課程對(duì)象
采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計(jì)劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財(cái)務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計(jì)）、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員

課程大綱
第一天 9:00-12:00
第一部分 采購價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)
1 認(rèn)識(shí)到什么是總成本
2 知曉影響總成本的因素有哪些
主題：采購的總成本
1 注意總成本的人認(rèn)識(shí)
* “年降”的壓力與質(zhì)量博弈
* 可替代物料
* 成本控制要從研發(fā)抓起
2 采購團(tuán)隊(duì)搭建及每個(gè)采購工程師對(duì)采購成本 降低的幫助
3 數(shù)據(jù)的作用
第二部分：采購價(jià)格全面分析分析
1 學(xué)會(huì)制作采購價(jià)格的模版
2 掌握如何進(jìn)行由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的成本分析體系 與思路把握
3 提高數(shù)據(jù)敏感度；掌握價(jià)格分析的能力
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
主題：價(jià)格分析
1 數(shù)據(jù)分析的注意事項(xiàng)
* 會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)成本管理對(duì)我們的幫助
* 抓大放小對(duì)采購成本的幫助
* 報(bào)價(jià)模板的設(shè)置:科學(xué)與簡(jiǎn)約,簡(jiǎn)單與實(shí)用,客觀與真實(shí)
2 采購價(jià)格的組成：費(fèi)用、成本、稅金及利潤(rùn)
* 材料、人工、加工制造
* 研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)�、銷售費(fèi)用的分?jǐn)偂? 財(cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?br />* 物流費(fèi)；稅金；利潤(rùn)
3費(fèi)用分配率與工時(shí)分配率的利用-如模具的分?jǐn)偟?br />4對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
* 報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（point to point）:“Ｋ”線 圖分析--馬爾斯通曲線的徹底應(yīng)用
* 財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：材料分析，期貨和現(xiàn)貨 的分析；溢價(jià)與折價(jià)的分析，部件和原料的分析原理 市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
* 財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)， 他們的依據(jù)是什么
* 技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是 否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升
* 固定的利潤(rùn)水平（level）和靈活的利潤(rùn)水平在采購中 的應(yīng)用
5國際采購的成本應(yīng)注意什么
第三部分：數(shù)據(jù)分析工具與數(shù)據(jù)來源
1 必須掌握數(shù)據(jù)來源渠道
2 必須掌握分析工具
3 靈活掌握財(cái)務(wù)報(bào)表分析與報(bào)表的來源方法
主題：價(jià)格分析與分析工具的使用
1 杜邦分析
* 如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長(zhǎng)我們的帳期，供應(yīng)商的 帳期分析（payment term）
* 如何讓供應(yīng)商給我們備庫存,通過數(shù)據(jù)分析達(dá)到目的
2 MOQ的數(shù)據(jù)分析
3 馬爾斯通曲線的應(yīng)用
4 財(cái)務(wù)報(bào)表的來源
* 上市公司，證券交易所，縮短賬期，進(jìn)行交換……
5 電子報(bào)價(jià)平臺(tái)的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站， 能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行互動(dòng)




第二天 9:00-12:00
第四部分：供應(yīng)商開發(fā)、分類、評(píng)估等要素的實(shí)施對(duì)采購成本的幫助
1 掌握備份供應(yīng)商對(duì)成本的幫助
2 為何開發(fā)新的供應(yīng)商及開發(fā)渠道的把握
3 供應(yīng)商的分類管理及強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的管控
4 供應(yīng)商全面評(píng)估的應(yīng)用技巧
主題：供應(yīng)商全面管理對(duì)采購成本的幫助
1 采購成本控制應(yīng)該從開發(fā)入手，開發(fā)供應(yīng)商的 要因是什么
2 開發(fā)渠道的把握
* 展會(huì)，電子平臺(tái)，行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)，專業(yè)類的 雜志與報(bào)紙
3 供應(yīng)商的分類管理－SWOT分析的全面應(yīng)用
4 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的管理
* 指定供應(yīng)商（技術(shù),客戶,使用部門,公司政治指定等）
* 自然壟斷與單一供應(yīng)源的供應(yīng)商
* 多品種小批量（需要的量遠(yuǎn)小于MOQ）
* 有資質(zhì)的供應(yīng)商
* 尾單
* 國際長(zhǎng)周期物料
5 供應(yīng)商全民打分評(píng)估及評(píng)估要素的權(quán)重設(shè)置
* 質(zhì)量－20分
* 總體情況－15分
* 研發(fā)－15分
* 生產(chǎn)－15分
…………………
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
第五部分：如何全面降低采購成本
1 學(xué)會(huì)與成本有關(guān)的部門打交道
2 學(xué)會(huì)利用工具進(jìn)行協(xié)調(diào)
主題：全面降低成本人人有責(zé)
1替代物料分析
2庫存成本的轉(zhuǎn)移，如何操作
3稅務(wù)成本的分析與合理避稅
4質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)
5信息系統(tǒng)的應(yīng)用對(duì)采購成本的幫助
6技術(shù)研發(fā)部門對(duì)采購成本的威脅
* 技術(shù)部門指定供應(yīng)商
* 信息不透明 （我們可以引用項(xiàng)目管理的手段PMP， 甘特圖的作用巨大）
* 希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采 購成本
* 技術(shù)方案不成熟，改來改去
7銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃對(duì)我們成本的威脅：銷售預(yù)測(cè)的誤差 過大導(dǎo)致我們的采購成本上升，如何通過一定的技術(shù) 手段使我們的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定
* 對(duì)提供銷售預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行考核，但由于銷售部門 的地位高高在上，我們?cè)趺崔k
* 數(shù)據(jù)過濾（MTO 、MTS）
* 防火墻的建設(shè)（需求計(jì)劃與供應(yīng)計(jì)劃的博弈）
*滾動(dòng)預(yù)測(cè)與“緊急插單”的應(yīng)對(duì)措施，盡量減少 采購成本的浪費(fèi)