中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時間:
深圳 2014年11月29–30日 | 深圳 2014年11月7–8日 |
深圳 2014年10月24–25日 |
課程費用:9600元/人(以下費用含課費、教材費、資料費、工具包、證書、午餐費;住宿、交通費用自理,可協(xié)助代定協(xié)議酒店)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標
6天課程一家企業(yè)1~2(含2人)人9600元/人;
3~5(含5人)人8600元/人,
5~9(含9人)7680元/人,
10人以上6680元/人;
單次學(xué)習(xí)2天1人/次學(xué)費3800元
課程詳情
“工業(yè)品營銷精英特訓(xùn)營”采取小班制,每班共六天,分三次上課,每次兩天,學(xué)員通過六天系統(tǒng)訓(xùn)練,考試合格后,頒發(fā)“IMBC工業(yè)品營銷培訓(xùn)商學(xué)院”職業(yè)銷售工程師資格證書。
招生對象:
工業(yè)品企業(yè)營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等管理者
區(qū)域經(jīng)理、銷售工程師、售前技術(shù)工程師、服務(wù)工程師等一線銷售精英
一、工業(yè)品招投標及復(fù)雜解決方案型營銷人才培養(yǎng)之背景:
工業(yè)品與普通大眾商品的銷售有重大區(qū)別,工業(yè)品一般面對的是大客戶或企業(yè)客戶,普遍來說銷售周期長,銷售金額大,客戶內(nèi)部決策腳色眾多,這對工業(yè)品銷售人員提出了更高的要求;但現(xiàn)在市面上大多數(shù)培訓(xùn)都是針對快消品、標準化產(chǎn)品銷售的培訓(xùn),對于工業(yè)品營銷如隔靴撓癢,難以解決工業(yè)品招投標及復(fù)雜解決方案型銷售企業(yè)一線銷售的實際問題。
IMBC工業(yè)品營銷商學(xué)院匯聚了國內(nèi)外知名企業(yè)華為、艾默生、韓國現(xiàn)代等國內(nèi)重量級工業(yè)品營銷師資,特別針對工業(yè)品招投標及復(fù)雜解決方案型銷售推出了《工業(yè)品營銷精英訓(xùn)練營》,旨在幫助工業(yè)品企業(yè)降低營銷人才培養(yǎng)周期,提高營銷人才培養(yǎng)規(guī)模,快速突破企業(yè)發(fā)展的營銷人才瓶頸。
二、工業(yè)品招投標及復(fù)雜解決方案型營銷人才培養(yǎng)之困惑:
一個高素質(zhì)的營銷團隊是一個企業(yè)發(fā)展的安身立命之本,一個強大的營銷團隊是一個企業(yè)快速發(fā)展的源動力,企業(yè)成功的最關(guān)鍵因素是快速打造一支高素質(zhì),來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝的卓越營銷團隊,在市場上攻城拔寨。但大量的工業(yè)品招投標及復(fù)雜解決方案型銷售企業(yè)由于種種問題,始終難以和突破各種困惑,始終沒有打造出一支強大的高素質(zhì)營銷團隊,企業(yè)始終無法獲得突破性發(fā)展,這些困惑表現(xiàn)在以下:
1、公司銷售人員沒有一套系統(tǒng)的銷售章法,都是憑著自己的感覺在做單,成也不清楚成在哪里,敗也不知道敗在那里,難以持續(xù)提升。
2、企業(yè)也參加了大量的培訓(xùn),雖然課堂上很熱鬧,但總感覺隔靴撓癢,缺乏針對性,難以真正解決工業(yè)品營銷的實際問題。
3、由于缺乏系統(tǒng)性的培訓(xùn),銷售人員只能靠自己的摸索和不斷試錯,不僅浪費銷售機會,而且企業(yè)的營銷費用也居高不下。
4、由于銷售新人缺乏系統(tǒng)的指導(dǎo),短期內(nèi)出不了單,積極性下降,導(dǎo)致企業(yè)銷售新人流失率高,企業(yè)培養(yǎng)銷售人才成本居高不下。
5、大量企業(yè)采取以來帶新,但很多銷售人員自己銷售能力很強,但只會做不會講,缺乏帶人輔導(dǎo)技術(shù),難以達成企業(yè)期望。
6、營銷團隊青黃不接,而企業(yè)短期內(nèi)又難以培養(yǎng)大量銷售精英,企業(yè)發(fā)展遇到人才瓶頸。
三、IMBC工業(yè)品營銷精英訓(xùn)練與傳統(tǒng)培訓(xùn)的區(qū)別:
工業(yè)品人才復(fù)制體系是由“IMBC工業(yè)品營銷培訓(xùn)商學(xué)院”專門為工業(yè)品企業(yè)營銷團隊量身定做的一個訓(xùn)練體系,是基于數(shù)百家客戶的咨詢經(jīng)驗,數(shù)千名營銷人員培訓(xùn)經(jīng)驗,且流程化、體系化的一個訓(xùn)練系統(tǒng)。
核心區(qū)別
傳統(tǒng)營銷培訓(xùn)
IMBC工業(yè)品營銷培訓(xùn)
行業(yè)區(qū)別
覆蓋所有行業(yè),針對性差
只針對工業(yè)品營銷,高度專業(yè)定位
內(nèi)容區(qū)別
內(nèi)容零散、且大量消費品、服務(wù)產(chǎn)品的銷售案例
內(nèi)容系統(tǒng)、且都是工業(yè)品企業(yè)華為、三一重工、ABB、艾默生等招投標營銷實戰(zhàn)案例
師資區(qū)別
做營銷、懂營銷的老師
在工業(yè)品企業(yè)多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,且在工業(yè)品營銷領(lǐng)域有資深的建樹的老師
訓(xùn)練方式區(qū)別
演講和單純講授,難以有效落地
采取“培”和“訓(xùn)”相結(jié)合的方式:實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導(dǎo)+工具落地+行動計劃
導(dǎo)向區(qū)別
素養(yǎng)、能力提升為導(dǎo)向
以突破難點、障礙點為導(dǎo)向,以業(yè)績提升為導(dǎo)向
成果輸出
現(xiàn)場無成果輸出
輸出一套作業(yè)流程、輸出一套方法體系、輸出一套工具包
成果檢驗
基本難以檢驗
前后形成鮮明對比,可以直接檢驗訓(xùn)練成果
四、IMBC工業(yè)品營銷培訓(xùn)商學(xué)院人才復(fù)制課程模塊
項目型銷售流程:
配套型銷售流程:
五、課程安排與學(xué)費:
訓(xùn)練體系
訓(xùn)練目標
訓(xùn)練時長
開班時間
銷售流程規(guī)劃
2天(14課時)
10月24~25日
深度接觸
技術(shù)交流
2天(14課時)
11月7~8日
客戶攻關(guān)
商務(wù)談判
2天(14課時)
11月29~30日
客戶關(guān)系管理
總共6天系統(tǒng)訓(xùn)練,分3次,每次2天,通過6天系統(tǒng)訓(xùn)練,考試合格后,頒發(fā)〈IMBC工業(yè)品培訓(xùn)商學(xué)院〉職業(yè)銷售工程師資格證書。
課程提綱:
第一步、工業(yè)品“銷售流程規(guī)劃”
第一節(jié) 工業(yè)品三大營銷模式
A)工業(yè)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售之區(qū)別
B)工業(yè)品項目型銷售特征與典型代表
C)工業(yè)品配套銷售特征與典型代表
D)工業(yè)品渠道銷售特征與典型代表
案例討論:區(qū)分企業(yè)是項目型銷售、配套型銷售,還是渠道銷售
第二節(jié) 項目型銷售流程規(guī)劃
A)項目型銷售階段定義與里程碑界定
B)項目型銷售項目進度百分比評估
C)項目型銷售階段成功標準制定
D)項目型銷售階段任務(wù)清單制定
E)項目型銷售階段策略與日;顒
案例討論:項目型銷售關(guān)鍵里程碑與核心障礙
第三節(jié) 配套型銷售流程規(guī)劃
A)配套型銷售階段定義與里程碑界定
B)配套型銷售項目進度百分比評估
C)配套型銷售階段成功標準制定
D)配套型銷售階段任務(wù)清單制定
E)配套型銷售階段策略與日;顒
案例討論:配套型銷售關(guān)鍵里程碑與核心障礙
第二步、項目型銷售之“前期接觸”
第一節(jié) 有效切入——360°解讀客戶
A)客戶需求解讀與客戶戰(zhàn)略規(guī)劃分析
B)客戶采購模式與供應(yīng)商關(guān)系解讀
C)供應(yīng)商競爭格局與局勢分析
D)項目SWOT分析與項目策略制定
實效工具:關(guān)鍵客戶解讀分析表
第二節(jié) 找對關(guān)鍵人——避免誤入歧途
A)誰是決策關(guān)鍵人——決策人分析地圖
B)客戶采購組織與采購流程分析
C)客戶職能決策鏈與業(yè)務(wù)決策鏈分析
D)客戶五大關(guān)鍵決策角色分析
E)不能職位關(guān)注點和個人“贏”點
F)局里還有哪些影響決策的潛伏者
G)繪制客戶組織決策地圖,并為關(guān)鍵人掛標簽
案例分析:項目前期,客戶相互踢皮球,我該怎么辦?
