中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時(shí)間:
蘇州 2016年5月18–19日 | 蘇州 2015年4月20–21日 |
蘇州 2014年10月14–15日 |
課程費(fèi)用:3880元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
※ 掌握顧問式銷售的精髓和技巧
※ 學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)
課程詳情
課程背景
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究,從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘,以為客戶解決問題為先導(dǎo),贏得競(jìng)爭(zhēng),贏得客戶對(duì)公司的信賴,實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。
課程目標(biāo)
※ 掌握顧問式銷售的精髓和技巧
※ 學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)
課程對(duì)象
技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員
課程大綱
課程導(dǎo)入
2 你為什么會(huì)說是?
顧問式銷售的基礎(chǔ)
2 顧問式銷售中客戶為什么購(gòu)買
2 成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提
2 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問
2 討論:技術(shù)性產(chǎn)品(服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品)銷售與普通商品銷售的差別
顧問式銷售中客戶采購(gòu)決策分析
2 正面需求與反面問題
2 客戶購(gòu)買決策的六大步驟
2 各階段客戶的關(guān)注點(diǎn)
2 客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析
2 討論:面對(duì)大客戶堅(jiān)持FAB銷售技巧是否有效
顧問式銷售的四個(gè)階段
2 銷售自己
2 銷售服務(wù)
2 銷售方案
2 銷售產(chǎn)品
顧問式銷售的六大關(guān)鍵
2 準(zhǔn)確地篩選客戶
2 將方案與客戶的痛苦(或成果)連接起來
2 擅用差異化
2 掌握客戶的決策過程
2 向?qū)崣?quán)人物推銷
2 向整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃
2 討論:為什么銷售人員的業(yè)績(jī)差別那么大
贏得顧問式銷售的六大技巧
2 “挪”字當(dāng)先贏得客戶信任的技巧
2 建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧
2 運(yùn)用SPIN“抓心”技巧
2 雙贏談判的技巧
2 獲得客戶購(gòu)買承諾的技巧
2 應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧
2 討論:如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為
課程總結(jié)
2 養(yǎng)奶牛思想在顧問式銷售中的運(yùn)用
2 顧問式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)
講師簡(jiǎn)介
王老師 老師
王老師 :畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)國(guó)際政治系,曾任職3M中國(guó)公司, 3年任職期間擔(dān)任過教學(xué)設(shè)備、工程設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品的銷售工作,后擔(dān)任3M中國(guó)公司培訓(xùn),組建并拓展了該公司的培訓(xùn)部;以后,他又加入了百威啤酒,擔(dān)任中國(guó)區(qū)銷售培訓(xùn)經(jīng)理,扎根企業(yè)逾10年,為該公司組建并發(fā)展了專職的全國(guó)銷售培訓(xùn)隊(duì)伍。王老師于2005年至今,從事專業(yè)講師。既有深厚的理論功底,又有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);即熟悉工業(yè)類產(chǎn)品,又通曉消費(fèi)類產(chǎn)品的運(yùn)作,是一位適應(yīng)性強(qiáng)、較為全面的講師。王老師于2005年開始,從事專業(yè)講師,專長(zhǎng)領(lǐng)域涉及經(jīng)理人職業(yè)技能等管理技能類、客戶服務(wù)、銷售培訓(xùn)等課程。
曾服務(wù)過的客戶:松下電子、東芝電器、三菱電機(jī)、大金空調(diào)、日冷食品、富士通計(jì)算機(jī)、豪雅光電、牧野機(jī)床、ABB、ICI、杜邦、震旦集團(tuán)、平安保險(xiǎn)、可口可樂、西門子、雷勃、梅特勒-托利多、金寶電子、刻意創(chuàng)鍵、大恒集團(tuán)、愛建集團(tuán)、海爾集團(tuán)、天泰集團(tuán)、大田集團(tuán)、海南航空、TCL、三菱電機(jī)、方正電腦、國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)移動(dòng)、海信集團(tuán)、南京拉法基、南京華飛、戴爾電腦、博世電器、飛利浦、海爾等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:顧問式銷售技巧訓(xùn)練
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)
課程名稱:顧問式銷售技巧訓(xùn)練 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |