中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
財(cái)務(wù)稅務(wù)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2014-08-15 |
課程費(fèi)用：1800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程背景
經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，賒銷(xiāo)已經(jīng)成為公司捍衛(wèi)市場(chǎng)份額的有力手段。然而信用銷(xiāo)售注定要與風(fēng)險(xiǎn)共舞，尤其在中國(guó)市場(chǎng)尚未形成健全信用機(jī)制的情況下，賒銷(xiāo)帶來(lái)的隱患更是突出，如何將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃中從而使交易能夠順利進(jìn)行，這就需要一套完善的信用評(píng)估體系和流程來(lái)支持。信用管理是一門(mén)平衡的藝術(shù)，追求不僅僅是風(fēng)險(xiǎn)控制，而是風(fēng)險(xiǎn)和利益的平衡。優(yōu)秀的信用管理經(jīng)理人可以將信管部門(mén)從成本中心變?yōu)槔麧?rùn)中心。
參加此次會(huì)議您將獲得：
- 10大真實(shí)案例解析助您掌握應(yīng)收款最實(shí)用管理技巧
- 3種不同力度催款函模板幫您應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型應(yīng)收賬款
- 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練讓您在角色扮演中體會(huì)催收攻略
課程詳情
2014年8月15日 星期五
08:30 簽到
08:55 主持人致辭
09:00從四個(gè)真實(shí)案例中窺探應(yīng)收賬款管理技巧
持有應(yīng)收賬款有6大成本你是否知道？怎樣管理應(yīng)收賬款更有效？如何對(duì)待客戶(hù)要求延期或者超額發(fā)貨的要求？應(yīng)收賬款管理的8大要點(diǎn)你知道幾點(diǎn)？本章節(jié)為您分享4個(gè)真實(shí)案例，從案例的剖析中為您解答所有疑惑！
案例一
A公司正常給予客戶(hù)90天的賬期，他們的一個(gè)較大的客戶(hù)B有100萬(wàn)的欠款。到期后，A公司因?yàn)樽约嘿Y金緊張，加大力度向B客戶(hù)多次催收，結(jié)果（1）經(jīng)歷了90天催收以后，成功收回100萬(wàn)欠款； （2）經(jīng)歷90天催收以后，無(wú)法收回，走法律程序訴訟。再經(jīng)過(guò)半年的訴訟，勝訴，申請(qǐng)執(zhí)行，并成功在60天后收回貨款；（3）勝訴，但是申請(qǐng)執(zhí)行失敗，客戶(hù)已經(jīng)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，申請(qǐng)破產(chǎn)。迫于無(wú)奈，找收賬公司，用25%的傭金代價(jià)收回全部貨款。請(qǐng)問(wèn)在每一種結(jié)果發(fā)生的時(shí)候，分別對(duì)于A公司來(lái)說(shuō)，所付出的代價(jià)是什么？
10:30茶歇
案例二
E公司給客戶(hù)的賬期是60天，因?yàn)镋公司的規(guī)模資質(zhì)都不錯(cuò)，銀行貸款的利率能夠取得基準(zhǔn)利率6%。而E公司的客戶(hù)群體相對(duì)資質(zhì)較差，如果貸款的話，需要15%現(xiàn)金抵押（一年定存利息3%）+利率上浮20%。公司有意向?qū)λ械膽?yīng)收賬款投信用保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司評(píng)估的保費(fèi)利率是0.1%。公司同時(shí)也為了鼓勵(lì)客戶(hù)提早付款，設(shè)定現(xiàn)金折扣標(biāo)準(zhǔn)是“預(yù)付款”。請(qǐng)問(wèn)按照上述的標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)現(xiàn)金折扣要比客戶(hù)的成本多20%，請(qǐng)計(jì)算相關(guān)問(wèn)題…..
