課程對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)工程師，采購(gòu)專(zhuān)員；企業(yè)財(cái)務(wù)部，物流部，研發(fā)工程部相關(guān)人員。

課程大綱
第一天
9：00-10：00 主題5：產(chǎn)品價(jià)格的外界影響因素
第一部分 嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)生存發(fā)展之道 a）你的低成本供應(yīng)商清單是否在變化
目的：從現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析入手，通過(guò)情景模擬的實(shí)戰(zhàn)練 b）地方政府的優(yōu)惠政策
習(xí)，直接展露采購(gòu)部面臨的持續(xù)降價(jià)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和價(jià)格談判 主題6：企業(yè)的定價(jià)策略
中存在的誤區(qū) a）溢價(jià)策略、低價(jià)策略、高價(jià)策略、經(jīng)濟(jì)策略
主題1：成本壓力無(wú)處不在 主題7：通常的價(jià)格分析方法（比價(jià)法）
主題2：采購(gòu)部和供應(yīng)商面臨新的巨大挑戰(zhàn) 教學(xué)方法：互動(dòng)提問(wèn)，老師講解
主題3：關(guān)于降價(jià)談判和報(bào)價(jià)分析的情景對(duì)話(huà)
a）在連續(xù)降價(jià)4年后如何進(jìn)行第5年的降價(jià)談判 12：00-13：00 午餐
b）對(duì)供應(yīng)商“搗糨糊”的報(bào)價(jià)單，你如何分析 13：00-16：30
教學(xué)方法：情景模擬，互動(dòng)對(duì)話(huà) 第三部分 產(chǎn)品價(jià)格的基本構(gòu)成與財(cái)務(wù)基礎(chǔ)
目的：從財(cái)務(wù)角度分析產(chǎn)品價(jià)格的8大組成部分及其影響因
第二部分 供應(yīng)商價(jià)格談判的流程和前期準(zhǔn)備 素。闡述供應(yīng)商的產(chǎn)能與價(jià)格的關(guān)系，引出精益生產(chǎn)的工具
目的：闡明供應(yīng)商價(jià)格談判的流程以及所必須完成的前期 OEE。
準(zhǔn)備。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析入手，介紹采購(gòu)價(jià)格的生成和影響 主題1：產(chǎn)品價(jià)格的8大組成部分及其計(jì)算方法
因素，企業(yè)定價(jià)原則和價(jià)格分析的方法之一比價(jià)法 主題2：與產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)的其他因素
a）進(jìn)口零件的報(bào)價(jià)
10：00-12：00 b）工藝流程圖在報(bào)價(jià)中的作用
主題1：成功談判的關(guān)鍵因素：技巧？實(shí)力？ 主題3：報(bào)價(jià)與產(chǎn)能分析
主題2：價(jià)格談判的背景理解 a）大訂單可以降價(jià)，供應(yīng)商做得了嗎
主題3：價(jià)格談判前的資料準(zhǔn)備 b）精益生產(chǎn)工具OEE在提高產(chǎn)能中的作用
a）技術(shù)文件包和商務(wù)文件包 主題4：價(jià)格談判的心理準(zhǔn)備和團(tuán)隊(duì)合作
b）報(bào)價(jià)前和供應(yīng)商的技術(shù)交底（APQP和ESI） 主題5：實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
c）談判基本流程和執(zhí)行者 a）訂單數(shù)量增加使價(jià)格下降的理論計(jì)算
主題4：采購(gòu)價(jià)格分析 b）套期保值
a）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價(jià)格 教學(xué)方法：小組討論，分析計(jì)算，歸納總結(jié)
b）產(chǎn)品價(jià)格類(lèi)別及處理方法（樣品、小批量、大批量）

第二天
9：00-12：00 目的：在闡明價(jià)格與成本的區(qū)別和聯(lián)系的基礎(chǔ)上，突出了降
第四部分 采購(gòu)價(jià)格談判 低供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部成本的重要性，并從低成本供應(yīng)商選擇，
目的：全面介紹進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格談判的方法、工具與技巧，并 質(zhì)量成本分析，JIT交貨，VAVE 設(shè)計(jì)優(yōu)化及利用國(guó)家優(yōu)惠政
對(duì)國(guó)際著名跨國(guó)公司的報(bào)價(jià)單做了詳細(xì)分析。 策等方面全面介紹降低供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部成本的理論和方法
主題1：能否向供應(yīng)商提供采購(gòu)目標(biāo)價(jià) 主題1：理論分析成本與價(jià)格的區(qū)別和聯(lián)系
a）迂回戰(zhàn)術(shù)法 主題2：成本分析的主要工具
b）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法 a）損益平衡點(diǎn)計(jì)算的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
主題2：不同談判形勢(shì)的不同談判技巧 b）學(xué)習(xí)曲線(xiàn)在提高生產(chǎn)效率中的作用
a）“我強(qiáng)敵弱” c）采購(gòu)總成本優(yōu)勢(shì)/TCO 的概念
b）”敵強(qiáng)我弱“ 主題3：分析和更新現(xiàn)有的低成本供應(yīng)商清單
主題3：傳統(tǒng)的談判降價(jià)方法 a）實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：確保尋找供應(yīng)商信息的準(zhǔn)確性和實(shí)用性
a）傳統(tǒng)的5大降價(jià)方法/注意”陷阱“ b）尋找低成本供應(yīng)商的三個(gè)特殊渠道
主題4：分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行價(jià)格談判（核價(jià)法） c）對(duì)付唯一供應(yīng)商的策略
a）建立采購(gòu)價(jià)格分析模型 主題4：質(zhì)量成本的分析與管理
b）對(duì)于同種原材料你有幾個(gè)報(bào)價(jià) 主題5：幫助供應(yīng)商降低制造成本
c）多品種小批量原材料的采購(gòu)困惑 a）項(xiàng)目協(xié)議
d）“意大利面”與“U型”布局對(duì)人工費(fèi)的影響 b）六西格瑪和精益生產(chǎn)工具的應(yīng)用
e）價(jià)格的行情行規(guī)是如何獲得的 c）誰(shuí)去解決技術(shù)水平高于客戶(hù)的供應(yīng)商的技術(shù)難題
f）SCE 崗位的設(shè)置與作用 主題6：降低企業(yè)庫(kù)存和降低成本
g）世界著名跨國(guó)公司報(bào)價(jià)單分析（上海大眾與霍尼韋爾） a）JIT 、三方物流與降低企業(yè)庫(kù)存
h）原材料漲價(jià)和零件降價(jià)的矛盾處理/玩玩文字游戲？ b）企業(yè)不同部門(mén)對(duì)三方物流的特殊要求
主題5：非生產(chǎn)性零件（MRO）采購(gòu)的降價(jià) c）實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：誰(shuí)是最佳三方物流
a）專(zhuān)業(yè)外包 主題7：優(yōu)化設(shè)計(jì)和降低成本（VAVE）
b）編制程序文件與制定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 主題8：精簡(jiǎn)檢測(cè)和降低成本
教學(xué)方法：互動(dòng)提問(wèn)，頭腦風(fēng)暴，老師講解 a）SPC與免檢
b）Pokayoke防笨措施
12：00-13：00 午餐 主題9：利用國(guó)家政策獲取額外利益
13：00-16：30 主題10：總結(jié)幫助供應(yīng)商降低企業(yè)內(nèi)部成本的7大措施
第五部分 降低供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部成本最佳實(shí)踐 教學(xué)方法：小組討論，頭腦風(fēng)暴，老師講解