中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
北京 2015年12月28–29日上海 2015年9月1–2日
北京 2015年6月2–3日

課程費(fèi)用:5200元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
- 課程體現(xiàn)了心理學(xué)、全腦科學(xué)、溝通學(xué)的最前沿的成果,同時(shí)結(jié)合了銷(xiāo)售技巧和技能,尤其是在協(xié)助學(xué)員如何突破習(xí)慣的思維定勢(shì)的局限。

- 課程采用HBDI美國(guó)赫曼全腦優(yōu)勢(shì)模型,通過(guò)HBDI個(gè)人報(bào)告,加深自我思維偏好認(rèn)知。
- 銷(xiāo)售的過(guò)程是大腦博弈的過(guò)程,研討銷(xiāo)售成功的決定要素,揭示銷(xiāo)售“高手”的所思所為。
- 通過(guò)HBDI 全腦優(yōu)勢(shì)報(bào)告的協(xié)助,有針對(duì)性地研擬客戶開(kāi)發(fā)到經(jīng)營(yíng)管理的策略,加速業(yè)績(jī)的達(dá)成。



課程詳情

1) HBDI的報(bào)告解讀,理解自我思維偏好,理解思維偏好對(duì)行為的影響。為后續(xù)研討全腦思維和優(yōu)勢(shì)模型在銷(xiāo)售活動(dòng)中應(yīng)用。

2) 全腦思維的運(yùn)用在銷(xiāo)售活動(dòng)之一:在客戶管理中的應(yīng)用。如何快速識(shí)別客戶的行為特征,如何制定客戶的管理計(jì)劃,從項(xiàng)目戰(zhàn)略層面對(duì)客戶進(jìn)行管理,尤其是挖掘客戶的有效需求和商機(jī),認(rèn)知客戶和理解引導(dǎo)需求是銷(xiāo)售成功的起點(diǎn)。

3) 全腦思維的運(yùn)用在銷(xiāo)售活動(dòng)之二:靈活應(yīng)變的溝通風(fēng)格。溝通針對(duì)客戶的風(fēng)格,應(yīng)變贏的銷(xiāo)售。借用HBDI的工具,設(shè)計(jì)有效的話術(shù),提升溝通的技術(shù)層面。同時(shí)更為重要的是從“道”的角度,尤其是服務(wù)類(lèi)銷(xiāo)售,需要建立信任合作的關(guān)系,這就要求銷(xiāo)售從有效調(diào)整溝通風(fēng)格,以客戶為本,有意識(shí)地讓客戶感到舒適,體驗(yàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的體驗(yàn)收獲。

4) 全腦思維的運(yùn)用在銷(xiāo)售活動(dòng)之三:銷(xiāo)售人員的戰(zhàn)略思維。如何有效地決策和采取有效的行動(dòng),需要具備戰(zhàn)略性的思維方式。在戰(zhàn)略思維的層面需要以終為始和整合思維模式,這樣才能創(chuàng)新性地解決面對(duì)的問(wèn)題。

5) 全腦思維的運(yùn)用在銷(xiāo)售活動(dòng)之四:有效地促進(jìn)銷(xiāo)售的戰(zhàn)術(shù)。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的有效工具介紹,將項(xiàng)目推進(jìn)肢解分析,項(xiàng)目狀態(tài)跟蹤圖示技術(shù),行動(dòng)計(jì)劃制定。將課程的知識(shí)點(diǎn)和工具綜合地應(yīng)用到學(xué)員的具體案例中。

6) 全腦思維的運(yùn)用在銷(xiāo)售活動(dòng)之五: 銷(xiāo)售干系人的有效管理,如何整合虛擬團(tuán)隊(duì),促進(jìn)協(xié)作,增進(jìn)信任,從而提升銷(xiāo)售成功的概率。課程將從HBDI的個(gè)報(bào)拓展到團(tuán)隊(duì)的思維角度分析,從而完善沖突處理的策略。


講師簡(jiǎn)介

  朱宏強(qiáng) 老師
具有十六年世界500強(qiáng)歐洲電信公司和美國(guó)IT著名軟件公司的工作經(jīng)驗(yàn),曾擔(dān)任著名跨國(guó)電信移動(dòng)公司項(xiàng)目經(jīng)理、中國(guó)區(qū)項(xiàng)目管理部經(jīng)理,分公司總經(jīng)理和項(xiàng)目總監(jiān)等職。IT行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理。

對(duì)歐美公司的項(xiàng)目管理和銷(xiāo)售管理有深刻的認(rèn)知和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施大型移動(dòng)通信工程項(xiàng)目、企業(yè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。能夠結(jié)合在多家跨國(guó)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)歷,對(duì)項(xiàng)目環(huán)境下的管理和團(tuán)隊(duì)的溝通和沖突管理進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

可根據(jù)客戶的需求有針對(duì)性地設(shè)計(jì)培訓(xùn)規(guī)劃,使企業(yè)和個(gè)人獲得和掌握項(xiàng)目管理方法、技巧,進(jìn)而提高企業(yè)和個(gè)人的項(xiàng)目管理的技能和水平。

資格證書(shū)
- 國(guó)際專(zhuān)業(yè)教練協(xié)會(huì)(IAPC)認(rèn)證注冊(cè)企業(yè)教練(RCC)
-特聘教練,管理教練導(dǎo)師(MCC), 項(xiàng)目管理教練(PM COACH)
- 國(guó)內(nèi)早期認(rèn)證美國(guó)項(xiàng)目管理認(rèn)證的項(xiàng)目管理專(zhuān)家(PMP)之一
- 英國(guó)倫敦行業(yè)協(xié)會(huì)論證的國(guó)際培訓(xùn)師
- 美國(guó)催眠協(xié)會(huì)(NGH)論證的催眠師資格、CETTIC心理咨詢(xún)與催眠理論和技能證書(shū)
- 工商管理碩士(MBA)、通信工程學(xué)士


課程對(duì)象


   注


課程名稱(chēng):全腦策略銷(xiāo)售

 


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報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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課程名稱(chēng):全腦策略銷(xiāo)售       時(shí)間地區(qū):_____________

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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