中國培訓易(aokangtiyu.cn)
綜合管理公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(aokangtiyu.cn)
課程費用:2500元/人(含教材、證書、茶點、午餐、稅金等費用)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
通過本課程的學習使學員能夠:一、理解金融服務方案定制的原因、目的及方法二、學會用金字塔理論思考問題,掌握較強的展示邏輯三、學會在實際營銷中的幾種商務展示方法
課程詳情
課程大綱/要點:
一、金融服務方案定制化
1、金融服務方案概述
① 什么是金融服務方案
② 為什么要定制方案
③ 客戶需求與方案設計
2、金融服務方案設計的思路
① 充分理解銀行產品內在聯(lián)系與特點
② 客戶需求的深入挖掘:知己知彼
③ 方案設計三個原則
④ 方案設計流程
⑤ 提取客戶關注點與方案的亮點用來重點展示
3、金融服務方案設計案例
① 天津華潤萬家
② 西安某大型綜合醫(yī)院
③ 沙鋼供應鏈金融解決方案
④ 練習:鋼材市場金融解決方案定制
二、商務展示黃金法則:金字塔結構
1、為什么在商務展示中運用金字體結構
Ø 歸類分組,將思想組織成金字塔
Ø 自上而下表達,結論先行
Ø 自下而上思考?偨Y概括
2、邏輯思考的順序
① 時間順序
② 結構順序
③ 程度順序
3、商務展示設計
① 理清思路
② 界定問題的框架
③ 發(fā)掘客戶疑問
④ 設計診斷框架
⑤ 形成邏輯層次
⑥ 展示方式選擇:幻燈片、標書等
⑦ 時間把控與重點突出
⑧ 總結與跟進
4、練習:結合具體案例來設計大綱
講師簡介
楊樹峰 老師
國際認證注冊銷售總監(jiān)(CSE®)
l 中國培訓研究院金融講師聯(lián)盟營銷專家、咨詢項目總監(jiān);
l 曾任某國有銀行總部營銷培訓師;10年營銷培訓師經驗;
l 匯豐銀行特聘營銷培訓師;
l 多家國內一流培訓機構合作培訓師;
l 上海交通大學、浙江大學、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。
核心課程:
《打造金牌客戶經理》、《向自己要業(yè)績--客戶經理營銷技能提升》
《商業(yè)銀行目標客戶開發(fā)與維護》、《客戶需求分析與金融方案設計》、
《金融服務方案定制與商務展示》 、《網點綜合營銷能力提升》、
《中小企業(yè)客戶營銷技能提升》、《小微企業(yè)客戶營銷技能提升》、《打造高績效業(yè)務團隊》
營銷訓練營項目:
《打造金牌客戶經理——營銷技能提升訓練營》3天3夜
《打造金牌內訓師——銀行內訓師授課技巧與課程開發(fā)》
核心咨詢項目:
a) 網點綜合營銷技能提升(客戶經理、大堂經理等)
b) 客戶經理業(yè)績能力與業(yè)績提升
……
課程特色:
銀行實戰(zhàn)派講師,授課內容根據(jù)學員一線工作需要,深入分析學員在工作中的要點,結合實際需求開發(fā)。對學員的實際工作有很強的指導意義,真正能做到學以致用。每門課程能對學員現(xiàn)狀進行深入分析,設定明確合理的培訓目標。在授課過程中結合多種培訓方法,使學員能到達成目標。課堂氣氛活潑,學員參與度較高,能充分調動學員積極性,真正理解所學內容。
服務客戶:
建設銀行及分行:
建設銀行山東省分行:《大堂經理現(xiàn)場管理與服務營銷》《對公營銷技能提升》
建設銀行山東省分行:全省優(yōu)秀網點主任16期“飛鷹計劃”,善融貸、善融商務營銷
建設銀行福建省分行:《對公客戶經理營銷技能提升》《市場細分與差異化營銷》
建設銀行江西省分行:《對公客戶經理營銷技能提升》
建行浙江省分行:《網點對公營銷技能提升》三期
建設銀行蘇州分行:《客戶需求分析與金融服務方案設計》三期《金融方案設計與展示》
