【為什么學(xué)定位】
在中國，這是中小企業(yè)家必讀的戰(zhàn)略課程！
只有定位能救公司，只有定位能給企業(yè)一個真正有前途的未來！
老板管戰(zhàn)略，三天兩夜定位課程，讓你真正從“運(yùn)營派老板”蛻變成“戰(zhàn)略派老板”

【12項(xiàng)“看得見的”課程收益】 ——任何一項(xiàng)收益都超過課程投資10倍！
#特別提示1： 實(shí)際上，這個課程包含許老師49800元版本的方案班大部分內(nèi)容和原來總裁班的課程內(nèi)容，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出三天兩夜總裁班的價值！
戰(zhàn)略判斷：清晰戰(zhàn)略，破解“因短視自己給自己下的圈套”， 快速診斷得失，減少誤判！
競爭格局：深入研究競爭，能增強(qiáng)戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，化解潛在風(fēng)險，吸收對手勢能！
機(jī)遇再造：90%的學(xué)員會重新審視自己的商業(yè)機(jī)遇，重構(gòu)和再造你的商業(yè)未來！
突破瓶頸：運(yùn)用定位的工具、邏輯和方法，能幫助你突破當(dāng)前的發(fā)展瓶頸！
建立差異化：建立你品牌“差異化”，差異化是最大的營銷力量，讓客戶優(yōu)先選擇你而不是對手！
品牌體檢：檢查和診斷你的品牌名、品類名、營銷口號，讓競爭對手越來越難過！
避免浪費(fèi)：因?yàn)檫@堂課，你100%會意識到企業(yè)內(nèi)部的多余投資，減少投資浪費(fèi)！
系統(tǒng)優(yōu)化：圍繞定位優(yōu)化運(yùn)營的每一個動作，快速提高運(yùn)營效益！
層次布局： 100%會在“優(yōu)化層次布局和市場規(guī)劃”方面得到重大啟發(fā)
營銷重建：從商標(biāo)、包裝、廣告設(shè)計(jì)、公關(guān)活動等營銷核心要素重建營銷體系
懂得取舍：判斷定位機(jī)會，掌握如何取舍業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和運(yùn)營活動的關(guān)鍵方法
士氣大振：有定位的公司有未來，有未來的公司員工士氣不用打雞血，自然士氣大振

【課程背景】
這是第14次課程升級后的最新版本，《中小企業(yè)戰(zhàn)略定位總裁課程》已經(jīng)成為最系統(tǒng)、最科學(xué)的定位教學(xué)課程！在中國，許戰(zhàn)海老師的定位課程更受中小企業(yè)老板歡迎，是中小企業(yè)成功案例最多的課程，學(xué)員數(shù)遙遙領(lǐng)先！
作為新一代定位理論和實(shí)踐領(lǐng)袖，許戰(zhàn)海老師不斷升級，根據(jù)中國中小企業(yè)最佳實(shí)踐、最新實(shí)踐，在一批又一批中小企業(yè)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)案例的基礎(chǔ)上，讓定位理論更符合中小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，更符合中國的國情！過去3年里，北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等著名高校均有引進(jìn)他的課程，著名風(fēng)投IDG旗下的《創(chuàng)業(yè)邦》，影響力培訓(xùn)集團(tuán)、中智信達(dá)等全國性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛與他合作。
【課程大綱】新一代定位理論和實(shí)踐領(lǐng)袖許戰(zhàn)海老師，第14次升級后的最新課程版本
一、戰(zhàn)略定位的源點(diǎn)：一切取決于競爭！
一切取決于競爭，而非競賽
1、競爭戰(zhàn)略、對立戰(zhàn)略，而非競賽戰(zhàn)略
2、競爭判斷：攘外和安內(nèi)
3、戰(zhàn)略全局而非局部：不做炮灰，不被收稻子
4、七寸之戰(zhàn)：贏得競爭的關(guān)鍵選擇
5、層次時空：競爭歸根結(jié)底是格局之戰(zhàn)、實(shí)力之戰(zhàn)
品牌與營銷
品牌與貨品；認(rèn)知與需求：營銷目的是奪取認(rèn)知
 
二、定位的基礎(chǔ)：心智與認(rèn)知
品牌背后的力量
1. 人類依賴認(rèn)知
2. 歸類認(rèn)知
3. 排列記憶
4. 許鋼釘：品牌名、品類名和口號
定位的原理
1) 順應(yīng)和操控消費(fèi)者認(rèn)知
2) 內(nèi)部思維和外部思維
3) 一致性：環(huán)環(huán)相扣，相互加強(qiáng)，減少多余動作
 
三、診斷和簡化營銷體系
消費(fèi)者五大心智模式
①　心智疲于應(yīng)付
②　心智憎恨混亂
③　心智缺乏安全感
④　心智不可改變
⑤　心智會喪失焦點(diǎn)
品牌營銷體系診斷和探討
a. 營銷反思及對話
b. 案例交流
 
四、定位的關(guān)鍵方法、技巧
三種定位的基本方法
1) 關(guān)聯(lián)定位
2) 搶先定位
3) 對立定位
4) 定位“因果環(huán)”
順應(yīng)和操控消費(fèi)者認(rèn)知
ü 差異化之戰(zhàn)：認(rèn)知差異化，消費(fèi)者唯一性認(rèn)知
ü 認(rèn)知差異化全景圖、戰(zhàn)略行動路徑
 
五、 定位就是建立品牌認(rèn)知差異化
建立差異化認(rèn)知的九種策略
ü 原創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)地位、擁有特性、受青睞、經(jīng)典與歷史、新一代、制造方法、熱銷、市場專長
品牌命名：好名字，好生意
ü 兩個名字：品牌名、品類名
ü 獨(dú)有品牌命名6種策略
視覺差異化
ü LOGO、顏色、包裝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、視覺模版、圖標(biāo)
 
六、差異化很重要，但更重要的是品類競爭
差異化的核心是品類競爭
ü 3種品類競爭形勢：內(nèi)戰(zhàn)、外戰(zhàn)、內(nèi)外戰(zhàn)
ü 層次競爭：怎樣判斷是差異化，還是新品類？
層次戰(zhàn)場（一）：品類之內(nèi)的4種競爭
ü 狙擊戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)
層次戰(zhàn)場（二）：品類之間的競爭
ü 空即是色：對立vs聚焦
ü 空不異色：品類何時分化？有無桌子的腿？
ü 四大皆空：風(fēng)尚、負(fù)面、被忽視、鈣化
攻防演練：打敗對手vs避免完善對手
 
七、 品類競爭的核心是：層次設(shè)計(jì)營銷體系
層次規(guī)劃營銷體系
ü 層次布局，層次規(guī)劃市場
ü 掌握戰(zhàn)略節(jié)奏
第三方營銷
ü 信任狀
ü 第三方營銷體系
營銷調(diào)研中，真正的正確方法
 
八、企業(yè)競爭體系，前提是一致性
號令系統(tǒng)，戰(zhàn)略取舍
ü 運(yùn)營配稱需要“一致性”
ü “一致性”需要格局，需要“戰(zhàn)略取舍”
ü 在格局中尋找配稱“關(guān)鍵”點(diǎn)：一詞概括
極致地——聚焦
ü 無聚焦，不定位
ü 經(jīng)營體系到底如何建立？