中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費用:3980元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
從心理學(xué)角度分析銷售員在銷售過程中可以運用的心理學(xué)原理
了解客戶的心理,掃描自己的心理
會正確地面對壓力,樂觀地看待挫折和失敗
樹立正確的心態(tài),提高銷售業(yè)績
課程詳情
課程對象
企業(yè)管理者
銷售經(jīng)理、銷售人員
第一模塊:發(fā)現(xiàn)機會(認(rèn)識問題和需求)
銷售人員的認(rèn)知能力
吸引力法則
銷售人員的能力構(gòu)成
第二模塊:探尋需求(分析考慮解決)
馬斯洛需求層次論
“SHOW ME THE MONEY”
弗洛伊德的冰山理論探尋客戶需求
SPIN法則中的心理學(xué)原理
第三模塊:確定需求(設(shè)計標(biāo)準(zhǔn))
主動效應(yīng):主動才不會被動
投射效應(yīng):以己推人誤會疊出
第一反應(yīng)測試:人的某些行為可以被預(yù)測
自己人效應(yīng):更容易被客戶認(rèn)同
臨界點效應(yīng):堅持,便有另一片藍(lán)天
第四模塊:推薦方案(選擇評估)
營造“真心一刻”:細(xì)節(jié)決定成敗
逆反心理:客戶抗拒類型及處理
第五模塊:獲得承諾(購買決定)
恰當(dāng)運用同理心
購買決定模型:客戶真正要的是什么?
第六模塊:管理實施(實施評估)
贏得客戶芳心的重要公式
顧問式銷售的最高境界:社會認(rèn)同
講師簡介
鄭女士 老師
背景經(jīng)歷
資深培訓(xùn)師、顧問
國家注冊心理咨詢師、國家二級企業(yè)培訓(xùn)師、中國青少年研究學(xué)會高級家庭教育指導(dǎo)師,中華禮儀培訓(xùn)師、節(jié)目主持人,金融銀行、職業(yè)心理訓(xùn)練師
其有近二十年的播音、主持人、講師、指導(dǎo)師、顧問的從業(yè)經(jīng)歷;擁有百多場培訓(xùn)和咨詢的專業(yè)工作經(jīng)歷,廣受政府部門、大中型企業(yè)、金融銀行的歡迎、以及學(xué)員們的贊譽;其培訓(xùn)風(fēng)格:專業(yè)、幽默,互動;其咨詢風(fēng)格:嚴(yán)謹(jǐn)、簡練、智慧;其指導(dǎo)的項目都具有實際指導(dǎo)意義和實戰(zhàn)應(yīng)用價值
公開課程
《心理學(xué):洞察人心之道》
《員工心理援助技巧》
《高效人士的壓力管理》
《人際關(guān)系與人際溝通》
《銷售人員要懂的心理學(xué)》
擅長領(lǐng)域
《陽光心態(tài)與情緒管理》、《人際溝通技巧》、《團(tuán)隊心理與企業(yè)文化》、《TTT培訓(xùn)技巧》、《領(lǐng)導(dǎo)者的演講技巧》、《主持人的語言魅力》、《辦公室禮儀與人際交往》、《女企業(yè)家修煉》、《職場心理修煉》、《員工輔導(dǎo)技巧》、《親子教育系列》、《情緒(人性)密碼》、《色彩心理學(xué)》、《愛情婚姻和家庭系列》、《人體色彩和著裝》、《服務(wù)禮儀修煉》、《職業(yè)心理修煉》、《銷售人員心理修煉》、《領(lǐng)導(dǎo)者心理修煉》
榮譽客戶
諾丁漢大學(xué)、浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院、交通大學(xué)、浙江傳媒學(xué)院、中國電信、瑞士維多利亞大學(xué)、富大集團(tuán)、浙江達(dá)聲物流公司、上海威邇來德電力設(shè)備公司、寧波大劇院文化傳媒公司、上海三冠鋼鐵有限公司、景康健診、百金集團(tuán)、上海市婦聯(lián)機構(gòu)、復(fù)星集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、中信銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、上海通用衛(wèi)星導(dǎo)航公司、金山石化集團(tuán)、太平洋保險等
學(xué)員寄語
老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富,講的內(nèi)容很切合實際,關(guān)于危機干預(yù)方面的講解深刻又易懂,給我很啟發(fā)——劉小姐(某國內(nèi)知名生物科技公司)
課程的參與性很強,講師特別善于與學(xué)員互動,引用自身的經(jīng)驗與我們分享——楊小姐(某國內(nèi)知名旅行社)
作為一個HR,講師講解的內(nèi)容和我工作結(jié)合的非常緊密,尤其是課程中的大量案例——柯小姐(某國內(nèi)知名航空公司)
課程對象
備 注
課程名稱:銷售要懂的心理學(xué)
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:銷售要懂的心理學(xué) 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |