回想去年，碧桂園全年銷售額僅為476億，今年的銷售業(yè)績(jī)不能不說(shuō)是爆炸式增長(zhǎng)。這家無(wú)可爭(zhēng)議的上市房企業(yè)績(jī)“黑馬”，甚至讓房企老大的萬(wàn)科也迅速作出反應(yīng)。坊間傳聞，就在碧桂園公告公布不久，在萬(wàn)科總部管理學(xué)院內(nèi)部學(xué)習(xí)平臺(tái)上，已全部是碧桂園千億業(yè)績(jī)及成功背后解讀的信息。 　
一種全新的營(yíng)銷新浪潮正在席卷而來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么變化？如何實(shí)現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？如何實(shí)現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)績(jī)翻倍，利潤(rùn)倍增？三中全會(huì)后，房地產(chǎn)市場(chǎng)向著令人振奮的形勢(shì)邁進(jìn)，當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的快速膨脹時(shí)期，進(jìn)入到理性成長(zhǎng)時(shí)期。然而，一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入寒冬期。出路在何方？營(yíng)銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強(qiáng)銷模式的魅力所在。
對(duì)于規(guī)模化的公司來(lái)說(shuō)，“銷售周期要求短、去化速度要求高、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)要求快”等問(wèn)題是每一個(gè)老板急需解決的。而我們不難發(fā)現(xiàn)，單純依靠自然來(lái)訪的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，房地產(chǎn)營(yíng)銷需要新的思路和方法能夠突破現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。所以以碧桂園為代表的部分開(kāi)發(fā)企業(yè)在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，開(kāi)始嘗試使用強(qiáng)銷模式。本課程將詮釋二三線城市淡市營(yíng)銷的革新之路，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)。
 
房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、案場(chǎng)經(jīng)理等
 
第一模塊：房地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革的背景及思路

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
2、營(yíng)銷時(shí)代的變革
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷中的困境

第二模塊：“千億黑馬”碧桂園的營(yíng)銷模式的思考

1、傳統(tǒng)推廣方式向自媒體的轉(zhuǎn)變
2、傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉(zhuǎn)變
3、銷售動(dòng)線與示范區(qū)的打造與運(yùn)用
4、依靠自然來(lái)訪轉(zhuǎn)向嫁接合作渠道
5、不間斷的活動(dòng)帶來(lái)源源不斷的客戶

第三模塊： 強(qiáng)銷拓客的關(guān)鍵把控點(diǎn)
1、行銷拓客基本渠道
▲ 社區(qū)覆蓋 ▲ 動(dòng)線攔截 ▲ 老帶新 ▲ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
▲ 渠道合作 ▲ 商家聯(lián)動(dòng) ▲ 專業(yè)市場(chǎng) ▲ 創(chuàng)建圈子
2、主戰(zhàn)場(chǎng)與分戰(zhàn)場(chǎng)的結(jié)合
▲ 外展點(diǎn)介紹 ▲ 外站點(diǎn)的選擇 ▲ 外展點(diǎn)建立 ▲ 外展點(diǎn)的管理
3、大客戶開(kāi)拓
▲ 區(qū)域內(nèi)大客戶是誰(shuí) ▲ 大客戶在想什么 ▲ 大客戶開(kāi)拓流程 ▲ 成功的大客戶活動(dòng)案例介紹
4、抓住影響力中心
▲ 圈層營(yíng)銷的實(shí)質(zhì) ▲ 誰(shuí)是影響力中心 ▲ 為影響力中心私人定制
第四模塊： 拓客方法與拓客技巧
1、案場(chǎng)拓客管理的方法
▲ 制定行銷拓客地圖 ▲ 開(kāi)展時(shí)間計(jì)劃 ▲ 目標(biāo)制定 ▲ 激勵(lì)機(jī)制
▲ 執(zhí)行與考核
2、拓客與派單技巧
▲ 拓客人員的基本要求 ▲ 行銷拓客的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作
▲ 行銷拓客的核心 ▲ 行銷拓客中常見(jiàn)問(wèn)題處理
第五模塊：房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之“強(qiáng)銷模式”
1、強(qiáng)銷模式概述
▲ 強(qiáng)銷模式的背景分析
→ 房地產(chǎn)迎來(lái)白銀三十年 → 房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)的新局面
▲ 強(qiáng)銷模式介紹
→ 強(qiáng)銷模式的表現(xiàn)形式 → 強(qiáng)銷模式定義 → 房地產(chǎn)營(yíng)銷模式比對(duì)
▲ 強(qiáng)銷模式絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
→ 精準(zhǔn)定位，傳播到位 → 快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流 → 樹(shù)立企業(yè)形象，維護(hù)企業(yè)品牌
▲ 強(qiáng)銷案例展示
→ 碧桂園——國(guó)慶158億的“傳說(shuō)” → 香汐——名不見(jiàn)經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處
→ 陽(yáng)光100——穩(wěn)定的強(qiáng)銷隊(duì)伍，令人稱道的業(yè)績(jī)表現(xiàn)
2、強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功
▲ 強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)
→ 頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) → 誘惑的物質(zhì)刺激 → 強(qiáng)大的精神引領(lǐng)
→ 完備的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
▲ 強(qiáng)銷模式的組織架構(gòu)
→ 組織架構(gòu)介紹 → 組織架構(gòu)分析 → 強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì)
▲ 強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)
→ 合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線 → 以“銷”為中心布局推廣 → 以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)
▲ 強(qiáng)銷模式費(fèi)用分析
→ 從營(yíng)銷費(fèi)用中要利潤(rùn)
3、強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)
▲ 主戰(zhàn)場(chǎng)與分戰(zhàn)場(chǎng)遙相呼應(yīng)
→ 外展點(diǎn)介紹 → 地毯式拓客方法 → 多渠道齊頭并進(jìn)
▲ 現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造與逼定
→ 全員營(yíng)銷，通力配合 → 活動(dòng)貫穿，精準(zhǔn)布局 → 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，層層布局
▲ 銷售團(tuán)隊(duì)的打造與培育
→ 全力激發(fā)銷售員個(gè)體潛能 強(qiáng)力復(fù)制核心銷售團(tuán)隊(duì)
4、強(qiáng)銷模式啟動(dòng)全流程
▲ 市場(chǎng)調(diào)研與樓盤(pán)分析
→ 城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究 → 區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)分析 → 樓盤(pán)定位與產(chǎn)品深挖掘
→ 360度競(jìng)品分析
▲ 營(yíng)銷方案的制定
→ 以“強(qiáng)銷”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷思路制定 → 內(nèi)部提報(bào)營(yíng)銷方案
▲ 銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)
→ 骨干隊(duì)伍 → 招聘與激勵(lì)培訓(xùn) → 賣(mài)點(diǎn)挖掘與核心價(jià)值提煉
→ 售樓處包裝與動(dòng)線規(guī)劃
▲ 常規(guī)銷售工作開(kāi)展
→ 目標(biāo)制定與考核 → 激勵(lì)制度及時(shí)兌