中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費(fèi)用:4800元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
1. 對(duì)企業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀的分析
* 企業(yè)所在的市場和客戶訴求的分析
* 有競爭力和高效運(yùn)營的制造企業(yè)的特征
* 識(shí)別企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈、主鏈與輔鏈
* 企業(yè)運(yùn)營中的主要困難和問題
2. 介紹集成的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、平衡、決策和執(zhí)行過程S&OP
* 什么是銷售和運(yùn)營計(jì)劃? 對(duì)銷售和運(yùn)營計(jì)劃的錯(cuò)誤理解
* 銷售和運(yùn)營計(jì)劃過程的目標(biāo)
* 多層次的銷售和運(yùn)營計(jì)劃
* 銷售和運(yùn)營計(jì)劃的過程步驟、各步驟的參與者、主要目的和目標(biāo)、輸入與輸出
* 銷售和運(yùn)營計(jì)劃過程步驟的時(shí)間框架
* 運(yùn)行S&OP系統(tǒng)的先決條件和遵循的規(guī)則
* 公司最高領(lǐng)導(dǎo)在S&OP中的角色
3. 啟動(dòng):業(yè)務(wù)回顧和關(guān)注新戰(zhàn)略行動(dòng)
* 上期公司層面業(yè)績的回顧及偏差分析
* 來自組織外部和內(nèi)部對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的活動(dòng)
* 制定新戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃
* 調(diào)整業(yè)務(wù)目標(biāo)
4. 第一步:需求回顧和規(guī)劃
* 回顧上期預(yù)測的表現(xiàn), 分析預(yù)測與實(shí)際偏差的根本原因
* 評(píng)估上期所記錄的驅(qū)動(dòng)需求的假設(shè)
* 討論改善的行動(dòng)方案和行動(dòng)計(jì)劃
* 更新各類市場、銷售的新行動(dòng)計(jì)劃
* 整合市場和銷售計(jì)劃, 生成不受限制的需求預(yù)測
* 討論并同意12~18個(gè)月滾動(dòng)的受約束的需求預(yù)測
5. 第二步:供應(yīng)回顧和規(guī)劃
* 回顧上期供應(yīng)的表現(xiàn),尋找導(dǎo)致偏差的原因
* 定期回顧計(jì)劃的參數(shù)、供應(yīng)策略、庫存策略
* 整合各資源能力, 生成初步受制約的銷售和運(yùn)營計(jì)劃和資源短缺清單
* 分析供應(yīng)的限制、制約和風(fēng)險(xiǎn)
* 提供各種可能的選擇機(jī)會(huì)和方案
* 預(yù)見中期、長期的資源需求
6. 第三步:預(yù)備討論會(huì) Pre-S&OP
* 整合與協(xié)調(diào)需求和供應(yīng)計(jì)劃
* 討論可行的方案,做出優(yōu)先級(jí)與取舍決定
* 生成經(jīng)評(píng)估的需求預(yù)測并最終達(dá)成一致
* 生成財(cái)務(wù)的預(yù)測
* 高質(zhì)量的信息共享和決策平臺(tái)
* 評(píng)估業(yè)績, 推動(dòng)由外部市場和競爭所驅(qū)動(dòng)的內(nèi)部持續(xù)改善
* 檢討運(yùn)營中存在的障礙、制約、困難和問題, 制定相應(yīng)的改善行動(dòng)計(jì)劃
* 解決部門之間的沖突, 引導(dǎo)跨部門的高效合作
* 以結(jié)果為導(dǎo)向,積極推動(dòng)變革管理
7. 第四步:S&OP 會(huì)議
* 設(shè)定主要業(yè)績指標(biāo)和績效評(píng)估
* 批準(zhǔn)受限制的需求預(yù)測
* 批準(zhǔn)Pre-S&OP提交的決策清單, 并解決提交的問題
* 分享Pre-S&OP 行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行情況
8. 執(zhí)行
* 生成最終的主生產(chǎn)計(jì)劃
* 生成各輔鏈的計(jì)劃
* Pre-S&OP, S&OP 行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行
講師簡介
老師
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:銷售和營運(yùn)規(guī)劃流程
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
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網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:銷售和營運(yùn)規(guī)劃流程 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
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公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |