課程對象
企業(yè)總經(jīng)理，采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購工程師，采購專員，企業(yè)研發(fā)工程部，質(zhì)保部，物流部，財務部，生產(chǎn)制造部人員。

第一天
9：00-9：30 主題6：商品采購的四象限分析法（數(shù)學方法用于采購）
前言：與采購有關(guān)的題內(nèi)的題外話 a）商品定位矩陣（對不同供應商采用不同戰(zhàn)略的依據(jù)）
目的：在正式引入課程主題之前，強調(diào)值得采購人員重視的 b）商品采購時間優(yōu)先級矩陣（零件國產(chǎn)化先后的依據(jù)）
幾個話題 主題7：供應商搜尋、考核、選擇、管理及開發(fā)的流程
主題1：老師個人情況及本次培訓的內(nèi)容介紹 a）世界上沒有十全十美的供應商
主題2：你在供應鏈中所處的位置 b）如何幫助提升供應商的能力與素質(zhì)
a）你與供應鏈上下游的關(guān)系 教學方法：互動提問，老師講解，案例分析，矩陣計算
b）你與企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門的關(guān)系
c）知己知彼，百戰(zhàn)不殆 12：00-13：00 午餐
主題3：合理與不合理 13：00-16：30
a）處理采購工作中合理與不合理的關(guān)系 主題8：搜尋合適供應商的渠道
主題4：既當“三連長”又當“團參謀” a）搜尋合適供應商的一般方法（你相信網(wǎng)絡搜尋嗎）
a）當好“三連長”意味著要切實解決采購中的難題 b）三種搜尋合適供應商的特殊方法
b）當好“團參謀”意味著要重視學習先進的采購理論 主題9：實戰(zhàn)練習
c）你知道哪所高校在開設關(guān)于采購的本科班？ a）如何盡快找到專業(yè)對口且有能力的供應商
教學方法：互動提問，老師講解 b）面對唯一供應商，你的下一步策略是什么
c）如何進行多品種小批量零件的采購
第一部分：供應商的選擇、考核與開發(fā) 主題10：供應商考核評估的3大類別
目的：通過中外著名企業(yè)的案例分析與實戰(zhàn)練習，充分闡明 主題11：供應商的選擇評估（普通評估）
國際先進的供應商選擇、考核與開發(fā)的市場背景、思想理念 a）評估的基本流程
與戰(zhàn)略策略，導入適合中國各類企業(yè)使用的工具并詳細介紹 b）評估標準的兩大方面：質(zhì)保體系與現(xiàn)場審核
采購實踐中一些常見難題的解決方法 c）世界著名跨國公司的評估工具介紹
主題12：供應商的選擇評估（特殊評估）
9：30-12：00 a）年輕采購員的評估結(jié)果你能相信多少
主題1：選擇合適供應商的市場背景 b）特殊評估的外部支持
主題2：供應商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系(矩陣圖) c）過程控制能力與抽樣檢驗
主題3：現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變（經(jīng)營觀點） d）新品開發(fā)能力與軟模技術(shù)
a）Purchasing 與 Sourcing 的區(qū)別（不是在解釋英語的含 e）批量生產(chǎn)能力與OEE
義） 主題13：現(xiàn)實工作中的供應商策略選擇法
b）Sourcing engineer的工作職責和方法 a）MBA教程中的層次分析法
c）怎樣制定程序來保護自己 b）3大供應商策略選擇法（撒網(wǎng)與優(yōu)選，快速與培養(yǎng)，跟蹤與借用）
d）供應商的技術(shù)水平比你高，如何幫它解決技術(shù)問題 c）不同類型供應商的不同特點（外資、民營、國營）
e）做到雙贏容易嗎 主題14：供應商的生產(chǎn)過程評估
主題4：現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變（政策及操作） a）確保供應商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核
a）你的LCC 與LCR 在哪里 b）評估方法與重點（控制計劃與SPC）
b）唯一供應商的產(chǎn)生原因與對策 c）代表客戶的審核（CCT）
主題5：制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素 主題15：供應商年終績效評估
a）采購政策：采購數(shù)量，寄售采購，VMI a）世界著名跨國公司供應商績效評估體系介紹
b）供應商的形態(tài)：生產(chǎn)商與經(jīng)銷商 b）供應商績效評估的5大指標和14項分指標
c）供應商的數(shù)量：Dual sourcing 的運用與BOM 細分 教學方法：互動提問，老師講解，分組討論，頭腦風暴
d）與供應商的關(guān)系：績效與等級分類

第二天
9：00-12：00
