2014年前三季度，整體樓市低迷，限購松綁、去庫存、“跑量”成為房地產(chǎn)市場“主旋律”，房企中期業(yè)績下滑，200余家上市房企中，53%房企凈利潤觸及10%紅線。對于中小房地產(chǎn)企業(yè)而言，其形勢更不容樂觀，多個城市房地產(chǎn)庫存倍增，按正常去化率計算，完全消化當(dāng)前庫存需5-10年。樓市庫存壓頂之下，銷售市場長袖善舞，營銷搶客已然是第一要務(wù)，房地產(chǎn)企業(yè)營銷如何突圍？

本次論壇以2014年新調(diào)控形勢下的房地產(chǎn)營銷為切入點，特別邀請了五位國內(nèi)頂級專家進(jìn)行實戰(zhàn)分享，并在論壇結(jié)束后，安排“日光盤”項目的交流考察。本次論壇，分別從房地產(chǎn)營銷策略，透析市場定位與產(chǎn)品策劃、傳播推廣、大客戶營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、風(fēng)水營銷等環(huán)節(jié)，通過萬科、龍湖、碧桂園以及大量地產(chǎn)商經(jīng)典的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實踐操作經(jīng)驗，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法，與大家一起共鑄輝煌！

活動特色
200位地產(chǎn)營銷精英，5位行業(yè)專家共聚一堂；一場地產(chǎn)營銷的饕餮大宴，必定引發(fā)不可阻擋的頭腦風(fēng)暴！

邀請住建部領(lǐng)導(dǎo)針對房地產(chǎn)市場政策進(jìn)行解讀和展望
萬科策劃大師分享房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷新思路
資深營銷大師深度講述大客戶營銷技巧
新時代營銷弄潮兒全面講解地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜
著名地產(chǎn)堪輿大師教你運用風(fēng)水宣傳造勢，打“風(fēng)水牌”進(jìn)行風(fēng)水促銷。


課程大綱
10月
31
日
上午
08:00-08:50
--
簽到
09:00-09:30
婁主任
（住建部住房政策和市場調(diào)控委）
一、當(dāng)前的房地產(chǎn)市場形勢分析（略）
二、未來房地產(chǎn)市場調(diào)控趨勢判斷（略）
09:30-12:00
高老師
（萬科集團建筑研究中心副總策劃師，曾任深圳萬科地產(chǎn)公司華南區(qū)域管理中心營銷部總經(jīng)理）
一、萬科對房地產(chǎn)市場的分析（略）
二、萬科市場分析的邏輯
1、市場容量分析
2、競爭策略分析
3、定位問題分析
4、產(chǎn)品力分析及產(chǎn)品策略
5、銷售力分析
三、如何提高轉(zhuǎn)化率（略）
四、綜合案例分析（略）
中午
12:00-14:00
--:--
午餐、交流、午休
下午
14:00-17:00
何老師
（曾經(jīng)在綠城、綠地、招商、恒大等大型房地產(chǎn)集團擔(dān)任過營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)）
一、房地產(chǎn)項目銷售前期大客戶調(diào)研（略）
二、房地產(chǎn)大客戶開發(fā)渠道
1、項目定位及大客戶開發(fā)拓展計劃
2、大客戶資源鎖定及拓客活動模式計劃
3、大客戶拓展活動組織執(zhí)行
4、大客戶引導(dǎo)類活動實施
5、意向大客戶收網(wǎng)逼定
三、房地產(chǎn)大客戶購買模式及銷售技巧（略）
四、房地產(chǎn)大客戶服務(wù)細(xì)則（略）
五、銷售案例分享（略）
六、現(xiàn)場答疑
18:00-
--:--
自由組合交流

