中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
深圳　2014-09-20
課程費(fèi)用：1500元/人（每單位報(bào)名五人以上還可免費(fèi)獲贈(zèng)一名額。）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
(1)有助學(xué)員提高激勵(lì)客戶更快決定購買的能力；
(2)有助學(xué)員學(xué)會(huì)更加有效的調(diào)動(dòng)各個(gè)層面關(guān)系；
(3)有助學(xué)員鞏固客戶關(guān)系并贏得更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；
(4)有助學(xué)員個(gè)人及公司持續(xù)達(dá)成業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。



課程詳情
課程前言:


現(xiàn)代市場的激烈競爭，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)，還需要掌握適當(dāng)?shù)匿N售技巧。以客戶為中心，是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實(shí)踐，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動(dòng)，必須切實(shí)將“以客戶為中心”落到實(shí)處。
課程對象：

銷售人員、銷售經(jīng)理、售前工程師等
第一節(jié)、銷售丟單的十大原因分析
第二節(jié)、價(jià)值銷售基本定律之“找準(zhǔn)策動(dòng)力”
2.1 銷售必須自問自答的“3W”
2.2實(shí)戰(zhàn)練習(xí)1：產(chǎn)品特性對應(yīng)的客戶購買策動(dòng)力
2.3 激發(fā)客戶購買策動(dòng)力之“四部曲”；實(shí)戰(zhàn)練習(xí)2
2.4 激發(fā)客戶購買策動(dòng)力之“結(jié)構(gòu)化SPP&FAB”
2.5 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)3：針對客戶角色結(jié)構(gòu)化SPP&FAB
第三節(jié)、價(jià)值銷售基本定律之“以人為本”
3.1 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)4：分析有利及不利于建立信任關(guān)系的行為
3.2 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)5：超高價(jià)格賣杯子給貝克漢姆/薩達(dá)姆
第四節(jié)、如何找準(zhǔn)產(chǎn)品特性與客戶需求的共通點(diǎn)
4.1 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)6：如何做好價(jià)值引導(dǎo)
第五節(jié)、價(jià)值銷售基本定律之“找對關(guān)鍵人”
5.1 繪制并利用“組織結(jié)構(gòu)圖”與“權(quán)力結(jié)構(gòu)圖”
5.2實(shí)戰(zhàn)練習(xí)7：繪制組織結(jié)構(gòu)圖與權(quán)力結(jié)構(gòu)分析
5.3 客戶四種決策角色的分類與管理；實(shí)戰(zhàn)練習(xí)8
5.4 交錯(cuò)的溝通金字塔；
5.5 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)9：如何與客戶關(guān)鍵決策者有效溝通
第六節(jié)、基于客戶決策流程的銷售過程管理
6.1 銷售流程中的“七步走”；實(shí)戰(zhàn)練習(xí)10
第七節(jié)、價(jià)值銷售基本定律之“計(jì)劃性與針對性并重”
7.1 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)11：Value Prompter戰(zhàn)略圖的繪制
第八節(jié)、實(shí)戰(zhàn)案例分享
總結(jié)與探討


講師簡介
  謝倫波 老師
曾接受 Longitude Management Consulting、Bethelink Consulting System、Infoteam 、BayGroup International 等專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證培訓(xùn)：Miller Heiman 戰(zhàn)略銷售、TAS(Target Account Selling)銷售技巧、Winning Complex Sales 銷售技巧、專業(yè)談判技巧、專業(yè)演講技巧、時(shí)間管理、靈活應(yīng)變的策略銷售、渠道建設(shè)與管理、大客戶銷售策略等。
謝老師擁有豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)與銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：13+年的 IT 行業(yè)背景，先后在 HP、
Altium、SAP、OpenText 等外企擔(dān)任大客戶經(jīng)理、中國區(qū)渠道經(jīng)理、大中華區(qū)銷售總監(jiān)等職，并取得突出的銷售業(yè)績，曾榮獲惠普 2004財(cái)年“百分百俱樂部年度優(yōu)秀銷售員工”；服務(wù)過的客戶包括華為、中興、阿爾卡特朗訊、海爾、康佳、TCL、東風(fēng)汽車、神龍汽車、江鈴汽車、上海通用、上汽通用五菱、長安標(biāo)致雪鐵龍、長城汽車、中國銀聯(lián)、浦發(fā)銀行、交通銀行、春秋航空、深圳航空、博世、德國大陸汽車、英飛凌、德爾福以及華東各省移動(dòng)運(yùn)營商、電力、煙草等。
謝老師為企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，做過 200 場以上的專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：專業(yè)時(shí)間管理技巧、專業(yè)溝通技巧、專業(yè)演講技巧、專業(yè)談判技巧、銷售漏斗管理、Miller Heiman 戰(zhàn)略銷售、診斷式顧問銷售技巧、靈活應(yīng)變的策略銷售、渠道建設(shè)與管理、大客戶銷售策略、高效的客戶拜訪技巧、博弈論之銷售運(yùn)用、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃與執(zhí)行。幫助企業(yè)全面提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、贏得更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；同時(shí)降低企業(yè)運(yùn)營管理成本。
已成功合作的主要客戶包括：交通銀行、格力空調(diào)上海分公司、深圳長園集團(tuán)、億道電子、北京銳和、廣州拓泰、上海大傳、上海柏迅、沈陽澳特曼機(jī)電、廈門寶象、武漢凱德、青島陽光力合、武漢諾亞、杭州班德科技、成都欣盟、深圳海象等。并獲得這些客戶的一致好評。
謝老師授課的特色：精彩與實(shí)用的絕佳平衡 (是培訓(xùn)，更是實(shí)戰(zhàn)！) 1、大量圖片、視頻、現(xiàn)場表演精彩詮釋；2、中外經(jīng)典故事、真實(shí)案例與最新時(shí)事有力佐證；3、針對客戶核心業(yè)務(wù)特點(diǎn)和學(xué)員背景量身定制；4、精心設(shè)計(jì)的練習(xí)供學(xué)員現(xiàn)場體驗(yàn)和課后實(shí)戰(zhàn)；5、即使同樣的課程，每場培訓(xùn)獨(dú)一無二、絕不雷同。


課程對象


備    注

課程名稱：以客戶為中心的價(jià)值銷售技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：以客戶為中心的價(jià)值銷售技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會(huì)人數(shù):        名

參會(huì)人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)