【學(xué)員對象】

　　房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、營銷策劃部門骨干及相關(guān)負責(zé)人員


【課程大綱】

　　一、取勢：地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷從青銅時代到白銀時代

　　1、當(dāng)房地產(chǎn)愛上網(wǎng)絡(luò)電商2、E浪潮來襲與地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的必然趨勢

　　3、互聯(lián)網(wǎng)營銷的新發(fā)展模式4、推銷與營銷模式及渠道營銷模式的轉(zhuǎn)變

　　5、傳統(tǒng)銷售渠道與電子渠道O2O交融共生

　　二、明道：地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

　　1、地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求分析2、STP市場細分與客戶定位

　　3、地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷4P到地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷4C戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變4、互聯(lián)網(wǎng)整合營銷系統(tǒng)策略節(jié)點

　　三、優(yōu)術(shù)：地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜

　　1、地產(chǎn)微博營銷，無微不至

　�。�1）微博的前世VS今生VS趨勢--從鶯聲初啼到新的王者

　　（2）超越粉絲--快速吸納、精耕細作粉絲團

　　（3）微博營銷的核心運作要點？--地產(chǎn)微博營銷十大模式！

　�。�4）微博營銷免費工具？--工欲善其事，必先利其器！

　�。�5）如何打造企業(yè)微博專屬形象？--潘石屹與soho微博！

　�。�6）如何策劃話題營銷精準(zhǔn)打擊購房人群--通瑞?月光湖喊出你的夢想

　�。�7）如何精耕微博內(nèi)容？--紅樹林地產(chǎn)正話反說，一鳴驚人！

　　（8）如何打造企業(yè)微博群？--清水灣微博矩陣！

　　2、地產(chǎn)如何借視頻營銷“竄紅”業(yè)界

　�。�1）視頻營銷的起源、定義與特點？--互動的富媒體！

　�。�2）如何運用UGC進行高效營銷？--全民參與地產(chǎn)視頻

　�。�3）如何運用病毒式營銷策略？--萬科大明宮有病毒視頻才長腿！

　�。�4）如何運用微電影進行品牌傳播？--精準(zhǔn)定位視頻賣點！

　�。�5）視頻營銷大跨界--潘石屹、任志強 “戀上”拆彈專家

　�。�6）免費視頻？--地產(chǎn)視頻免費大狂歡

　�。�7）視頻營銷全景案例解析？--萬科甲殼蟲視頻全域營銷

　　3、博客營銷，低成本營銷破局

　�。�1）博客營銷前世今生（2）博客營銷招式（3）名人博客：王石地產(chǎn)博客style

　�。�4）話題博客：如何引爆地產(chǎn)博客話題（5）博客互動：徐靜蕾搶沙發(fā)

　　4、地產(chǎn)APP營銷，“掌”控乾坤

　�。�1）什么是APP營銷？--美麗山西APP及房產(chǎn)招商APP成功上

　�。�2）如何將官網(wǎng)裝入APP？--裝進口袋的官網(wǎng),隨時隨地掌上看房

　�。�3）如何在APP中植入廣告？--時代地產(chǎn)APP游戲“親愛的魚”引爆珠海

　　（4）如何利用APP與消費者互動？--地產(chǎn)大亨APP 笑傲江湖

　�。�5）如何運用APP打造電商平臺？--手機買房，不是未來

　�。�6）APP+內(nèi)刊--地產(chǎn)內(nèi)刊的互聯(lián)網(wǎng)重生

　　5、SEO優(yōu)化 ，免費搶占百度首頁

　　（1）SEO啟蒙知識 （2）SEO的4大步驟（3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣

　�。�4）選擇關(guān)鍵詞“行于5步”（5）網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法

　�。�6）外部優(yōu)化的5大攻略。

　　6、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)活動策劃

　�。�1）網(wǎng)路活動的流程與步驟：做勢 懸疑 引爆 續(xù)傳

　�。�2）投入整合，軟硬兼施

　　a空軍戰(zhàn)隊：硬廣，高空拉動；新聞，組合升位；活動，焦點聚合

　　b海軍戰(zhàn)隊：微博，深度互動；論壇，協(xié)助擴散；視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播

　　c陸軍戰(zhàn)隊：網(wǎng)頁優(yōu)化，信息留存；網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，效果補養(yǎng)

　�。�3）傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營銷

　�。�4）關(guān)聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫

　�。�5）中德英倫聯(lián)邦與王珞丹一起奮斗

　　7、地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，決勝第三屏

　�。�1）騰訊開啟微信置業(yè)大時代--深圳地產(chǎn)微信營銷首案萬科翡麗郡

　�。�2）二維碼營銷--遠洋傲北的二維碼新娘（3）Ipad成樓盤展示利器

　　8、房地產(chǎn)電商，路在何方？

　�。�1）國內(nèi)房產(chǎn)電商平臺分析：樂居、搜房、搜狐焦點

　�。�2）地產(chǎn)電商九大實戰(zhàn)形式

　　a累進優(yōu)惠 b團購 c英國式競拍 d荷蘭式競拍e暗拍 f特價房秒殺 g網(wǎng)上報名

　　h猜房價 i微博電商

　�。�3）深度挖掘電商360價值

　　9、地產(chǎn)病毒營銷，毒王爭霸賽

　�。�1）十大病毒種子

　　a故事 b娛樂明星 c熱點 d公益 e獵奇 f情感 gsex h資訊 i利益 j明星

　�。�2）病毒變形金剛

　　a段子、流行語、gif、視頻、漫畫、音樂、 flash、游戲

　�。�3）病毒擴散

　　a論壇，郵件，微博，IM、博客、微信、新聞

　�。�4）尋找易感人群

　　a尋找輿論領(lǐng)袖 b激發(fā)用戶傳播

　�。�5）病毒變種，提供病毒的升級版本

　　（6）圍觀報道，新聞、專業(yè)媒體推波助瀾

　　10、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷老工具，新玩法

　�。�1）漫畫營銷：馮侖馮子論語CEO必看漫畫（2）電子郵件廣告如何提升效力

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，1萬看起來像50萬（4）廣告聯(lián)盟：翻版喬吉拉德

　　（5）垂直社區(qū)：精準(zhǔn)捕魚

　　四、持戒：如何跳好危機公關(guān)騎馬舞？

　　1、網(wǎng)絡(luò)危機N大特點 2、網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)牛頓第三定律

　　3、乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美 4、十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機

　　5、危機公關(guān)最高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥 6、危機預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