實效工具:《客戶權(quán)力地圖》
第三節(jié) 找準線人——逃離信息迷霧
A)找對線人——避免掉入項目陷阱
a)誰是我們發(fā)展線人的最佳人選
b)線人必須具備的特質(zhì)與條件
c)項目不同階段,利用線人必須達到的目的
d)線人“察人”之道,避免兩面三刀之徒
e)線人“驗人”之道,避免被線人所忽悠
案例討論:余則成的地下情報之路
B)用好線人——幫助我們贏單
a)線人愿意幫助我們的深層次目的
b)線人的核心職責(zé)與作用發(fā)揮
c)與線人發(fā)展死黨關(guān)系“五步法”
d)有效保護線人,避免出身未捷身先死
e)及時發(fā)現(xiàn)對手線人,并有效策反降低其能量
實效工具:《內(nèi)部線人評估表》
案例討論:小鬼也能扯散到手的鴨子
第三步、項目型銷售之“技術(shù)交流”
第一節(jié) 需求調(diào)研——識別客戶需求
A)客戶需求的“冰山模型”
B)客戶需求挖掘“四步法”
a)探詢客戶現(xiàn)狀
b)發(fā)現(xiàn)客戶問題
c)擴大客戶痛苦
d)給予解決快樂
C)有效問問題的“五個關(guān)鍵”
D)客戶真實需求的分析與差異化
a)根據(jù)情報分析客戶的痛點需求
b)根據(jù)情報分析客戶的普通需求
c)根據(jù)情報分析客戶的陷阱需求
d)根據(jù)情報分析客戶的隱形需求
E)層層鎖定客戶需求的“五步法”
案例分析:老陳為什么比競爭對手高出20%的價格拿到了項目?
實效工具:《客戶需求分析表》
第二節(jié) 競爭分析——競爭策略制定
A)競爭態(tài)勢矩陣分析
B)主要競爭對手指標分析
C)主要競爭對手SWOT分析
D)競爭戰(zhàn)略三角模型與雷達圖
實效工具:競爭軟肋模型
第三節(jié) 方案設(shè)計——差異化方案設(shè)計
A)回答客戶“為何要做”
B)回答客戶“為何是你”
C)獨特賣點分析與提煉
D)在客戶需求與我方優(yōu)勢之間確立最佳賣點
E)把客戶帶進自己的世界
F)差異化營銷方案制定的13個要素
實效工具:差異化營銷方案制定一覽表
第四步、項目型銷售之“方案確認”
第一節(jié) 優(yōu)勢引導(dǎo)——價值鎖定
A)引導(dǎo)客戶認同我方方案的策略
B)商務(wù)壁壘設(shè)定技術(shù)
C)技術(shù)壁壘設(shè)定技術(shù)
D)壁壘連環(huán)套設(shè)計技巧
案例分析:為什么海德馨敢制造“自殺性”壁壘?
第二節(jié) 選擇對手——壁壘制造
A)通過商務(wù)+技術(shù)相互交叉來引導(dǎo)客戶
B)通過行業(yè)協(xié)會、政府、壟斷行業(yè)指定技術(shù)指標
C)在行業(yè)內(nèi)進行技術(shù)認證
D)進行技術(shù)交流給客戶集體洗腦
E)行業(yè)內(nèi)眾多樣板工程來影響客戶決定
F)多個公司來技術(shù)圍標
G)在技術(shù)標書中涉及特殊定義或參數(shù)來給競爭對手挖坑
H)把招標合同切割成小單子,通過不招標直接指定
I)低價中標,增加附加價值的方式
案例討論:一個經(jīng)典的訂單切割案例
第三節(jié) 壁壘制造之“四重境界”——高手過招
a)上兵伐謀:主導(dǎo)客戶決策標準,實現(xiàn)不戰(zhàn)而屈人之兵
b)其次伐交:縮小選擇范圍,避免與競爭對手正面交鋒
c)其次伐兵:宣傳自己獨特優(yōu)勢,制造差異化競爭優(yōu)勢
d)其下攻城:靠低價拿定單,始終走不出價格競爭旋渦
案例分析:如何一步步扭轉(zhuǎn)局面,最終拿到670萬的訂單?