時間
嘉賓
主講內(nèi)容
11月
1
日
上午
08:00-08:50
--
簽到
09:00-12:00
安老師
（房地產(chǎn)自動化銷售系統(tǒng)創(chuàng)始人、房地產(chǎn)五行培訓(xùn)體系創(chuàng)始人）
一、取勢：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷迎來最好時代（略）
二、明道：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略（略）
三、優(yōu)術(shù)：地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜
1、房地產(chǎn)微博營銷，無微不至
2、地產(chǎn)如何借視頻營銷“竄紅”業(yè)界
3、博客營銷，低成本營銷破局
4、地產(chǎn)APP營銷，“掌”控乾坤
5、SEO優(yōu)化 ，免費搶占百度首頁
6、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)活動策劃
7、地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，決勝第三屏
8、房地產(chǎn)電商，路在何方？
9、地產(chǎn)病毒營銷，毒王爭霸賽
10、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷老工具，新玩法
四、持戒：如何跳好危機公關(guān)騎馬舞？（略）
中午
12:00-14:00
--:--
午餐、交流、午休
下午
14:00-17:00
王大易
（中國周易文化研究會副會長，中國房地產(chǎn)風(fēng)水營銷策劃第一人）
一、走出對風(fēng)水文化認(rèn)識的誤區(qū)
二、 房地產(chǎn)開發(fā)常見的風(fēng)水問題
三、風(fēng)水住宅的勘驗標(biāo)準(zhǔn)和測評原則
四、房地產(chǎn)風(fēng)水策劃和制勝之道
1、利用風(fēng)水提升無形價值
2、如果讓風(fēng)水迎合大眾心理
3、通過風(fēng)水抓住高端客戶
4、風(fēng)水打造新的賣點
5、運用風(fēng)水縮短銷售周期
6、運營風(fēng)水降低銷售成本
五、銷售過程的風(fēng)水策劃和實操步驟
1、通過項目勘察發(fā)掘“風(fēng)水亮點”
2、風(fēng)水文案的寫作和風(fēng)水營銷策劃
3、組織對相關(guān)人員的風(fēng)水知識普及培訓(xùn)
4、個別風(fēng)水節(jié)點問題的處理和售后咨詢
17:00-
--:--
報名參加第二天項目考察

時間
形式
考察內(nèi)容
11月
2
日
上午
08:00-08:50
集合簽到
會場統(tǒng)一集合，乘坐考察大巴
09:00-12:00
項目考察
項目一、五礦萬科如園 項目類型：普通住宅
項目二、華潤潤西山 項目類型：花園洋房 別墅
中午
12:00-
--:--
乘車返回會場，午餐
下午
14:00-
--:--
自由活動、返程
 
考察項目一：五礦萬科如園
占地面積：120000平米 建筑面積：:260000平米
物業(yè)地址：海淀西北旺鎮(zhèn)永豐路與后廠村路交界東南角
容 積 率：2.20 綠化率：30% 裝修狀況：精裝修
開 發(fā) 商：北京五礦萬科置業(yè)有限公司
北京萬湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
代 理 商：北京思源經(jīng)紀(jì)有限公司
投 資 商：北京萬科有限公司,五礦建設(shè)有限公司
物業(yè)公司：北京萬科物業(yè)有限公司
五礦萬科如園項目占地12萬平米，總建筑面積約26萬平米，總戶數(shù)約為800戶左右，以280-310平大四居為主力戶型。項目是由具有27年人居經(jīng)驗的萬科地產(chǎn)和實力央企(五礦建設(shè))聯(lián)袂打造的城市高端精品。它屬于萬科成熟產(chǎn)品系列中最高端的TOP系列產(chǎn)品，運用現(xiàn)代建筑的語言詮釋中國傳統(tǒng)人文精神大宅。

考察項目二：華潤潤西山
占地面積：201500平米 建筑面積：286300平米
售樓地址：阜石路雙峪路口向南1.8公里,都蘭堡會館
開發(fā)商：華潤置地 綠化率：37.76% 裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝修
物業(yè)公司：華潤置地（北京）物業(yè)管理有限責(zé)任公司
華潤•潤西山建著中國半山別墅代表作860米，定格半山與國街的距離860米咫尺之遙，是華潤潤西山遙望國街——長安街的最恰當(dāng)距離。作為北京軸線的延伸，潤西山盤踞長安街西門戶、上風(fēng)上水的皇家福地西山，享譽京城的三山五園和眾多古寺名剎環(huán)伺周圍，森林覆蓋率高達(dá)85%。


課程對象
1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等
2、代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等。