中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費(fèi)用:3680元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
【課程背景】
1月3日,碧桂園公告稱(chēng),2013年實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額約1060億元,合同銷(xiāo)售建筑面積約1593萬(wàn)平方米。該公司2013年原定銷(xiāo)售目標(biāo)為620億元。
回想去年,碧桂園全年銷(xiāo)售額僅為476億,今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不能不說(shuō)是爆炸式增長(zhǎng)。這家無(wú)可爭(zhēng)議的上市房企業(yè)績(jī)“黑馬”,甚至讓房企老大的萬(wàn)科也迅速作出反應(yīng)。傳聞,就在碧桂園公告公布不久,在萬(wàn)科總部管理學(xué)院內(nèi)部學(xué)習(xí)平臺(tái)上,已全部是碧桂園千億業(yè)績(jī)及成功背后解讀的信息。
今年3月,海南海口西的碧桂園金沙灘開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售套數(shù)超過(guò)2100套,“其中有1.8萬(wàn)名客戶(hù)是空運(yùn)過(guò)去的”。5月,深圳東碧桂園十里銀灘開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售套數(shù)為4000套,可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)房企的銷(xiāo)售奇跡了?墒沁@種奇跡并沒(méi)有停止,8月,碧桂園十里金灘開(kāi)盤(pán),到場(chǎng)客戶(hù)超過(guò)3萬(wàn)人,成交40億,單日銷(xiāo)售套數(shù)比3月金沙灘開(kāi)盤(pán)時(shí)翻了一番,創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)房企單日去化的新高。
不僅如此,江蘇丹陽(yáng)的碧桂園項(xiàng)目開(kāi)盤(pán),單日銷(xiāo)售金額20億元,以一個(gè)縣級(jí)市的體量卻獲得了大城市優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),不得歸功于其強(qiáng)效的營(yíng)銷(xiāo)能力。進(jìn)入“金九銀十”之后銷(xiāo)量漲勢(shì)更加兇猛, “十一”期間,衢州碧桂園開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的銷(xiāo)售金額超過(guò)了12億,碧桂園蘭州新城在同一日更是實(shí)現(xiàn)了50億的單日銷(xiāo)售金額記錄。
為什么碧桂園的項(xiàng)目會(huì)受到眾多置業(yè)者的青睞呢?雖然低價(jià)位銷(xiāo)售是重要的因素,但是歸根到底還是其獨(dú)特有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。是“全員營(yíng)銷(xiāo)”還是“全民營(yíng)銷(xiāo)”?是“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”還是“圈層營(yíng)銷(xiāo)”?既都是又都不是!
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)正在經(jīng)歷從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)、部門(mén)銷(xiāo)售到全員銷(xiāo)售、集中銷(xiāo)售到渠道分銷(xiāo)的三大變革,這其中,“行銷(xiāo)”無(wú)疑是最受熱捧的話題。市場(chǎng)巨變,行銷(xiāo)勢(shì)在必行,但行銷(xiāo)不等于發(fā)單子,傳統(tǒng)的行銷(xiāo)方式如掃街、掃樓、掃車(chē)、掃會(huì)、掃人、掃號(hào)“6掃”時(shí)代將會(huì)一去不復(fù)返,行銷(xiāo)出路在何方?當(dāng)前房產(chǎn)行銷(xiāo)重在整合,通過(guò)整合各方面資源有效達(dá)成自身行銷(xiāo)目標(biāo)。
【課程收益】
◆ 全面剖析碧桂園2013年行銷(xiāo)拓客戰(zhàn)略和方法!
◆ 國(guó)內(nèi)首次系統(tǒng)剖析房地產(chǎn)行銷(xiāo)模式的課程!
◆ 國(guó)內(nèi)唯一將資源整合和行銷(xiāo)融合起來(lái)的課程!
◆ 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,即學(xué)即用的最高效課程!