建設銀行上海徐匯分行:《綜合柜員小微企業(yè)營銷》《網點組合營銷》《客戶經理營銷》
建設銀行溫州分行:《對公客戶經理營銷技巧提升》
建設銀行黃山分行:《對公營銷技能提升》
建設銀行溫州蒼南支行:《網點負責人營銷技能提升》
中國銀行及分行:
中國銀行江蘇省分行:《中小企業(yè)營銷技能提升》、《對公客戶經理營銷技能提升》
中國銀行蘇州分行:《網點營銷與客戶轉介紹》
中國銀行上海分行:《綜合營銷技能提升》
中行中山分行:《產品方案設計與展示》
中行江陰支行:《對公客戶經理營銷技能提升》
中行廣州珠江分行:《中小企業(yè)需求分析與金融方案設計》
農業(yè)銀行及分行:
農業(yè)銀行北京分行:《打造高績效營銷團隊》
農業(yè)銀行安徽省分行:《銀行網點管理》、《服務營銷》《對公客戶經理談判技能提升》二期
農業(yè)銀行貴州省分行:《網點營銷與客戶關系維護》《客戶溝通技巧》
農業(yè)銀行上海分行:《對公客戶經理營銷談判技巧》二期
農業(yè)銀行天津分行:《個貸客戶經理營銷技能提升》
農業(yè)銀行湖北分行:《網點服務營銷與轉介》
農行鎮(zhèn)江分行:《對公客戶經理營銷》
工商銀行及分行:
工商銀行福州分行:《軍隊客戶經理營銷技能提升及金融服務方案制定》
工商銀行西寧分行:《客戶經理營銷技能提升》
工商銀行成都分行:《中小企業(yè)客戶開發(fā)與維護》
工商銀行開封分行:《目標客戶開發(fā)與維護》
工行湖州分行:《客戶經理營銷技能提升》
工行佛山分行:《網點綜合營銷能力提升》
招商銀行及分行:
招商銀行廣州分行:《客戶經理綜合營銷技能提升》
招商銀行重慶分行:《銀行柜面主動營銷》
招商銀行南昌分行:《中小企業(yè)營銷拓展》
浦發(fā)銀行及分行:
浦發(fā)銀行廣州分行:《客戶開發(fā)與維護》、《優(yōu)質客戶開發(fā)》
浦發(fā)銀行北京分行:《中小企業(yè)客戶開發(fā)與維護》
浦發(fā)銀行寧波分行:《客戶開發(fā)與維護》
郵政儲蓄銀行:
郵政儲蓄銀行蘇州分行:《客戶經理營銷能力提升》、《理財經理營銷技能提升》
郵政儲蓄銀行鹽城分行:《網點組合式營銷策略》《中小企業(yè)客戶開發(fā)與維護》
郵政儲蓄銀行紹興分行:《客戶經理營銷能力提升》
郵政儲蓄銀行陽江分行:《網點組合式營銷策略》
郵政儲蓄銀行山西分行:《網點服務營銷能力提升》
郵政儲蓄銀行溫州分行:《網點服務營銷與轉介》
其他銀行:
民生銀行蘇州分行、深圳發(fā)展銀行重慶分行、興業(yè)銀行溫州分行、興業(yè)銀行上海分行、蘇州銀行總行、北京銀行總部客戶經理培訓、天津銀行總部網點主任培訓、上海銀行對公客戶經理營銷、平安銀行寧波分行網點主任績效管理培訓、重慶農商行客戶經理培訓6期、重慶光大銀行、湖北銀行荊州分行、湖北銀行孝感分行、威海銀行、鄭州銀行、南粵銀行、海峽銀行、泰隆銀行總行及多家分行、山西郵儲、溫州郵儲、泉州農商行、吳江農商行、安徽農村合作銀行、湖南農村信用聯(lián)社、泰安農信社、陽泉農信社、甘肅省聯(lián)社、江西省聯(lián)社、山東省聯(lián)社、黃河銀行、北部灣銀行等等。
其他金融機構:
四川匯通武侯小額貸款公司、溫州華峰申銀資產管理有限公司、安邦保險等
課程可以提供內訓
課程對象
備 注
課程名稱:金融服務方案定制與商務展示
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網址:aokangtiyu.cn(中國培訓易)
課程名稱:金融服務方案定制與商務展示 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
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參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |