中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
上海 2014-10-30

課程費(fèi)用:0元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1. 掌握銷售管理的基本方法和工具。
2. 掌握提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的核心方法。
3. 學(xué)習(xí)輔導(dǎo)下屬的教練技巧。
1. 掌握銷售管理的基本方法和工具。
2. 掌握提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的核心方法。
3. 學(xué)習(xí)輔導(dǎo)下屬的教練技巧。



課程詳情

課程對(duì)象

銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、企業(yè)負(fù)責(zé)人等中高級(jí)銷售管理人員

課程收益

1. 掌握銷售管理的基本方法和工具。
2. 掌握提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的核心方法。
3. 學(xué)習(xí)輔導(dǎo)下屬的教練技巧。

課程大綱

一. 銷售目標(biāo)的管理
1. 企業(yè)戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)
2. 合理分解銷售指標(biāo) (SMART原則)
3. 建立銷售的RAC指標(biāo)
- Results 績(jī)效
- Activities 活動(dòng)
- Competence 能力

二. 銷售團(tuán)隊(duì)的管理
1. 領(lǐng)導(dǎo)的定位與責(zé)任
2. 銷售員技能要求和現(xiàn)狀
- 合格銷售員的素質(zhì)模型
- 現(xiàn)狀與理想的差距
- 原因分析與解決對(duì)策
3. 業(yè)績(jī)管理與激勵(lì)
- 業(yè)績(jī)管理與業(yè)績(jī)考核的區(qū)別
- 新生代員工的特點(diǎn)
- 物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)
4. 課堂練習(xí)

三. 銷售過(guò)程的管理
1. 日常銷售活動(dòng)的計(jì)劃和跟蹤 (PDCA循環(huán))
2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力
- 不同的協(xié)同拜訪
- 協(xié)同拜訪前的準(zhǔn)備工作
- 協(xié)同拜訪期間
- 協(xié)同拜訪之后
- 銷售經(jīng)理在協(xié)同拜訪上的誤區(qū)
3. 銷售活動(dòng)的管理
- 監(jiān)督
- 分析
- 計(jì)劃
4. 案例討論

四. 提升銷售執(zhí)行力
1. 銷售執(zhí)行力的重要性
2. 本公司的銷售執(zhí)行力現(xiàn)狀與問(wèn)題
- 分析工具介紹:SWOT分析法
- 分析公司的執(zhí)行力現(xiàn)狀
- 存在的問(wèn)題
- 可以如何解決?
3. 從管理機(jī)制的層面保障執(zhí)行力
- PDCA循環(huán)介紹
- 執(zhí)行力工具:行動(dòng)計(jì)劃
- 保障執(zhí)行力的秘訣
- 課堂練習(xí)與分享

五. 銷售經(jīng)理的教練技術(shù)
1.輔導(dǎo)下屬的技巧
- 輔導(dǎo)下屬的基本步驟
- 與下屬溝通的技巧
- 輔導(dǎo)下屬的注意事項(xiàng)
2.與員工進(jìn)行面談的技巧
- 面談的準(zhǔn)備
- 面談的進(jìn)行
- 與表現(xiàn)佳者面談
- 與表現(xiàn)一般者面談
- 與表現(xiàn)欠佳者面談
- 面談的流程
- 面談的跟進(jìn)
3.角色扮演

六. 回顧與總結(jié)
1.要點(diǎn)回顧
2. 答疑
3. 總結(jié)



講師簡(jiǎn)介

  張嵐 老師
張嵐老師系上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事。她擁有上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位,并在上海大學(xué)國(guó)際商學(xué)院獲得學(xué)士學(xué)位。1994-2009年期間,她曾先后供職于通用電氣中國(guó)(GE)、飛利浦中國(guó)和國(guó)內(nèi)上市公司,任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等高層管理工作。她帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì),在管理、市場(chǎng)和銷售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。她親身經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運(yùn)作模式, 扎實(shí)的管理理論、豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓(xùn)師和專職講師經(jīng)驗(yàn),為她的授課沉淀了深厚的基礎(chǔ)。








