中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
上海 2015-09-16上!2015-05-13
上!2014-10-22

課程費(fèi)用:2350元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的大背景下,如何能夠使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出,在第一時(shí)間贏得客戶的青睞,是企業(yè)每一位銷售工作者必須面對(duì)的重要問題。
本課程旨在強(qiáng)化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過程中的表達(dá)能力和說服能力,從而幫助銷售人員提升方案或者產(chǎn)品推介的有效性,增加客戶的認(rèn)同感。



課程詳情

1.銷售介紹與陳述中的表達(dá)技巧
* 為什么需要訓(xùn)練
* 有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵
* 銷售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧
* 銷售陳述中的非語(yǔ)言溝通的3個(gè)準(zhǔn)則
* 隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽眾的反應(yīng)做出反饋
* 給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾
* 模擬訓(xùn)練

2.建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
* 客戶最在意的是什么
* 建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯——FABE
* 強(qiáng)化表達(dá)力度的技巧運(yùn)用

3.客戶價(jià)值分析
* 轉(zhuǎn)化客戶的需求,建立創(chuàng)造性的銷售模式
* 強(qiáng)化溝通,與客戶達(dá)成需求共識(shí)
* 把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑

4.有效應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見
* 客戶為什么要提出異議
* 辨識(shí)三大類的反對(duì)意見
* “客戶的反對(duì)”不是“反對(duì)的客戶”
* 有效處理客戶反對(duì)意見的方法和步驟
* 展示你的人際及專業(yè)能力,獲得客戶的認(rèn)同


講師簡(jiǎn)介

   老師


課程對(duì)象


   注


課程名稱:富有影響力的銷售方案陳述

 


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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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