【課程導(dǎo)言】
房地產(chǎn)開發(fā)已進(jìn)入新紀(jì)元，在新形勢(shì)下；如何做到項(xiàng)目的前期綜合管控，保障優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)；如何營造具有強(qiáng)烈打動(dòng)力的銷售現(xiàn)場(chǎng)，是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。而景觀體驗(yàn)區(qū)、售樓處、樣板房作為樓盤銷售的前哨，地位日漸提升。賣場(chǎng)效果的好壞，已成為能否瞬間贏取客戶的殺手锏！龍湖、星河灣項(xiàng)目的成功，就是有力的佐證。

【課程收益】
解密龍湖地產(chǎn)、星河灣等品牌企業(yè)成熟的樣板房體驗(yàn)中心設(shè)計(jì)管理模式，借鑒領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)；
掌握售樓處、樣板房的操作特點(diǎn)；學(xué)會(huì)售樓處、樣板房設(shè)計(jì)管理流程及各階段管控要點(diǎn)；
學(xué)員以自身企業(yè)項(xiàng)目為案例，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷分析，現(xiàn)場(chǎng)解決實(shí)際問題，將受益無窮；


課程大綱
一、前言——設(shè)定綜合管控內(nèi)容
1、項(xiàng)目成功標(biāo)尺：產(chǎn)品成功與管理成功；
2、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)預(yù)案；
3、市場(chǎng)定位：
設(shè)定目標(biāo)客群；標(biāo)桿樓盤；產(chǎn)品形態(tài)劃分，總價(jià)與戶型；客戶敏感點(diǎn)；
4、客戶敏感點(diǎn)的回顧；
5、推盤節(jié)奏；
6、產(chǎn)品定位：規(guī)劃、建筑、景觀、精裝；
7、建造標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、建造標(biāo)準(zhǔn)；
8、體驗(yàn)區(qū)選址、定位及開放計(jì)劃；
9、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與設(shè)定；
10、成本管控與合約規(guī)劃；

二、案例：
1、產(chǎn)品研發(fā)：總圖、指標(biāo)、豎向、戶型配比及特征、配套、外立面、精裝；
2、工程管控：工程管理重難點(diǎn)、技術(shù)及質(zhì)量管控點(diǎn)、交房管控點(diǎn)
3、景觀規(guī)劃： 景觀定位分析及策略、景觀構(gòu)成分解、景觀建造標(biāo)準(zhǔn)、景觀成本分配、景觀材料、景觀管控。各階段管控要點(diǎn)與內(nèi)部需求

4、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃：體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)導(dǎo)則、體驗(yàn)區(qū)選址、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃、體驗(yàn)動(dòng)線、體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)點(diǎn)布置方案、售樓處方案、樣板房選址、體驗(yàn)區(qū)籌建成本、售樓處及樣板房運(yùn)營成本測(cè)算、體驗(yàn)區(qū)進(jìn)度計(jì)劃表

5、成本管控：目標(biāo)成本、合約規(guī)劃、成本管控風(fēng)險(xiǎn)及措施
6、營銷策略：競(jìng)爭(zhēng)格局、價(jià)格規(guī)劃、營銷效率
7、成功標(biāo)尺

第二部分 體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)應(yīng)用及控制
一、體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)應(yīng)用概述
1、體驗(yàn)區(qū)案例

二、售樓處硬裝設(shè)計(jì)應(yīng)用及軟裝陳設(shè)
1、售樓處的分類及特征
2、售樓處的功能設(shè)置和設(shè)計(jì)指引
3、售樓處的包裝應(yīng)用及價(jià)值再利用
4、案例

三、樣板房硬裝設(shè)計(jì)應(yīng)用及軟裝陳設(shè)
1、樣板房的分類及特征
2、樣板房的風(fēng)格簡(jiǎn)析
3、樣板房裝修風(fēng)格選擇策略
4、樣板房的軟裝陳設(shè)與人文精神
5、樣板房的建造指標(biāo)和成本控制
6、案例

四、體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)應(yīng)用
1、什么是好的景觀？
2、景觀分類及特征
3、景觀項(xiàng)目管控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

五、景觀三項(xiàng)紀(jì)律十項(xiàng)注意
1、控制軟硬景比例
2、管理喬木和大灌占總成本比例
3、控制擋墻面積及做法
 主景樹和主景點(diǎn)
 取消“行道樹”概念，改以植物群落布置
 水體多布點(diǎn)狀壁泉、點(diǎn)狀涌泉或溪流，減少大面積水體
 少花錢但讓植物豐滿的竅門
 周界圍墻與隔噪的做法
 私家花園的宜與忌
 園區(qū)構(gòu)筑物與小品
 土壤施肥排水、噴滴灌措施
 施工中的宜與忌
確保開園效果的措施

附注：
以上為課程提綱，可根據(jù)客戶的要求做出進(jìn)一步調(diào)整，具體的講義內(nèi)容以最后提供的版本為準(zhǔn)。