中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
北京　2015年12月28–29日上�！�2015年9月1–2日
北京　2015年6月2–3日
課程費用：5200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
- 課程體現(xiàn)了心理學、全腦科學、溝通學的最前沿的成果，同時結(jié)合了銷售技巧和技能，尤其是在協(xié)助學員如何突破習慣的思維定勢的局限。

- 課程采用HBDI美國赫曼全腦優(yōu)勢模型，通過HBDI個人報告，加深自我思維偏好認知。
- 銷售的過程是大腦博弈的過程，研討銷售成功的決定要素，揭示銷售“高手”的所思所為。
- 通過HBDI 全腦優(yōu)勢報告的協(xié)助，有針對性地研擬客戶開發(fā)到經(jīng)營管理的策略，加速業(yè)績的達成。



課程詳情
1） HBDI的報告解讀，理解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響。為后續(xù)研討全腦思維和優(yōu)勢模型在銷售活動中應用。

2） 全腦思維的運用在銷售活動之一：在客戶管理中的應用。如何快速識別客戶的行為特征，如何制定客戶的管理計劃，從項目戰(zhàn)略層面對客戶進行管理，尤其是挖掘客戶的有效需求和商機，認知客戶和理解引導需求是銷售成功的起點。

3） 全腦思維的運用在銷售活動之二：靈活應變的溝通風格。溝通針對客戶的風格，應變贏的銷售。借用HBDI的工具，設(shè)計有效的話術(shù)，提升溝通的技術(shù)層面。同時更為重要的是從“道”的角度，尤其是服務類銷售，需要建立信任合作的關(guān)系，這就要求銷售從有效調(diào)整溝通風格，以客戶為本，有意識地讓客戶感到舒適，體驗銷售過程中的體驗收獲。

4） 全腦思維的運用在銷售活動之三：銷售人員的戰(zhàn)略思維。如何有效地決策和采取有效的行動，需要具備戰(zhàn)略性的思維方式。在戰(zhàn)略思維的層面需要以終為始和整合思維模式，這樣才能創(chuàng)新性地解決面對的問題。

5） 全腦思維的運用在銷售活動之四：有效地促進銷售的戰(zhàn)術(shù)。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的有效工具介紹，將項目推進肢解分析，項目狀態(tài)跟蹤圖示技術(shù)，行動計劃制定。將課程的知識點和工具綜合地應用到學員的具體案例中。

6） 全腦思維的運用在銷售活動之五： 銷售干系人的有效管理，如何整合虛擬團隊，促進協(xié)作，增進信任，從而提升銷售成功的概率。課程將從HBDI的個報拓展到團隊的思維角度分析，從而完善沖突處理的策略。


講師簡介
  朱宏強 老師
具有十六年世界500強歐洲電信公司和美國IT著名軟件公司的工作經(jīng)驗，曾擔任著名跨國電信移動公司項目經(jīng)理、中國區(qū)項目管理部經(jīng)理，分公司總經(jīng)理和項目總監(jiān)等職。IT行業(yè)銷售經(jīng)理。

對歐美公司的項目管理和銷售管理有深刻的認知和實戰(zhàn)經(jīng)驗。具有獨立領(lǐng)導實施大型移動通信工程項目、企業(yè)項目管理團隊建設(shè)和銷售項目管理的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。能夠結(jié)合在多家跨國企業(yè)的職業(yè)經(jīng)歷，對項目環(huán)境下的管理和團隊的溝通和沖突管理進行培訓和指導。

可根據(jù)客戶的需求有針對性地設(shè)計培訓規(guī)劃，使企業(yè)和個人獲得和掌握項目管理方法、技巧，進而提高企業(yè)和個人的項目管理的技能和水平。

資格證書
- 國際專業(yè)教練協(xié)會（IAPC）認證注冊企業(yè)教練（RCC）
-特聘教練，管理教練導師（MCC）, 項目管理教練（PM COACH）
- 國內(nèi)早期認證美國項目管理認證的項目管理專家（PMP）之一
- 英國倫敦行業(yè)協(xié)會論證的國際培訓師
- 美國催眠協(xié)會(NGH)論證的催眠師資格、CETTIC心理咨詢與催眠理論和技能證書
- 工商管理碩士（MBA）、通信工程學士


課程對象


備    注

課程名稱：全腦策略銷售

 

咨詢電話：18588851172      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：全腦策略銷售       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費