針對(duì)行業(yè)
醫(yī)藥制造

課程收益
本課程將幫助市場(chǎng)部營(yíng)銷計(jì)劃制定人員：
清晰了解產(chǎn)品年度營(yíng)銷策略發(fā)展及營(yíng)銷計(jì)劃制定的必要過(guò)程
掌握在策略發(fā)展與計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中需要特別關(guān)注的核心問(wèn)題和關(guān)鍵步驟，對(duì)下年度的市場(chǎng)與銷售有一個(gè)清晰的概念和執(zhí)行理念

確保在營(yíng)銷執(zhí)行的復(fù)雜過(guò)程中，運(yùn)行方案能夠真正支撐營(yíng)銷策略的發(fā)展，獲得有效地執(zhí)行創(chuàng)造新的銷售業(yè)績(jī)巔峰，取得營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上全面的勝利！

課程背景
又到了一年一度為公司制定品牌營(yíng)銷市場(chǎng)計(jì)劃的時(shí)節(jié)了，品牌營(yíng)銷計(jì)劃不僅是一年一度寫在紙上用來(lái)向公司匯報(bào)的文章，更是引領(lǐng)一個(gè)產(chǎn)品在公司的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下如何發(fā)展，它集中體現(xiàn)了公司的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)績(jī)完成的全過(guò)程，包括市場(chǎng)策略形成、行動(dòng)計(jì)劃出臺(tái)和執(zhí)行監(jiān)控反饋等詳細(xì)過(guò)程。

這是市場(chǎng)部最核心和最重要的工作內(nèi)容，同時(shí)也是在檢驗(yàn)市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理的基本功！

然而，市場(chǎng)部營(yíng)銷計(jì)劃年年做，卻年年都有迷茫：
用怎樣的邏輯思考和分析來(lái)完成年度營(yíng)銷計(jì)劃才是全面的、戰(zhàn)略的和科學(xué)的?
年度營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該包含哪些重要元素和內(nèi)容？他們的關(guān)系是怎樣關(guān)聯(lián)的？
產(chǎn)品策略與行動(dòng)計(jì)劃如何密切、全面地對(duì)接？
怎樣分析市場(chǎng)，從什么角度切入分析？
品牌的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，如何戰(zhàn)勝它？
如何找尋品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)？
為什么營(yíng)銷計(jì)劃制定完，卻執(zhí)行不到位？
策略計(jì)劃與運(yùn)行方案如何制定才能真正帶來(lái)銷售的增長(zhǎng)？
怎樣預(yù)測(cè)銷售增長(zhǎng)？
用什么樣的數(shù)據(jù)支持品牌營(yíng)銷結(jié)論？
怎樣申請(qǐng)預(yù)算并獲得公司管理層的批準(zhǔn)？？？
……
怎樣申請(qǐng)預(yù)算并獲得公司管理層的批準(zhǔn)？？？
……
營(yíng)銷執(zhí)行是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，在很多情況下，戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有成功，是因?yàn)閺拈_(kāi)始市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定中就有一些問(wèn)題沒(méi)有分析清楚，銷售同仁在執(zhí)行的過(guò)程中有疑問(wèn)、或者是市場(chǎng)分析中有偏差而我們沒(méi)有注意到、或者有些市場(chǎng)分析根本就是錯(cuò)誤！


課程大綱
產(chǎn)品營(yíng)銷策略制定——絕勝篇
數(shù)據(jù)的收集和分析
內(nèi)部資料：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的了解。公司管理層對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的期待（銷售增長(zhǎng)、預(yù)算分配，利潤(rùn)目標(biāo)、人力資源配備等）

產(chǎn)品內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)分析
外部資料：市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
目標(biāo)客戶（醫(yī)生、患者）對(duì)疾病治療的態(tài)度及用藥等行為習(xí)慣的認(rèn)知
數(shù)據(jù)后面的故事解讀與分析
發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)及面臨的挑戰(zhàn)
SWOT分析
產(chǎn)品關(guān)鍵機(jī)會(huì)點(diǎn)及成功因素的發(fā)現(xiàn)
形成打擊競(jìng)品的策略 
產(chǎn)品銷售目標(biāo)、策略的產(chǎn)生及產(chǎn)品信息的傳達(dá) 
產(chǎn)品銷售目標(biāo) 
產(chǎn)品定位 
大定位與小定位 
市場(chǎng)細(xì)分-對(duì)誰(shuí)說(shuō)? 
制定策略分析與執(zhí)行路徑 
根據(jù)策略制定戰(zhàn)術(shù) 
根據(jù)戰(zhàn)術(shù)制定行動(dòng)計(jì)劃 
根據(jù)行動(dòng)計(jì)劃制定行動(dòng)方案

年度營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施——制勝篇
分解營(yíng)銷方案形成行動(dòng)計(jì)劃 
戰(zhàn)術(shù)分解 
項(xiàng)目分解 
計(jì)劃分解 
時(shí)間分解:推廣活動(dòng)的節(jié)奏掌控 
區(qū)域分解:根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)制定具體的執(zhí)行方案 
項(xiàng)目分解:從大到小,自上而下 
渠道分解:直擊目標(biāo),影響你想影響的客戶
營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的控制 
PDCA管理循環(huán) 
營(yíng)銷計(jì)劃的有效執(zhí)行和控制 
營(yíng)銷計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整 
銷售團(tuán)隊(duì)的溝通與跟進(jìn) 
營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析（銷售預(yù)測(cè)與預(yù)算） 
財(cái)務(wù)預(yù)算與損益表 
申請(qǐng)預(yù)算并獲得公司管理層的批準(zhǔn)