更多精彩案例課堂中揭曉
12:00 午宴
13:15 六個(gè)真實(shí)案例教給您應(yīng)收賬款催收實(shí)用攻略
日常到期賬款、逾期賬款、呆賬三種類(lèi)型應(yīng)收賬款您會(huì)如何催收？對(duì)于出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的應(yīng)收賬款如何識(shí)別危機(jī)信號(hào)？賬款催收需要準(zhǔn)備哪些資料？本章節(jié)通過(guò)6個(gè)真實(shí)案例為您解析催收要點(diǎn)，讓您在案例分析中學(xué)習(xí)到最實(shí)戰(zhàn)的催收技巧！
案例三
（一）溫州某民營(yíng)企業(yè)，在溫州地區(qū)從事某知名運(yùn)動(dòng)服裝品牌零售工作，在2012年下半年開(kāi)始拖欠這家企業(yè)貨款，在原來(lái)90天的付款期限滿(mǎn)了以后，所欠的超過(guò)1500萬(wàn)的到期貨款沒(méi)有償還，總欠款3500萬(wàn)。溫州地區(qū)還有另外2個(gè)客戶(hù)同時(shí)在這家服裝品牌的零售業(yè)務(wù)，整個(gè)溫州地區(qū)店鋪數(shù)量在130家左右。根據(jù)和客戶(hù)的溝通以及其他渠道的消息，有以下的信息：
a. 該客戶(hù)在溫州地區(qū)有超過(guò)57家零售店正在運(yùn)作（其中自有物業(yè)店鋪是13家），基本上都是街邊店，每個(gè)月業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額回款扣除租金和雜費(fèi)大約在1100萬(wàn)左右；
b. 已經(jīng)成立一個(gè)新的公司，打算把這個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)業(yè)務(wù)歸入新公司名下，這個(gè)品牌的生意占了該客戶(hù)總生意的70%�？蛻�(hù)的解釋是不想做這個(gè)品牌的零售生意了，打算找到合適的買(mǎi)家，把新公司連同這個(gè)品牌零售業(yè)務(wù)一起打包出售；
……
案例四
A公司有一個(gè)浙江的客戶(hù)，很了解大公司里面的操作流程，簽合同以后合作了快一年，后來(lái)得到了信貸以后，跟A公司銷(xiāo)售部門(mén)提出，想要變更公司的名稱(chēng)，其實(shí)是注冊(cè)新公司來(lái)合作。新公司注冊(cè)成功以后，就通知銷(xiāo)售部門(mén)變更系統(tǒng)里面的客戶(hù)名稱(chēng)，同時(shí)通知財(cái)務(wù)部更改發(fā)票抬頭，一切的賬款照常償還并繼續(xù)沿用原來(lái)的信用額度發(fā)貨。但是銷(xiāo)售部門(mén)也沒(méi)有深究公司名稱(chēng)變更里面的玄機(jī)，重新和A公司簽新合同，沒(méi)有人深究這個(gè)客戶(hù)究竟是換了公司還是原來(lái)的公司換名。而且他們也用各種方法拖延給A公司提供相關(guān)的證明，直到新公司和A公司合作了一段時(shí)間以后，所有有價(jià)值的資產(chǎn)都逐漸轉(zhuǎn)移完畢，而且賬款金額也原來(lái)越大的時(shí)候，就出現(xiàn)了拖欠賬款……
15:15茶歇
案例五
C公司是做皮革生意的一家公司，在東北有一家做OEM的沙發(fā)廠，拖欠了300多萬(wàn)賬款半年沒(méi)有還，但是態(tài)度一直很好，一直給C公司做還款計(jì)劃，但是每一次要付款的時(shí)候就找理由，拖了半年，后來(lái)C公司帶上法律部的同事做最后交涉，他們還是態(tài)度很好的繼續(xù)拖帳。當(dāng)C公司要求對(duì)方提供最新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上面的法定代表人換了，對(duì)方也不愿意說(shuō)真實(shí)的情況。后來(lái)通過(guò)第三方的調(diào)查報(bào)告，得知這個(gè)企業(yè)已經(jīng)換了新股東，而且所有有價(jià)值的資產(chǎn)都已經(jīng)半年前轉(zhuǎn)移掉了，剩下的只有大量的負(fù)債。當(dāng)對(duì)方得知C公司知道了實(shí)情以后，就提出讓C公司起訴他們，反正就是破產(chǎn)，而且根本就是資不抵債。后來(lái)C公司迫于無(wú)奈走法律程序，但是根本無(wú)法執(zhí)行，而且清算財(cái)產(chǎn)也分不到……
更多精彩案例課堂中揭曉
17:00結(jié)束
講師簡(jiǎn)介
朱老師 老師
在信用管理領(lǐng)域已有16年的工作經(jīng)驗(yàn)。96年入行以來(lái)在快速消費(fèi)品，耐用消費(fèi)品和制造業(yè)從事信控工作，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)任職期間，他幫助公司建立和完善公司的信用體系和收款流程，建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)，形成穩(wěn)定而高效率的信用管理團(tuán)隊(duì)，管理信用保險(xiǎn)合約，并確保信用客戶(hù)進(jìn)行合理的投保，維護(hù)日常正常運(yùn)轉(zhuǎn)；建立起14個(gè)人的信用管理團(tuán)隊(duì)，覆蓋信用評(píng)估、應(yīng)收賬款管理/賬務(wù)處理、收款工作；擅長(zhǎng)領(lǐng)域：信用管理體系搭建，信控團(tuán)隊(duì)搭建，信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，客戶(hù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析等
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
有賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)，回款天數(shù)較長(zhǎng)，賬款催收比較困難的企業(yè)；想學(xué)習(xí)應(yīng)收賬款管理與催收方法的同行
備 注
課程名稱(chēng)：應(yīng)收賬款管理與催收實(shí)戰(zhàn)案例解析
| 咨詢(xún)電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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課程名稱(chēng)：應(yīng)收賬款管理與催收實(shí)戰(zhàn)案例解析 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||