一、寫字樓基礎(chǔ)知識
（一）寫字樓的概念特點(diǎn)及發(fā)展歷程
1、寫字樓概念特點(diǎn)
2、寫字樓發(fā)展歷程
3、開發(fā)寫字樓優(yōu)劣勢分析
（二）寫字樓分類及標(biāo)準(zhǔn)
1、甲級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)
2、乙級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)
3、商住寫字樓標(biāo)準(zhǔn)
4、評判寫字樓級別準(zhǔn)則

二、寫字樓不能做怎么辦——項(xiàng)目其他發(fā)展方向
（一）酒店方向
1、酒店產(chǎn)品線
2、酒店管理公司運(yùn)營模式
3、酒店投資收益
（二）公寓方向
1、公寓屬性及分類
2、公寓的開發(fā)邏輯
3、公寓的開發(fā)決策

三、寫字樓定位及產(chǎn)品塑造解析（寫字樓做什么）
（一）寫字樓整體定位
1、項(xiàng)目定位方法
（1）核心問題的梳理
（2）SWOT分析
2、定位內(nèi)容
（1）功能定位
（2）主題定位
（3）檔次定位
（4）形象定位
（5）客戶定位
3、案例分享
（二）寫字樓產(chǎn)品塑造
1、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)
（1）總體規(guī)劃設(shè)計(jì)原則
（2）平面布局設(shè)計(jì)
（3）交通組織設(shè)計(jì)
2、建筑實(shí)體設(shè)計(jì)
（1）建筑風(fēng)格
（2）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）層高設(shè)計(jì)
（4）大堂設(shè)計(jì)
（5）裝修設(shè)計(jì)
（6）車位配比
3、機(jī)電設(shè)備
（1）電梯
（2）暖通
（3）5A設(shè)備
4、配套環(huán)境
（1）廣場設(shè)計(jì)
（2）商業(yè)配套
5、案例分享
（三）前期研究成果表現(xiàn)——設(shè)計(jì)任務(wù)書

四、寫字樓營銷（招商）實(shí)務(wù)解析（寫字樓怎么做？）
（一）寫字樓營銷實(shí)務(wù)
1、營銷策略
（1）入市時(shí)機(jī)的選擇
（2）租金、售價(jià)的制定
（3）折扣設(shè)定
（4）銷控策略
（5）業(yè)務(wù)體搭建
（6）案場管理
2、推廣策略
（1）推廣主題
（2）推廣費(fèi)用
（3）推廣渠道
（4）公關(guān)活動
（5）銷售道具
3、案名設(shè)計(jì)
4、營銷與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
（二）寫字樓物管要求
1、物管模式的分類
2、適用于不同企業(yè)的物管
3、物管介入的時(shí)間節(jié)點(diǎn)
（三）關(guān)于寫字樓的發(fā)展復(fù)制模式論證
1、進(jìn)入城市邏輯
2、城市布局邏輯
3、復(fù)制要素
（四）寫字樓未來發(fā)展方向

五、寫字樓開發(fā)決策前置及盈利模式解析
（一）寫字樓的開發(fā)環(huán)境
1、自身?xiàng)l件
2、市場環(huán)境
（1）宏觀市場評判
（2）地產(chǎn)市場評判
（3）競爭市場評判
3、客戶需求
（1）客戶需求模型
（2）購買客戶需求
（3）租賃客戶需求
（4）外資客戶需求
4、自身?xiàng)l件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析
（二）寫字樓對開發(fā)商的邏輯
1、住宅開發(fā)邏輯
2、商業(yè)開發(fā)邏輯
3、寫字樓開發(fā)邏輯
4、案例
（三）寫字樓盈利模式
1、盈利模式論證
2、案例分享

六、其他
1、對于房地產(chǎn)策劃人員的要求
2、寫字樓營銷、顧問合作方的介入及談判
3、公司管控體系