課程大綱
【課程大綱】
第一模塊:2014房地產(chǎn)市場(chǎng)和傳統(tǒng)謀變手段
一.2014房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀
1.杭州德信·北海公園直降3000元
2.興業(yè)銀行暫停房貸
3.秦皇島“珠江道12號(hào)”6折甩貨
4.寧波興潤(rùn)置業(yè)倒閉
5.北京樓市現(xiàn)6年開(kāi)局最差
二.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)困境“6換”謀變局
1.換產(chǎn)品
2.換市場(chǎng)
3.換客戶(hù)
4.換價(jià)格
5.換團(tuán)隊(duì)
6.換老板
第二模塊:“千億黑馬”碧桂園剖析
一.碧桂園三大變革破瓶頸
1.營(yíng)銷(xiāo)變革
2.經(jīng)營(yíng)變革
3.管控變革
二.碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績(jī)
1.示范區(qū)
2.拓客
3.價(jià)格
三.碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績(jī)
1.如何讓客戶(hù)來(lái)售樓處?
2.客戶(hù)來(lái)了如何搞定?
第三模塊:整合行銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨
一.房地產(chǎn)進(jìn)入行銷(xiāo)時(shí)代
1.對(duì)行銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的四大誤區(qū)
2.傳統(tǒng)的“6掃”即將失效
二資源整合時(shí)代來(lái)臨
1.案例:牛根生100萬(wàn)創(chuàng)辦蒙牛的整合秘訣
2.整合的本質(zhì)和秘訣
3.整合的六大步驟和思維模式
三.整合行銷(xiāo)是房地產(chǎn)大勢(shì)所趨
1.沒(méi)有成功的營(yíng)銷(xiāo),只有時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)
2.用整合的思維去行銷(xiāo)就是整合行銷(xiāo)
第四模塊 整合行銷(xiāo)6+1模式
一.關(guān)系行銷(xiāo)
1.他們想要什么
2.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部如何行銷(xiāo)整合
3.集團(tuán)橫向內(nèi)部如何行銷(xiāo)整合
4.集團(tuán)縱向?qū)ν馊绾涡袖N(xiāo)整合
5.老業(yè)主如何行銷(xiāo)整合
案例:碧桂園如何整合老業(yè)主
二.大客戶(hù)行銷(xiāo)
1.他們想要什么
2.編制精準(zhǔn)客戶(hù)地圖
3.聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物
4.制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策
5.組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng)
6.跟進(jìn)選房成交簽約
7.組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng)
案例:無(wú)錫碧桂園,南京城市花園
三.圈層行銷(xiāo)
1.他們想要什么
2.劃圈子
3.找領(lǐng)袖
4.搞活動(dòng)
5.推產(chǎn)品
案例:SOHO中國(guó)成功之道 佛山城市花園
四.渠道行銷(xiāo)
1.他們想要什么
2.行業(yè)內(nèi)如何整合
3.行業(yè)外如何整合
4.你的地盤(pán)你做主
5. 案例:好屋中國(guó),碧桂園夜間行銷(xiāo),花果園渠道行銷(xiāo)
五.跨界行銷(xiāo)
1.他們想要什么
2.跨界營(yíng)銷(xiāo)盛行的原因
3.跨界的類(lèi)型
4.跨界的原則
5.六大實(shí)施步驟
案例:北京星河灣
六.商業(yè)模式行銷(xiāo)
1.商業(yè)模式行銷(xiāo)本質(zhì)
2.如何設(shè)置商業(yè)模式行銷(xiāo)
案例:美容學(xué)校-美容院-售樓商業(yè)模式
第五模塊 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信行銷(xiāo)
一.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行銷(xiāo)
1.馬佳佳“90后不買(mǎi)房”
2.小米進(jìn)軍房地產(chǎn),房?jī)r(jià)降一半
3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)顛覆誰(shuí)
4.房地產(chǎn)企業(yè)如何面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流
5 . 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)革命
6.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法
微信、微網(wǎng)站、微電影、二維碼、APP
二.微信行銷(xiāo)-再不做真的沒(méi)機(jī)會(huì)
1.微信營(yíng)銷(xiāo)的核心
2.微信營(yíng)銷(xiāo)的原則
3.微信營(yíng)銷(xiāo)的四大戰(zhàn)略
4.微信營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型
5 . 微信營(yíng)銷(xiāo)的三大優(yōu)勢(shì)
6.房地產(chǎn)將在微信上完成“營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)”
三.微信行銷(xiāo)的五大內(nèi)容
1.功能設(shè)置,信息展示
案例:碧桂園十里金灘,碧桂園十里銀灘,深圳保利置業(yè)
2.內(nèi)容豐富,吸引客戶(hù)
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是:人性
人性的六大方面
吸引客戶(hù)的六大原則
吸引客戶(hù)的六大內(nèi)容
吸引客戶(hù)的六大形勢(shì)
吸引客戶(hù)的六大標(biāo)題
案例:合肥萬(wàn)科,西安萬(wàn)科,喪心病狂標(biāo)題黨
