中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
上海 2014年10月28–29日

課程費用:3980元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
 從心理學(xué)角度分析銷售員在銷售過程中可以運用的心理學(xué)原理
 了解客戶的心理,掃描自己的心理
 會正確地面對壓力,樂觀地看待挫折和失敗
 樹立正確的心態(tài),提高銷售業(yè)績



課程詳情

課程對象
企業(yè)管理者
銷售經(jīng)理、銷售人員
 
第一模塊:發(fā)現(xiàn)機會(認(rèn)識問題和需求)
銷售人員的認(rèn)知能力
吸引力法則
銷售人員的能力構(gòu)成

第二模塊:探尋需求(分析考慮解決)
馬斯洛需求層次論
“SHOW ME THE MONEY”
弗洛伊德的冰山理論探尋客戶需求
SPIN法則中的心理學(xué)原理

第三模塊:確定需求(設(shè)計標(biāo)準(zhǔn))
主動效應(yīng):主動才不會被動
投射效應(yīng):以己推人誤會疊出
第一反應(yīng)測試:人的某些行為可以被預(yù)測
自己人效應(yīng):更容易被客戶認(rèn)同
臨界點效應(yīng):堅持,便有另一片藍(lán)天

第四模塊:推薦方案(選擇評估)
營造“真心一刻”:細(xì)節(jié)決定成敗
逆反心理:客戶抗拒類型及處理

第五模塊:獲得承諾(購買決定)
恰當(dāng)運用同理心
購買決定模型:客戶真正要的是什么?

第六模塊:管理實施(實施評估)
贏得客戶芳心的重要公式
顧問式銷售的最高境界:社會認(rèn)同





講師簡介

  鄭女士 老師
背景經(jīng)歷
 資深培訓(xùn)師、顧問
 國家注冊心理咨詢師、國家二級企業(yè)培訓(xùn)師、中國青少年研究學(xué)會高級家庭教育指導(dǎo)師,中華禮儀培訓(xùn)師、節(jié)目主持人,金融銀行、職業(yè)心理訓(xùn)練師

 其有近二十年的播音、主持人、講師、指導(dǎo)師、顧問的從業(yè)經(jīng)歷;擁有百多場培訓(xùn)和咨詢的專業(yè)工作經(jīng)歷,廣受政府部門、大中型企業(yè)、金融銀行的歡迎、以及學(xué)員們的贊譽;其培訓(xùn)風(fēng)格:專業(yè)、幽默,互動;其咨詢風(fēng)格:嚴(yán)謹(jǐn)、簡練、智慧;其指導(dǎo)的項目都具有實際指導(dǎo)意義和實戰(zhàn)應(yīng)用價值

 公開課程
 《心理學(xué):洞察人心之道》
 《員工心理援助技巧》
 《高效人士的壓力管理》
 《人際關(guān)系與人際溝通》
 《銷售人員要懂的心理學(xué)》

 擅長領(lǐng)域
 《陽光心態(tài)與情緒管理》、《人際溝通技巧》、《團(tuán)隊心理與企業(yè)文化》、《TTT培訓(xùn)技巧》、《領(lǐng)導(dǎo)者的演講技巧》、《主持人的語言魅力》、《辦公室禮儀與人際交往》、《女企業(yè)家修煉》、《職場心理修煉》、《員工輔導(dǎo)技巧》、《親子教育系列》、《情緒(人性)密碼》、《色彩心理學(xué)》、《愛情婚姻和家庭系列》、《人體色彩和著裝》、《服務(wù)禮儀修煉》、《職業(yè)心理修煉》、《銷售人員心理修煉》、《領(lǐng)導(dǎo)者心理修煉》

 榮譽客戶
 諾丁漢大學(xué)、浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院、交通大學(xué)、浙江傳媒學(xué)院、中國電信、瑞士維多利亞大學(xué)、富大集團(tuán)、浙江達(dá)聲物流公司、上海威邇來德電力設(shè)備公司、寧波大劇院文化傳媒公司、上海三冠鋼鐵有限公司、景康健診、百金集團(tuán)、上海市婦聯(lián)機構(gòu)、復(fù)星集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、中信銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、上海通用衛(wèi)星導(dǎo)航公司、金山石化集團(tuán)、太平洋保險等

 學(xué)員寄語
 老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富,講的內(nèi)容很切合實際,關(guān)于危機干預(yù)方面的講解深刻又易懂,給我很啟發(fā)——劉小姐(某國內(nèi)知名生物科技公司)

 課程的參與性很強,講師特別善于與學(xué)員互動,引用自身的經(jīng)驗與我們分享——楊小姐(某國內(nèi)知名旅行社)

 作為一個HR,講師講解的內(nèi)容和我工作結(jié)合的非常緊密,尤其是課程中的大量案例——柯小姐(某國內(nèi)知名航空公司)


課程對象


   注


課程名稱:銷售要懂的心理學(xué)

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:銷售要懂的心理學(xué)       時間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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