【課程背景】
· 采購及市場的運作越來越規(guī)范化。相關領域內的規(guī)范和相應的游戲規(guī)則是采購及合同管理人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購及合同管理工作，解決實際問題的采購及合同管理工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結……
· 采購合同的執(zhí)行過程中，不可避免的會有變更、索賠等發(fā)生，如果處理不好，會對質量、進度/交期、成本及安全等產生很大的影響。如何在遵循相應的游戲規(guī)則的前提下，提高合同管理的工作效率，規(guī)避風險，控制局面，滿足客戶需求，成為擺在我們面前的難題。
· 本課程重點對合同管理所涉及到的相關法律法規(guī)及相應的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結，分析了如何從合同角度保護采購方的利益并兼顧銷售方的利益，達到“雙贏”，促進和諧…… 分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經驗。

【課程受益】
通過本課程的學習，可使參加者：
· 系統(tǒng)了解有關采購法務的基礎知識；
· 掌握合同管理中應注意的法律問題；
· 掌握合同準備時應考慮的問題；
· 掌握如何從合同角度保護采購方的利益并兼顧銷售方的利益，達到“雙贏”；
· 分享外資企業(yè)在采購法務和合同準備方面的實戰(zhàn)經驗；
· 通過現(xiàn)場小組討論、游戲訓練等獲得知識、增長經驗、鍛煉能力。

【培訓對象】
合同經理及合同管理人員、項目經理及項目管理人員、采購經理、采購主管、采購工程師、采購員、銷售經理及銷售人員等。

【培訓大綱】
第一天
1. 采購法務及合同管理
1) 合同概述
合同的概念與特征
合同的內容和形式
合同的訂立與效力
合同的履行
合同的擔保
合同的變更和轉讓
合同權利義務的終止
2) 買賣合同
買賣合同概述
買賣合同效力
風險承擔與利益承受
特種買賣合同
ü 分期付款買賣
ü 樣品買賣
ü 拍賣
ü 招標投標買賣
3) 國際貨物買賣合同
概念與特征
內容與形式
國際貿易術語解釋通則Incoterms2010
ü CIP
ü CPT
ü DAP
ü DAT……
貨物的風險轉移
4) 招標投標概述
概念與性質
必須招標的規(guī)定
建設工程招標的方式
招標方式的確定
（工程項目）獲取報價方式的確定
招標的一般流程
關于串標
兩種評標方法
分包
5) 政府采購
6) 其他重要的與采購相關的法律
競爭與反壟斷法
消費者權益保護法
產品質量法
7) 合同管理概述
2. 采購合同準備的準備
1) 不同的法律體系
2) 合同準備時主要應考慮的問題
3) 一好的合同的構成
你要獲得什么
避免什么……
4) 合同準備時的常見問題
適用的法律
所有權
變化的環(huán)境
延期……
l 案例+討論

第二天
3. 采購合同的不同類型
1) 現(xiàn)貨采購合同
2) 定期采購合同
3) 無定額合同
4) 定額合同
5) 合伙合同
6) 合資合同
l 案例+討論
4. 采購合同條款的準備詳解
1) 確定當事人
2) 商品/服務的說明
3) 聯(lián)盟的構成、目標以及份額
4) （合同 ）期限
5) 數(shù)量
6) 前期建議及合同談判
7) 合同價格
8) 合同價格調整
9) 管理委員會
10) 交付
11) 買方的檢驗
12) 所有權的保留
13) 支付條件
14) 文件
15) 項目協(xié)調與管理
16) 一方違約
17) 保密
18) 延期交貨、不交貨及賠償責任
19) 交貨不符的責任范圍
20) 產品責任索賠或其他要求
21) 不可抗力
22) 適用的法律
23) 爭議解決
24) 合同的語言
25) 合同生效的條件
26) 界定術語
27) 通知和聯(lián)系方式
28) 把標題含義排除在責任之外
29) 合并（合同文件）
30) 合同的變更
31) 當事人的變更
32) 轉讓
33) 原因終止
34) 保險
35) 擔保要求
36) 合同全部或部分無效
37) 知識產權或工業(yè)產權
38) 稅金
39) 獨占性
40) 履約保證、預付款保證、質量保證
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