第二部分：供應商產(chǎn)品質(zhì)量風險的規(guī)避與控制 12：00-13：00 午餐
目的：將六西格瑪質(zhì)量控制理念與汽車行業(yè)的質(zhì)量控制方法 13：00-16：30
相結(jié)合，系統(tǒng)化地介紹質(zhì)量保證（QA）與質(zhì)量控制（QC） 第三部分：采購成本控制和降低成本實踐
的理論基礎和工具方法，以及在此過程中處理協(xié)調(diào)與公司內(nèi) 目的：使學員明確供應商降低成本與降低價格的區(qū)別與聯(lián)系，
部相關(guān)部門關(guān)系的技巧 全面介紹價格談判的流程，價格構(gòu)成與成本分析方法及15種
主題1：供應商產(chǎn)品質(zhì)量保證體系 行之有效的降低成本和價格談判的工具
a）產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念和原則 主題1：關(guān)于降價和談判的情景對話
b）產(chǎn)品質(zhì)量保證的3不原則 a）在連續(xù)4四年降價后如何進行第五年的降價談判
c）建立供應商質(zhì)量保證體系的外部與內(nèi)部要素 b）對供應商“搗糨糊”的報價單，你如何分析
d）供應商產(chǎn)品質(zhì)量的法律保證 主題2：價格談判的流程和前期準備
e）中國測試機構(gòu)的國際認證 a）成功談判的關(guān)鍵：技巧？實力？
f）供應商檢驗系統(tǒng)的客戶認證 b）價格談判的資料準備（商務與技術(shù)文件包）
主題2：六西格瑪質(zhì)量控制的理念和方法 c）價格談判流程和執(zhí)行者
a）六西格瑪?shù)闹�眼點和實際效果 主題3：采購價格分析
b）什么是六西格瑪（理念、方法、質(zhì)量指標和質(zhì)量工具） a）市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價格
主題3：確保供應商產(chǎn)品質(zhì)量的5大步驟 b）產(chǎn)品價格類別（樣品、小批量、大批量）與處理方法
主題4：產(chǎn)品質(zhì)量前期策劃（APQP/ESI的要素） c）產(chǎn)品價格影響因素（LCC、LCR與地方優(yōu)惠政策）
a）產(chǎn)品及工藝的特殊特性 d）通常的價格分析方法（比價法）
b）產(chǎn)品制造的工藝流程圖 主題4：產(chǎn)品價格的構(gòu)成與財務基礎
c）失效模式影響分析 a）成本與價格的區(qū)別和聯(lián)系
d）控制計劃 b）構(gòu)成產(chǎn)品價格的8大要素
主題5：前期策劃多功能小組的組成和工作方法 c）進口零件的價格構(gòu)成
a）圖紙標準的理解（圖紙的差錯容易更改嗎） d）對供應商的降價任務應由誰來承擔
b）材料標準的確認（誰來認可材料的的合理替代） 主題5：成本分析主要工具
c）檢驗方法與工具的一致（為什么你和供應商檢驗結(jié)果不 a）工藝流程圖在成本分析中的作用（SCE崗位的設立）
一樣） b）損益平衡點
主題6：生產(chǎn)性樣品的送樣程序（PPAP） c）學習曲線
a）送樣的14個要素 d）采購總成本概念（TCO的概念）
b）送樣過程中的潛在危險因素 主題6：談判心理準備和驅(qū)動因素
主題7：批量生產(chǎn)的能力與質(zhì)量的驗證（Run·Rate） 主題7：提供采購目標價的兩種情況
a）客戶的現(xiàn)場檢驗 a）“開門見山”與“迂回戰(zhàn)術(shù)”
b）供應商批產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)能的確認 主題8：不同談判形勢的不同談判方法
主題8：批量生產(chǎn)的過程控制（SPC） a）“敵強我弱”與“我強敵弱”
a）SPC的核心：趨勢分析 b）“傳統(tǒng)”的降低方法（一品兩點、招標等）
b）常用的2種SPC工具 主題9：不“傳統(tǒng)”的降低方法（對供應商的報價進行核價）
主題9：攻克技術(shù)難關(guān)的有效方法（Resource） a）你有幾個獲取材料費行情的渠道
a）超越六西格瑪?shù)馁|(zhì)量危機：技術(shù)難題 b）小批量的材料費如何降價
b）國外專家支持的優(yōu)點和缺點 c）應用精益生產(chǎn)工具降低人工費
c）尋找和建立解決技術(shù)難題的后盾 d）價格的行情行規(guī)是如何獲得的
d）三贏機制和心理學技巧 主題10：原材料漲價和零件降價的矛盾如何處理
主題10：產(chǎn)品免檢的概念 主題11：質(zhì)量成本的分析與管理
a）SPC與PokaYoke 主題12：與供應商共同開展項目進行降價
主題11：緊急事故處理：快速反應部隊 主題13：優(yōu)化設計（VA/VE）
主題12：供應商產(chǎn)品質(zhì)量控制的實戰(zhàn)練習 教學方法：情景模擬，案例分析，互動提問，歸納總結(jié)
教學方法：互動提問，老師講解，案例分析，頭腦風暴