張老師有很強(qiáng)的親和力,課堂上與學(xué)員高度互動(dòng),能快速地給予學(xué)員心理安全,讓學(xué)員很自然地敞開(kāi)心扉,分享自己的體驗(yàn)和困境,從而建立輕松,積極的學(xué)習(xí)氛圍。她堅(jiān)持咨詢式培訓(xùn),即每次課程都會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,量身定制,使課程盡量貼近企業(yè)的需求。張老師注重以學(xué)員為中心,根據(jù)學(xué)員的不同背景,在知識(shí)性、實(shí)用性、趣味性等方面精心設(shè)計(jì)課程。幫助學(xué)員提升行為意識(shí),強(qiáng)化人際能力,提高工作和生活效能,從而幫助組織提升團(tuán)隊(duì)合作水平和績(jī)效。








張老師的內(nèi)訓(xùn)課程,無(wú)論是營(yíng)銷方面還是通用管理,都是為企業(yè)量身定制的。 張老師在銷售和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵺`多年,深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓(xùn),都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉(zhuǎn)化為行為的轉(zhuǎn)變和業(yè)績(jī)的提升。因此,張老師除了內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研,還會(huì)調(diào)研企業(yè)的行業(yè)特征、市場(chǎng)地位、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道等業(yè)務(wù)狀況,并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來(lái)進(jìn)行分析討論,力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。根據(jù)企業(yè)需要,張老師在課后可以提供后續(xù)的顧問(wèn)和咨詢服務(wù),幫助企業(yè)把培訓(xùn)成果落地。









近年來(lái),張嵐老師致力于研究互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷的深刻影響,開(kāi)發(fā)了相關(guān)課程,受到客戶的一致好評(píng)。

教學(xué)特色
 在培訓(xùn)中通過(guò)有效的觀察,干預(yù),演練等方法實(shí)現(xiàn)學(xué)員在行為層面的改變。

 根據(jù)授課內(nèi)容以及學(xué)員的特點(diǎn),靈活運(yùn)用4種教學(xué)方法分別為講授,顧問(wèn),引導(dǎo)和教練進(jìn)行授課.

能夠分享自己多年來(lái)積累的管理經(jīng)驗(yàn)和理論,幫助學(xué)員提升理論和操作水平。

 能將教練技術(shù)應(yīng)用于培訓(xùn)中,在培訓(xùn)過(guò)程中實(shí)踐教練技術(shù)的“提問(wèn)、傾聽(tīng),給人力量”的核心理念。

專業(yè)領(lǐng)域
1.         經(jīng)銷商管理
2.         工業(yè)品(B2B)營(yíng)銷策略
3.         銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
4.         銷售渠道的發(fā)展與管理
工作經(jīng)歷
上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司 集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)
通用電氣(GE)工業(yè)與消費(fèi)品集團(tuán) 中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理
環(huán)球邁特照明有限公司 亞太區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān)
飛利浦照明中國(guó)集團(tuán)
供應(yīng)鏈經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理
教育背景
2002年,畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院,MBA
1994年,畢業(yè)于上海大學(xué)國(guó)際商學(xué)院,國(guó)際商務(wù)管理專業(yè),BA

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)
英格索蘭、LG電子、川田機(jī)械、中國(guó)電信、霍尼韋爾、長(zhǎng)安汽車、上海儀電集團(tuán)、惠普中國(guó)、3M中國(guó)、DHC、上汽集團(tuán)、寶鋼金屬、華誼集團(tuán)、雙錢輪胎、蘇寧電器、TUV南德意志、上港物流、杜邦紡織、拉法基、大昌洋行、富士施樂(lè)、上海大眾、上海電氣、興業(yè)證券、中國(guó)銀聯(lián)、復(fù)旦總裁班、德力西電氣、飛雕電器、約克空調(diào)、大龍網(wǎng)、康佳集團(tuán)、徐工建機(jī)、HEP等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象


   注


課程名稱:主題沙龍:《企業(yè)銷售管理》

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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