【授課風格】

　　1、情景式訓練、案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效；

　　2、學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％。

　　3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。

　　
【學員對象】

　　1、房地產(chǎn)集團董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷策劃總監(jiān)等中高層管理人員；

　　2、房地產(chǎn)銷售員、案場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理、銷售總監(jiān)等；

　
　【金牌導師】

　　JACK老師（現(xiàn)任碧桂園營銷總監(jiān)）

　　營銷操盤經(jīng)驗近10年，擅長營銷拓客，親自主持過碧桂園大盤營銷，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨特的地產(chǎn)營銷見解。對碧桂園的營銷模式有深入研究和總結(jié)，是碧桂園營銷模式的踐行者。操盤項目：碧桂園鳳凰城(南京），碧桂園十里銀灘（深圳東），榮譽：2012年獲碧桂園集團20周年集團卓越貢獻獎（碧桂園拓客模式）。

　　安老師：（房地產(chǎn)狼性團隊訓練第一人）

　　北京師范大學中文系，中國人民大學工商管理研究生，房地產(chǎn)狼性行銷冠軍導師，地產(chǎn)體驗式培訓創(chuàng)導者。置業(yè)顧問訓練導師，名師學院,贏家大講堂特聘房地產(chǎn)課程主講專家。

　　香港中原地產(chǎn)集團，北京我愛我家、鏈家地產(chǎn)等營銷經(jīng)理，營銷副總，高級合伙人等。

　　萬科,龍湖,中海,富力,保利等企業(yè)銷售課程講師，國內(nèi)多所機構(gòu)特聘講師，同時擔任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作。先后在全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在97%以上。

　　安老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升、團隊建設(shè)、營銷改善、服務(wù)提升培訓中本著“造物先育人”的理念，秉承“做人才訓練專家，為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神，將人才培育、人員激勵、團隊建設(shè)、業(yè)績提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合，幫助多家企業(yè)實施改善并獲得顯著成效。

　　安老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)狼性團隊訓練；房地產(chǎn)銷售冠軍打造、銷售心態(tài)、銷售禮儀；置業(yè)顧問電話銷售，銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升。團隊凝聚力，房地產(chǎn)客戶服務(wù)與客戶投訴處理等。

　　
【課程安排】

第一天上午
09:00—12:00
認知篇——房地產(chǎn)金牌銷售冠軍的職業(yè)認知
正確認識自己從事的房地產(chǎn)行業(yè)，必知三件事

房地產(chǎn)銷售人員必備的4種態(tài)度、4張王牌、4大素質(zhì)

房地產(chǎn)銷售人員必堅持的5種信念、業(yè)績倍增的6大原則

《安致丞老師房地產(chǎn)職業(yè)分享》及《永不放棄》視頻

目標篇——房地產(chǎn)金牌銷售冠軍的目標規(guī)劃

金牌房地產(chǎn)銷售冠軍成長的4個階段、如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售冠軍。

房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標、目標對房地產(chǎn)銷售人員的影響

房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則、如何分段實現(xiàn)大目標、設(shè)定自己的今年目標規(guī)劃

案例分析及分組訓練

客戶篇——房地產(chǎn)金牌銷售冠軍的業(yè)務(wù)訓練
房地產(chǎn)客戶是什么、房地產(chǎn)客戶購買的4個要素

房地產(chǎn)客戶需要與需求、我們的客戶要什么、房地產(chǎn)客戶需求分類

房地產(chǎn)客戶的實際需求、了解房地產(chǎn)客戶需求的2大公式、如何判斷和應(yīng)對房地產(chǎn)客戶的8大異議

案例分析及分組訓練

第一天下午
14:30—17:30
拓客篇——房地產(chǎn)金牌銷售冠軍的客戶開拓
房地產(chǎn)銷售冠軍為什么要做拓客？

房地產(chǎn)銷售冠軍商圈派單拓客、動線堵截拓客、社區(qū)覆蓋拓客模式及工作要點

房地產(chǎn)銷售冠軍展會爆破拓客、油站夾報拓客、商圈巡展拓客、企業(yè)團購拓客、動遷嫁接拓客模式及工作要點

房地產(chǎn)銷售冠軍商戶直銷拓客、客戶拜訪拓客、競品攔截拓客、商家聯(lián)動拓客模式及工作要點

案例分析、分組討論

技能篇——房地產(chǎn)金牌銷售冠軍的生存之本
技能一：房地產(chǎn)銷售冠軍電話接聽及邀約技能提升
案例分析：《中原地產(chǎn)銷售人員電話接聽案例分享》
技能二：房地產(chǎn)銷售冠軍客戶接待技能
案例分析：《萬科地產(chǎn)銷售人員禮儀接待案例分享》

技能三：房地產(chǎn)銷售冠軍對客戶需求探詢技能
案例分析：《龍湖地產(chǎn)銷售人員客戶需求了解案例分享》
技能四：房地產(chǎn)銷售冠軍如何做好客戶需求推薦技能
案例分析：《恒大地產(chǎn)銷售人員案例分享》
案例分析：《金隅地產(chǎn)銷售人員案例分享》

技能五：房地產(chǎn)銷售冠軍客戶異議說服技能
案例分析：《萬科地產(chǎn)銷售人員案例分享》
技能六：房地產(chǎn)銷售冠軍客戶絕對成交技能
（請求成交法、富蘭克林成交法、非此即彼成交法、激將成交法、人質(zhì)策略成交法單刀直入法、大腳趾成交法、絕不退讓一寸成交法、恐懼成交法、小點成交法、行動引導法）
技能七：房地產(chǎn)銷售冠軍如何做好成交客戶服務(wù)
案例分析：《SOHO地產(chǎn)銷售人員客戶服務(wù)案例分享》

團隊篇——金牌銷售冠軍的團隊精神
房地產(chǎn)銷售冠軍團隊狀態(tài)管理系統(tǒng)

房地產(chǎn)銷售冠軍團隊責任管理系統(tǒng)

房地產(chǎn)銷售冠軍團隊如何建立信任合作機制


第二天上午09:00—12:00
房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價值
創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價值分析

深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義

房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的

在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展

有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風險的資源拓展

房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)

針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略、編制詳細客戶地圖、人脈資源拓展

拓客人員分工的縱向一體化
競爭形式與激勵制度
有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標

拓客工具的運用---大禮包、兼職及編外經(jīng)紀人、數(shù)據(jù)管理

第二天下午
14:30—17:30
案例分享
【南京鳳凰城】

【碧桂園十里金灘】

【和縣碧桂園】