在激烈的市場競爭環(huán)境下，賒銷已成為企業(yè)在競爭市場上推銷產(chǎn)品、占領份額常見交易方式。而客戶既是業(yè)務部門的重要資源，也是信控部門的監(jiān)控對象。如何對客戶進行有效拜訪？如何進行有利談判？如何實地考察進行充分的調(diào)查核實并做出綜合性的信貸評估？這些在整個賒銷過程中也起到了至關重要的作用。隨著企業(yè)國際化交易增長，如何對國外的客戶應收賬款的高效管理？如何規(guī)避、控制、降低由信用銷售帶來的法律風險？如何在信用管理中運用法律的思維進行全程的法律風險防范？如何避免因合同糾紛而造成拖欠的情況？如何保障回款的同時實現(xiàn)銷售利益最大化、呆壞賬損失最小化？等等。由此，聯(lián)合范律師事務所深入企業(yè)分析、出謀劃策與您共同學習、探討企業(yè)信用管理中信貸評估與債權保障防范之道。

培訓優(yōu)勢
信用法律事務實操專家與信貸風險管理專家傾情演繹；
站在企業(yè)經(jīng)營管理的角度，提出問題、分析問題、解決問題，實操性強；
整個課程不管從法律的角度還是管理的角度都偏向于風險預防與管控；
全程案例分享式教學，強調(diào)教學互動，注重學以致用，用法商智慧解決信用管理中的問題。

培訓收益
掌控信用法律風險防范措施；
降低壞款損失加速資金回籠；
加強及完善應收賬款的管理；
改善與客戶談判的商務技巧提高催收技巧；
提高客戶拜訪的有效性與實用性；
掌握國內(nèi)以及港澳臺國外的客戶信貸評估方法；
建立法務與商務結合的思維方式提高工作效率。


課程大綱
《企業(yè)信用法律風險防范及非訴訟催收技巧提升》 24日 上午
信用管理中應收賬款對企業(yè)的影響
應收賬款法律風險分析、成因
事前未雨綢繆－合同簽訂階段的風險防控 案例
事中防微杜漸－合同履行階段的風險先兆及防控 案例
事后亡羊補牢－拖欠收款階段風險分析及防控措施 案例
事前預防、事中監(jiān)控、事后治理全程信用管理措施及解決方案 案例
“強制、利導”在非訴訟賬款催收中實用技巧 案例

《企業(yè)信用管控中客戶調(diào)查與信貸評估技能提升》 24日 下午
信貸評估前如何約訪客戶
實地走訪與調(diào)查客戶的要點
客戶面談溝通的技巧與關鍵
撰寫客戶的專業(yè)信控分析報告
商業(yè)信控的作用及處理技巧
國內(nèi)及港澳臺客戶經(jīng)營商業(yè)信息獲取與辨識
國內(nèi)及港澳臺客戶的信貸風險評估
國內(nèi)港澳臺客戶的催收管理


講師簡介

楊明哲
研修學院高級講師，天馳洪范律師事務所廣州分所運作部總監(jiān)，近十年信用管理法律服務經(jīng)驗，服務過西門子、肯納飛碩、中國平安財險等百余家國內(nèi)外知名企業(yè)，為其提供信用管理及賬款催收的法律服務及以案例為特色的信用法律風險防范培訓。

陳紀文
研修學院高級講師，Miki香港有限公司的信貸經(jīng)理。23年信貸工作經(jīng)驗，11 年以上管理層經(jīng)驗。98年開始從事中國信貸工作，最近7年負責亞太地區(qū)信貸工作。專長于(香港及中國，全球)信貸管理工作、法律訴訟、財務數(shù)據(jù)的信貸風險分析，中國增值稅發(fā)票及承兌匯票處理，客戶探訪及撰寫報告，資料搜集及訂單控制等。


課程對象
企業(yè)高管及財務部、信控部、商務部、風控部、審計部、內(nèi)控部、法務部、資產(chǎn)管理部、銷售部、清欠部等管理人員及相關負責人。