課程對象
采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計）、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員

課程大綱
第一天 9:00-12:00
第一部分 采購價格的全面認(rèn)識
1 認(rèn)識到什么是總成本
2 知曉影響總成本的因素有哪些
主題：采購的總成本
1 注意總成本的人認(rèn)識
* “年降”的壓力與質(zhì)量博弈
* 可替代物料
* 成本控制要從研發(fā)抓起
2 采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本 降低的幫助
3 數(shù)據(jù)的作用
第二部分：采購價格全面分析分析
1 學(xué)會制作采購價格的模版
2 掌握如何進(jìn)行由簡單到復(fù)雜的成本分析體系 與思路把握
3 提高數(shù)據(jù)敏感度；掌握價格分析的能力
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
主題：價格分析
1 數(shù)據(jù)分析的注意事項
* 會計及財務(wù)成本管理對我們的幫助
* 抓大放小對采購成本的幫助
* 報價模板的設(shè)置:科學(xué)與簡約,簡單與實用,客觀與真實
2 采購價格的組成：費用、成本、稅金及利潤
* 材料、人工、加工制造
* 研發(fā)費用的分?jǐn)偂⒐芾碣M用分?jǐn)�、銷售費用的分?jǐn)偂? 財務(wù)費用的分?jǐn)?br />* 物流費；稅金；利潤
3費用分配率與工時分配率的利用-如模具的分?jǐn)偟?br />4對報價進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
* 報價分析，點對點的分析（point to point）:“Ｋ”線 圖分析--馬爾斯通曲線的徹底應(yīng)用
* 財務(wù)分析之變動成本分析：材料分析，期貨和現(xiàn)貨 的分析；溢價與折價的分析，部件和原料的分析原理 市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
* 財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費用的分?jǐn)偙举|(zhì)， 他們的依據(jù)是什么
* 技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是 否會導(dǎo)致價格的上升
* 固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中 的應(yīng)用
5國際采購的成本應(yīng)注意什么
第三部分：數(shù)據(jù)分析工具與數(shù)據(jù)來源
1 必須掌握數(shù)據(jù)來源渠道
2 必須掌握分析工具
3 靈活掌握財務(wù)報表分析與報表的來源方法
主題：價格分析與分析工具的使用
1 杜邦分析
* 如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的 帳期分析（payment term）
* 如何讓供應(yīng)商給我們備庫存,通過數(shù)據(jù)分析達(dá)到目的
2 MOQ的數(shù)據(jù)分析
3 馬爾斯通曲線的應(yīng)用
4 財務(wù)報表的來源
* 上市公司，證券交易所，縮短賬期，進(jìn)行交換……
5 電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站， 能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行互動




第二天 9:00-12:00
第四部分：供應(yīng)商開發(fā)、分類、評估等要素的實施對采購成本的幫助
1 掌握備份供應(yīng)商對成本的幫助
2 為何開發(fā)新的供應(yīng)商及開發(fā)渠道的把握
3 供應(yīng)商的分類管理及強勢供應(yīng)商的管控
4 供應(yīng)商全面評估的應(yīng)用技巧
主題：供應(yīng)商全面管理對采購成本的幫助
1 采購成本控制應(yīng)該從開發(fā)入手，開發(fā)供應(yīng)商的 要因是什么
2 開發(fā)渠道的把握
* 展會，電子平臺，行業(yè)協(xié)會、學(xué)會，專業(yè)類的 雜志與報紙
3 供應(yīng)商的分類管理－SWOT分析的全面應(yīng)用
4 強勢供應(yīng)商的管理
* 指定供應(yīng)商（技術(shù),客戶,使用部門,公司政治指定等）
* 自然壟斷與單一供應(yīng)源的供應(yīng)商
* 多品種小批量（需要的量遠(yuǎn)小于MOQ）
* 有資質(zhì)的供應(yīng)商
* 尾單
* 國際長周期物料
5 供應(yīng)商全民打分評估及評估要素的權(quán)重設(shè)置
* 質(zhì)量－20分
* 總體情況－15分
* 研發(fā)－15分
* 生產(chǎn)－15分
…………………
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
第五部分：如何全面降低采購成本
1 學(xué)會與成本有關(guān)的部門打交道
2 學(xué)會利用工具進(jìn)行協(xié)調(diào)
主題：全面降低成本人人有責(zé)
1替代物料分析
2庫存成本的轉(zhuǎn)移，如何操作
3稅務(wù)成本的分析與合理避稅
4質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)
5信息系統(tǒng)的應(yīng)用對采購成本的幫助
6技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅
* 技術(shù)部門指定供應(yīng)商
* 信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP， 甘特圖的作用巨大）
* 希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采 購成本
* 技術(shù)方案不成熟，改來改去
7銷售預(yù)測與計劃對我們成本的威脅：銷售預(yù)測的誤差 過大導(dǎo)致我們的采購成本上升，如何通過一定的技術(shù) 手段使我們的預(yù)測數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定
* 對提供銷售預(yù)測的數(shù)據(jù)進(jìn)行考核，但由于銷售部門 的地位高高在上，我們怎么辦
* 數(shù)據(jù)過濾（MTO 、MTS）
* 防火墻的建設(shè)（需求計劃與供應(yīng)計劃的博弈）
*滾動預(yù)測與“緊急插單”的應(yīng)對措施，盡量減少 采購成本的浪費