中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
廣州 2015年6月13–14日廣州 2015年4月11–12日
廣州 2015年3月28–29日

課程費(fèi)用:3200元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐



課程詳情

一 贏在價(jià)值
問(wèn)題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎?
案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié) 論:當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)價(jià)值性!

二 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問(wèn)題解剖:營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求?獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)?如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
案例分析:比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié) 論:當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí),企業(yè)以能力(核心競(jìng)爭(zhēng)力)為本就成為必然!競(jìng)爭(zhēng)可以帶來(lái)創(chuàng)新,而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。

三 贏在整合
問(wèn)題解剖:營(yíng)銷(xiāo)只能靠投入式拉動(dòng)嗎?哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的?資源整合的基礎(chǔ)是什么?
案例分析:阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車(chē)等
結(jié) 論:當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)對(duì)行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí),你是否還停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度到全方位整合資源做營(yíng)銷(xiāo)!

四 贏在渠道
問(wèn)題解剖:渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?渠道管理的關(guān)鍵是什么?
案例分析:百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等
結(jié) 論:渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的高度!在中國(guó),渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)!

五 贏在品牌
問(wèn)題解剖:有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么?如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播?品牌的本質(zhì)是什么?到底為什么品牌可以溢價(jià)
案例分析:云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié) 論:如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前,那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里!

六 贏在大客戶
問(wèn)題解剖:大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么?大客戶的原則與技巧有哪些?大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么?
案例分析:金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
結(jié) 論:基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營(yíng)在于掌控!沒(méi)有客戶忠誠(chéng),只有客戶依賴(lài)!



講師簡(jiǎn)介

  張利 老師
從市場(chǎng)一線中來(lái),曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場(chǎng)總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北,無(wú)論是西北偏遠(yuǎn)地區(qū),還是東南沿海發(fā)達(dá)省份,所到之處,屢獲戰(zhàn)功。因此,對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗(yàn)和感悟。語(yǔ)言生動(dòng)、幽默,課堂氣氛熱烈、活躍,令學(xué)員在輕松愉快的過(guò)程中獲得最大收獲。因此,張利先生成為清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、北京大學(xué)企業(yè)家研修班以及所有受訓(xùn)企業(yè)歷年來(lái)最受歡迎的培訓(xùn)師之一。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象


   注


課程名稱(chēng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

 


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課程名稱(chēng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理       時(shí)間地區(qū):_____________

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

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發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  4*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)