第五步、項目型銷售之“客戶攻關(guān)”
第一節(jié) 灰色營銷——解不開的痛
A)灰色營銷的末路之難
B)建立正確關(guān)系營銷思維
C)關(guān)系營銷的真諦與核心思想
D)構(gòu)架新型關(guān)系營銷的“全屋圖”
案例討論:“同流合污”式營銷模式對我們帶來的尷尬
第二節(jié) 構(gòu)建信任——“信任樹”法則
A)建立組織信任的七大工具
B)建立個人信任的兩大核心
C)突破風(fēng)險防范信任的關(guān)鍵所在
D)“信任樹法則”在客戶信任中的應(yīng)用
案例討論:一個老鳥與高層客戶建立信任的自白
第三節(jié) 關(guān)系推進——關(guān)系階梯“五步法”
A)從陌生到熟悉的四大“勾”
B)從熟悉到初步信任的兩大“餌”
C)從初步信任到情感的“三板斧”
D)從情感信任到深度信任“五大贏點”
E)從情感到“四大死黨”的“三大推手”
實效工具:客戶關(guān)系評估表
案例討論:為何大字不識幾個的銷售人員打敗了外資“高富帥”
第四節(jié) 關(guān)系評估——回歸理性
A)客戶關(guān)系衡量標準——6個緯度,5個層級
B)客戶關(guān)系推進實施——5步流程法
C)客戶關(guān)系圖示化管理——組織權(quán)力地圖
D)客戶關(guān)系跟蹤管理工具——關(guān)系拓展卡
E)客戶關(guān)系現(xiàn)狀評估——關(guān)鍵客戶關(guān)系評估表
案例討論:這個錢該花還是不該花,如果花怎么個花法?
第六步、項目型銷售之“高層突破”
第一節(jié) 突破高層——“三難”問題
A)難約——高層約見“門檻重重”
B)難見——高層溝通“雞同鴨講”
C)難搞定——高層信任“撲朔迷離”
案例討論:面對高高在上的高層,我該何去何從
第二節(jié) 約見高層——“七把利劍”
A)熟人引見法:實用條件,策略方法及注意事項
B)中層推薦法:實用條件,策略方法及注意事項
C)高層借力法:實用條件,策略方法及注意事項
D)圍追堵截法:實用條件,策略方法及注意事項
E)攔路喊冤法:實用條件,策略方法及注意事項
F)機緣偶遇法:實用條件,策略方法及注意事項
G)直搗黃龍法:實用條件,策略方法及注意事項
案例討論:驚魂一搏,鹿死誰手
第三節(jié) 有效溝通——走進高層世界
A)面對高層清晰回答“為何要做”
B)面對高層清晰回答“為何是你”
C)改變“乙方心態(tài)”,提升“精神執(zhí)行力”
D)改變“思維方式”,進入高層內(nèi)心世界
E)深度培訓(xùn)高層,給高層“洗腦”
案例討論:三天的通宵達旦,只為回答客戶一個問題
第四節(jié) 高層信任——“七把利劍”
A)準確識別高層“贏”的標準
B)平衡高層“內(nèi)”與“外”隱形訴求
C)實現(xiàn)與高層情感互動的“四字真經(jīng)”
D)深化高層關(guān)系的“定海神針”
E)綁定高層關(guān)系的“道、法、術(shù)”
案例討論:老劉如何與客戶老大情同手足
第七步、項目型銷售之“商務(wù)談判”
第一節(jié) 雙贏談判之開場布局
A)談判戰(zhàn)略性謀劃三步曲
B)如何設(shè)定你的談判底線
C)如何研判對方公司的技巧
D)組建談判班子的要點
E)談判班子角色的分工與合作
F)談判開場的五個技巧
G)如何營造良好的談判氛圍
H)開局時應(yīng)該注意的關(guān)鍵要素
案例討論:遠大集團北京項目組的一次談判失利分析
第二節(jié) 雙贏談判之中場博弈
A)防止僵局之巧妙鋪墊
B)談判中應(yīng)該怎么正確報價
C)報價時應(yīng)該嚴守的原則
D)討價還價之讓步策略
E)克服談判讓價的三大誤區(qū)
F)讓客戶一步步承諾條款,維護自身利益
G)在讓步中獲得利益的策略與訣竅
案例討論:吉利集團海外經(jīng)典的收購談判案
第三節(jié) 雙贏談判之終場雙贏
A)雙贏策略的核心關(guān)鍵
B)軟硬兼施之見招拆招
C)蠶食鯨吞之步步為營
D)索取回報之巧妙交換
E)談判收關(guān)之欣然接受
案例討論:一軟磨硬泡式銷售人員的得意之作
第八步、項目型銷售之“關(guān)系管理”
第一節(jié) 客戶關(guān)系推進階段與主要任務(wù)
A)初期合作階段界定與主要任務(wù)
B)中期合作階段界定與主要任務(wù)
C)戰(zhàn)略合作階段界定與主要任務(wù)
D)中斷合作界定與主要任務(wù)
案例分析:“峰非再燃舊愛”對我們的啟示
第二節(jié) 構(gòu)建客戶關(guān)系平臺——支撐目標達成
