對手管理、銷售過程管理、銷售隊伍管理；
5. 熟練掌握銷售管理的專業(yè)技巧，如銷售團隊建設與領導、銷售計劃的制定和執(zhí)行、銷售團隊的激勵、考核與溝通等技巧。
課程詳情
一、建立銷售區(qū)域管理的全局觀
二、銷售區(qū)域市場的6C分析
三、銷售區(qū)域的三維分析導圖
四、市場全局分析與預測的四幅方向盤
五、區(qū)域競爭格局和動態(tài)分析得4角色模型
六、微觀層面客戶分析的三大滲透策略
第二部分：銷售目標設定及銷售流程設計
一、銷售目標設定的銷售預測法和漏斗分析法
二、銷售目標的5維分解法
三、向銷售人員推銷“銷售目標”的三化策略
四、從經(jīng)驗管理升級為流程管理
五、區(qū)域銷售管理的6大關鍵流程
六、銷售流程設計的順序，控制節(jié)點和關鍵任務
七、把銷售經(jīng)驗標準化為銷售流程
第三部分：銷售區(qū)域劃分和團隊部署
一、銷售區(qū)域劃分的四大方法
二、銷售區(qū)域與人員數(shù)量的平衡
三、銷售區(qū)域與人員特征的平衡
四、銷售隊伍的薪酬設計
五、銷售隊伍的授權和任務分派
六、銷售隊伍的結構轉(zhuǎn)型和能力轉(zhuǎn)型
七、銷售隊伍的時間和路線管理
第四部分：銷售隊伍的日常監(jiān)管和遠程監(jiān)控
一、銷售隊伍日常監(jiān)管的四把鋼鉤
二、銷售隊伍的6大報表設計
三、銷售隊伍的5大會議管理
四、銷售隊伍的隨訪觀察
五、銷售隊伍的述職談話
六、銷售隊伍的遠程監(jiān)控的鐵三角
七、銷售隊伍的愿景錨
八、銷售隊伍的價值樹
九、銷售隊伍的高壓線
第五部分：銷售區(qū)域管理的后臺協(xié)作打造
一、銷售隊伍協(xié)作的四縱兩牌一后臺
二、銷售過程的四縱管理
三、銷售隊伍的營銷政策制定
四、銷售隊伍的考核機制制定
五、銷售隊伍的后臺建設5平臺
第六部分：銷售區(qū)域關鍵客戶的管理和維護
一、客戶分級管理體系建設
二、銷售漏斗管理
三、制定差異化客戶戰(zhàn)略和計劃
四 、重點忠誠客戶發(fā)展計劃
五、以標桿客戶為核心的市場開發(fā)計劃
六、三類關鍵客戶的差異化管理
講師簡介
蔡致遠 老師
致遠老師是一位擁有15年銷售及的職業(yè)講師，并且也是接受國際品牌課程認證和國際專家輔導最多的培訓師之一,他是“華尊獎-中國十大最有影響力培訓師”殊榮的獲得者，并且也是《左手服務，右手銷售--服務中的銷售謀略》《柔性關系銷售路徑圖》等多本暢銷書的作者。
他從事工作生涯前后，曾先后就讀于復旦大學企業(yè)管理專業(yè)以及華東師范大學研究生院的人力資源管理>碩士專業(yè)。LINK一直在世界頂級咨詢公司以及著名的跨國制造企業(yè)工作，先后擔任客戶經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，區(qū)域客戶總監(jiān)等職位，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他咨詢師的洞察分析力及心理判斷力，以及大客戶經(jīng)理的談判溝通能力以及說服能力，他曾被派往多個國家和地區(qū)，接受銷售，服務，管理等方面的培訓和學習考察。
他是國內(nèi)接受世界頂級培訓專家指導最多的本土講師之一，并獲得了多個國際版權課程的講師認證，包括威爾納聯(lián)合機構《銷售團隊管理路徑圖》，水銀集團《全腦銷售》，ASTD《精妙的客戶服務》，芝加哥商學院《銷售管理的關鍵控制點》，TOUCH咨詢《全腦溝通》等等。
他是《柔性關系銷售戰(zhàn)術路徑圖》中文課程的研發(fā)者之一，也是同名書籍的作者，對中國培訓行業(yè)銷售戰(zhàn)術研究和銷售工具開發(fā)做出了重要的貢獻。
他是難得的特別注重培訓收獲與培訓過程兼顧與平衡的培訓師，他在培訓中自始至終充滿激情與活力，以培訓中自身的活力與熱情來營造高度參與的學習氛圍和課堂氣氛；他也非常重視培訓中的指導，點評，分享，讓客戶更有價值，更有深度。
在中國地區(qū)參加蔡老師培訓的企業(yè)有跨國公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(中國)有限公司、三九集團、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團、西安楊森、美的電器、華潤集團、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機、太谷飛機維修、多元電氣、百威啤酒等。
課程對象
備 注
課程名稱：360度銷售區(qū)域管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：360度銷售區(qū)域管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||