3.互動(dòng)活動(dòng),客戶(hù)參與
微信自帶的六大活動(dòng)
量身定做的六類(lèi)活動(dòng)
案例:“你點(diǎn)贊,我種樹(shù)”,包大人“馬上有房”
4.貼心服務(wù),完成轉(zhuǎn)化
5 . 360°推廣,增加粉絲
策劃拉粉的10大方法
銷(xiāo)售拉粉的6大方法
讓你的二維碼無(wú)處不在
案例:辣妹二維碼推廣
6.公眾號(hào)九大運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則
第六模塊 行銷(xiāo)拓客標(biāo)準(zhǔn)化操作
1. 吸收整合行銷(xiāo)思維
2. 制定詳細(xì)拓客計(jì)劃
3. 創(chuàng)新行銷(xiāo)考核制度
4. 行動(dòng)確保計(jì)劃執(zhí)行
第七模塊 打造房地產(chǎn)狼性行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
1.合理的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
2.高效的團(tuán)隊(duì)組建
3.系統(tǒng)的培訓(xùn)體系
4.人性化的激勵(lì)制度
5.嚴(yán)格的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
6.高效的團(tuán)隊(duì)管理
案例:碧桂園直銷(xiāo)、保險(xiǎn)和培訓(xùn)行業(yè)
第八模塊 客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)逼定模式
1.成功售樓三部曲
2.產(chǎn)品價(jià)值塑造、價(jià)格談判和成交技巧
講師簡(jiǎn)介
劉老師 老師
中國(guó)房地產(chǎn)心智銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人,地產(chǎn)整合行銷(xiāo)模式專(zhuān)家,地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)專(zhuān)家,心智情景銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家,清華、北大等高?妥淌。
劉老師專(zhuān)注于房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),以“占領(lǐng)客戶(hù)心智,顛覆銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”為使命,以 “如何洞悉客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理?如何對(duì)不同的的客戶(hù)對(duì)癥下藥?如何讓客戶(hù)心甘情愿的掏錢(qián)?”為主線,開(kāi)發(fā)了房地產(chǎn)心智銷(xiāo)售技巧系列培訓(xùn)課程:《整合行銷(xiāo)模式解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《別墅豪宅頂尖銷(xiāo)售技巧》、《商業(yè)地產(chǎn)頂尖銷(xiāo)售技巧》、《旅游地產(chǎn)頂尖銷(xiāo)售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績(jī),受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎!
劉老師是中國(guó)把心智模式融入到銷(xiāo)售培訓(xùn)的第一人,提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智銷(xiāo)售時(shí)代”,“心智模式?jīng)Q定銷(xiāo)售命運(yùn)”,“銷(xiāo)售的最高境界就是重塑自己的心智,占領(lǐng)客戶(hù)的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的心智模式和執(zhí)行模式,讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N(xiāo)時(shí)代!
曾服務(wù)客戶(hù):
萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、中原、世聯(lián)、建工地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開(kāi)集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽(yáng)城開(kāi)、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽(yáng)博榮、北京長(zhǎng)青投資、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽(yáng)佰宏、河南精工顧問(wèn)、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興地產(chǎn)、滿(mǎn)洲里富豪地產(chǎn)、營(yíng)口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽(yáng)格林豪森地產(chǎn)、沈陽(yáng)北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長(zhǎng)江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng):房地產(chǎn)整合行銷(xiāo)拓客模式解密與狼性銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)研修班
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
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課程名稱(chēng):房地產(chǎn)整合行銷(xiāo)拓客模式解密與狼性銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)研修班 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
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