A)組織客戶關(guān)系平臺搭建——構(gòu)建客戶關(guān)系氛圍
B)關(guān)鍵客戶關(guān)系平臺搭建——客戶關(guān)系平臺支柱
C)普遍客戶關(guān)系平臺搭建——客戶關(guān)系平臺基石
案例討論:華為為什么在國內(nèi)國際市場上長袖善舞
第三節(jié) 組織客戶關(guān)系拓展與管理
A)組織客戶關(guān)系管理的核心與具體形式
B)基于分層級溝通機制的組織客戶拓展方法
C)基于整合戰(zhàn)略的匹配的組織客戶拓展方式
D)基于后期商業(yè)咨詢與后期流程服務(wù)的拓展方式
案例討論:各種拓展方法的運作關(guān)鍵點與細節(jié)
第四節(jié) 關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展與管理
A)關(guān)鍵客戶關(guān)系管理的核心與具體形式
B)關(guān)鍵客戶關(guān)系的六個緯度與層級分析
C)關(guān)鍵客戶的五個關(guān)鍵管理步驟
D)關(guān)鍵客戶態(tài)度分析與關(guān)系拓展方法
案例討論:關(guān)鍵客戶關(guān)系現(xiàn)狀評估表、過程與結(jié)果管控
第五節(jié) 普遍客戶關(guān)系拓展與管理
A)普遍客戶關(guān)系管理的核心與價值
B)普通客戶關(guān)系管理模型
C)普通客戶關(guān)系拓展九大方式
D)普通客戶關(guān)系現(xiàn)狀評估
案例討論:某大型企業(yè)工程運營全流程案例
第六節(jié) 客戶關(guān)系管理整體方法論
A)客戶關(guān)系管理責(zé)任人與部門分工
B)客戶關(guān)系管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)行為日歷與節(jié)點
C)客戶關(guān)系管理全年業(yè)務(wù)規(guī)劃(目標+措施)
D)客戶關(guān)系管理總結(jié)與再評估原則
E)客戶關(guān)系管理的五大支撐工具
研討總結(jié):根據(jù)區(qū)域與客戶群發(fā)展不同特點,由負責(zé)人進行定制化修改
講師團介紹:
包賢宗 老師
★國內(nèi)工業(yè)品品牌戰(zhàn)略管理資深專家
★工業(yè)品項目型銷售資深營銷專家
★IMBC工業(yè)品培訓(xùn)商學(xué)院首席顧問
★“中國人力資源精英榜”品牌講師
★《財智》雜志評選杰出營銷培訓(xùn)師
★深圳營銷協(xié)會常任理事、國家注冊CMO、國家高級CBSA
★《國家高級人才戰(zhàn)略發(fā)展委員會》重點儲備人才
★廣州大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大等國內(nèi)多家高校EMBA班特邀講師
★《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《經(jīng)理人》雜志等國內(nèi)多家媒體特邀撰稿人
【導(dǎo)師背景概述】
包老師擁有11年實戰(zhàn)銷售與管理經(jīng)驗,歷任世界十大制藥企業(yè)楊森醫(yī)藥銷售總監(jiān),世界500強企業(yè)艾默生(中國)大區(qū)總監(jiān)、營銷總監(jiān)。常年大型企業(yè)的工作經(jīng)歷為包老師在營銷領(lǐng)域奠定了堅實的實戰(zhàn)基礎(chǔ),包老師的營銷與銷售課程飽受贊譽。
近6年來,包老師專注于工業(yè)品營銷的深度研究,專注于工業(yè)品企業(yè)營銷培訓(xùn)、咨詢、工業(yè)品銷售流程體系建設(shè),服務(wù)客戶近500家,深受企業(yè)與學(xué)員好評。包老師常年受廣州大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大邀請講授工業(yè)品營銷、大客戶銷售、客戶關(guān)系管理等課程,并一直為《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《世界經(jīng)理人》、《環(huán)球電氣》等多家國內(nèi)營銷媒介常年撰稿。
趙新玉 老師
★工業(yè)品技術(shù)型營銷專家
★華為公司原營銷副總裁
★清華大學(xué)特聘教授
★IMBC工業(yè)品培訓(xùn)商學(xué)院師資顧問
【導(dǎo)師背景概述】
