課程背景
采購人員的工作目標(biāo)是滿足用戶需求，這個過程包括了解用戶需要什么？向誰買？如何買得好？這幾個看似簡單的問題在采購的具體實(shí)踐中是否那么容易做到？
現(xiàn)實(shí)的采購日常工作中，處理大量的文書，應(yīng)對由于供應(yīng)商的各種不符合性所導(dǎo)致的供應(yīng)問題，應(yīng)對由于客戶需求變化所帶來的采購需求變化，應(yīng)對新產(chǎn)品開發(fā)所需的材料的規(guī)格不斷變化……這一系列的問題占用了采購人員太多的時間和精力。為什么會出現(xiàn)這樣的情況？如何改變這樣的情況？
本課程是基于采購人員在實(shí)際采購過程中會出現(xiàn)的內(nèi)外協(xié)調(diào)問題，和采購過程中常遇到的其他困難而設(shè)計的。幫助采購人員掌握完整的供應(yīng)商開發(fā)過程，選擇“匹配”的供應(yīng)商并管理供應(yīng)商，以做到“買好”的目標(biāo)。

課程對象
從事供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商績效管理的專業(yè)采購人員，與供應(yīng)商開發(fā)相關(guān)和供應(yīng)商績效考核的企業(yè)內(nèi)部其他人員。

課程大綱
一、采購概述
1. 供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購職能與目標(biāo)
2. 采購價格vs采購成本vs采購總擁有成本
3. 供應(yīng)商的匹配性對組織內(nèi)部高效運(yùn)營的影響
二、采購全過程
1. 采購全過程的十大步驟及工作內(nèi)容
2. 采購的決定對利益相關(guān)者的影響
3. 采購過程的組織者和參與者
4. 交叉職能的采購團(tuán)隊
三、分析需求
1. 了解內(nèi)部初始需求和要求
2. 明確內(nèi)部真正的需求
3. 完善合理化需求

四、發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
1. 有效、可靠的潛在供應(yīng)商信息的收集
2. 潛在供應(yīng)商的多級篩選方法
五、尋價和報價分析
1. 正確的詢價方式
2. 不同的議價方式
3. 報盤評估標(biāo)準(zhǔn)和報盤分析
六、供應(yīng)商審核、評估和選擇
1. 供應(yīng)商審核的目的和方式
2. 供應(yīng)商審核的步驟、流程和參與者
3. 對供應(yīng)商審核的內(nèi)容
4. 現(xiàn)場審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)
5. 供應(yīng)商審核、評估的方法和技巧
6. 供應(yīng)商選擇的方法
七、非直接生產(chǎn)物料采購的方法
1. 采購物品的種類和特點(diǎn)
2. 非直接生產(chǎn)物料采購中的主要困難所在
3. 有效采購的方法
八、供應(yīng)商績效考核
1. 日常不符合性管理
2. 定期績效考核
九、供應(yīng)商基庫的管理
1. 供應(yīng)商基庫管理的方法
2. 供應(yīng)商的激勵、淘汰和持續(xù)改進(jìn)