歷任華為副總裁、服務(wù)產(chǎn)品線總裁,華為營銷全球區(qū)域負責(zé)人。11年華為公司高級管理經(jīng)驗,華為服務(wù)營銷創(chuàng)始人。四年中領(lǐng)導(dǎo)華為服務(wù)營銷業(yè)務(wù)從零發(fā)展到20多個億,組建了華為服務(wù)營銷的銷售管理、商務(wù)管理、市場管理和服務(wù)產(chǎn)品行銷和開發(fā)管理的組織和隊伍建設(shè)。曾為同洲電子 、國人通信、中達等企業(yè)提供過培訓(xùn)或咨詢服務(wù),F(xiàn)為華為SPMT委員會、營銷商務(wù)授權(quán)管理團隊、產(chǎn)品定價專家團等重大決策團隊的的核心成員。
李健霖 老師
★實戰(zhàn)銷售技巧與營銷管理專家
★PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師
★耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者
★IMBC工業(yè)品培訓(xùn)商學(xué)院師資顧問
★華為大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者
★深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會常務(wù)理事兼營銷組組長
【導(dǎo)師背景概述】
李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,六年中高層銷售管理經(jīng)驗,七年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理,美國耶格系統(tǒng)區(qū)域(直銷業(yè))總監(jiān)、韓國現(xiàn)代音箱營銷副總、聚成培訓(xùn)公司營銷總監(jiān),深圳某營銷培訓(xùn)機構(gòu)董事長。
近年來,李健霖老師結(jié)合華為最新資訊與華為高層人脈整合,潛心研發(fā)大客戶銷售的組織層面關(guān)系建設(shè)、關(guān)鍵客戶關(guān)系建設(shè)、普通關(guān)系客戶建設(shè)。實操客戶經(jīng)理所具備的客戶關(guān)系建設(shè)、項目合作、戰(zhàn)略規(guī)劃、交易管理、資源協(xié)調(diào)、客戶溝通、競爭管理、危機管理八項關(guān)鍵能力,使之快速提升。通過理論的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的分享幫助大客戶銷售精英,提升客戶線超強能力,形成成建制的大規(guī)模的戰(zhàn)斗力。相關(guān)主管也可以通過系統(tǒng)流程,在宏觀層面對客戶群進行規(guī)劃、審視、評估和管理,確保各項業(yè)務(wù)目標達成。
吳昌鴻 老師
★汽車與工業(yè)品營銷專家
★營銷與管理實戰(zhàn)專家
★PTT國際認證培訓(xùn)師
★多家廣告?zhèn)髅焦竞匣锶?br />
★曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
★多家管理咨詢公司顧問
★IMBC工業(yè)品培訓(xùn)商學(xué)院師資顧問
【導(dǎo)師背景概述】
吳昌鴻老師擁有多年一線工作實戰(zhàn)經(jīng)驗,八年中高層管理經(jīng)驗,豐富的授課經(jīng)驗。
吳昌鴻老師一直在學(xué)習(xí)國內(nèi)外的前沿營銷與管理的理論和實戰(zhàn)方法,與各領(lǐng)域營銷與管理專家進行溝通交流。并通過實踐不斷完善、提高。堅持把各種營銷與管理方法論與實踐深入結(jié)合起來。用最具實踐價值的課程來指導(dǎo)更多的職場精英。讓他們少走彎路、掌握技巧、樹立積極心態(tài),更高效率的提升工作業(yè)績。把紛繁眾多的知識和理論演繹成科學(xué)、實戰(zhàn)的方法、工具、流程,讓學(xué)員即學(xué)即用。
本著源于實踐高于實踐的原則,吳老師善于把一個個原來還擺在學(xué)員們面前的難題、困惑講解的讓他們醍醐灌頂,讓學(xué)員知其然,還要知其所以然。
講師簡介
老師
課程對象
備 注
課程名稱:工業(yè)品營銷CMO總監(jiān)班
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:工業(yè)品營銷CMO總監(jiān)班 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |