中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
舉辦時間：
| 上�！�2014年11月29–30日 |
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐
課程詳情
【課程背景】
2012年，碧桂園銷售額476億元，合同銷售建筑面積約764萬平方米
2013年，碧桂園銷售額1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬平方米，成為去年房企“千億俱樂部”的大黑馬。
2014年，碧桂園上半年銷售金額約584.2億，合同銷售建筑面積約879.3萬平方米。
憑這一業(yè)績，碧桂園2014年銷售排名穩(wěn)居上市房企前十。碧桂園年初提出銷售目標(biāo)是1280億元，下半年碧桂園的新貨推出節(jié)奏明顯密集，且受多地限購松綁的利好，今年碧桂園銷售額再度跨越千億元應(yīng)該難度不大。去年的黑馬已經(jīng)由第二梯隊躋身第一梯隊，實現(xiàn)了一次質(zhì)的蛻變。去年的“黑馬”在今年如何奔跑躋身千億房企呢？
碧桂園上半年有22個新盤開盤，這些新盤上半年合同銷售合計人民幣117億元。連同舊項目新推的貨量，集團(tuán)上半年共推出554億貨量，合同銷售合計584億元。下半年碧桂園還計劃推出37個新盤，連同舊盤新推，新推的貨量預(yù)計超過人民幣700億元。
上半年，碧桂園的海外銷售額占1%，一線城市占3%，省會和直轄市占23%，三四五線城市占到73%，上半年碧桂園依然延續(xù)了在三四線城市的優(yōu)勢，甚至碧桂園的很多明星樓盤都集中在三四線城市
今年盡管各房企都面臨嚴(yán)峻市場下行的影響，但從碧桂園今年以來新開樓盤及各盤的逆市狂銷的情況來看，除了采取價格杠桿、瘋狂的執(zhí)行力等因素以外，還有重要的一個環(huán)節(jié)，就是碧桂園式的營銷手段--拓展。這種幾乎瘋狂的拓展模式是如何開展的呢？如何在逆市中成為力挽狂瀾，搶占市場，使項目屹立于不敗之地呢？
【課程特色】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練，理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％；
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
【學(xué)員對象】
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
【課程大綱】
第一天：新形勢之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷之低成本營銷解析
1.1新形勢之下房地產(chǎn)營銷三大難點
1.1.1來人量少，成交量低
1.1.2產(chǎn)品沒特點，客戶難應(yīng)對
1.1.3營銷費用難控制
1.2新形勢房地產(chǎn)營銷八大創(chuàng)新
1.2.1數(shù)據(jù)營銷
1.2.2互聯(lián)網(wǎng)營銷
1.2.3跨界營銷
1.2.4訂單營銷
1.2.5服務(wù)營銷
1.2.6全民營銷
1.2.7逆向營銷
1.2.8渠道營銷
1.3房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大方向
1.3.1思維創(chuàng)新
1.3.2推廣手段創(chuàng)新
1.3.3金融創(chuàng)新
1.3.4技術(shù)創(chuàng)新
1.3.5人員管理創(chuàng)新
1.3.6服務(wù)手法創(chuàng)新
案例：碧桂園、綠城全員營銷；星河灣跨界營銷；重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新；
2.新形勢之下房地產(chǎn)營銷費用規(guī)劃特點
2.1房地產(chǎn)營銷費用規(guī)劃四個原則
2.1.1項目總銷售額
2.1.2競品費率水平
2.1.3品牌能力
2.1.4市場環(huán)境
2.2房地產(chǎn)營銷費率構(gòu)成的八個模塊
2.3新形勢下房地產(chǎn)營銷費率控制三個方向
2.3.1數(shù)據(jù)化控制
2.3.2精準(zhǔn)分解控制
2.3.3趨向于零成本控制
2.4小項目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式
案例：萬科與碧桂園營銷費用規(guī)劃原則；萬科某項目低成本營銷；
3.房地產(chǎn)全方位營銷創(chuàng)新
3.1大數(shù)據(jù)營銷
3.1.1房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個方向
3.1.2利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3.1.3運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營銷
3.2互聯(lián)網(wǎng)營銷
3.2.1互聯(lián)網(wǎng)營銷全方位工具：項目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；
3.2.2互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營銷
3.2.2.1互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
3.2.2.2萬科房產(chǎn)眾籌模式
3.2.2.3房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營銷問題
3.2.2.4房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險與規(guī)避
3.2.3微信營銷
3.2.3.1微信營銷八大功能
3.2.3.2微信營銷六大優(yōu)勢
3.2.3.3項目如何建立微信平臺
3.2.3.4建微信平臺四個注意要點
3.2.3.5六種有效快速加粉方法
3.2.3.6四位一體維持粉量模式
3.2.3.7五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
3.2.3.8如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺
3.3跨界營銷
3.3.1跨界營銷意義與作用
3.3.2普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.3高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.4商業(yè)地產(chǎn)跨時空的跨界模式
3.4全民營銷
3.4.1線上全民營銷模式
3.4.1.1微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺
3.4.2線下全民營銷模式
3.4.2.1公司全員、業(yè)主、會員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
3.5逆向營銷
3.5.1逆向思維模式
3.5.2當(dāng)前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破
3.5.2.1正向思維：來人、價格、費用、成交
3.5.2.2逆向思維：興趣、價值、規(guī)劃、引導(dǎo)
案例：萬科O2O營銷、萬客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺、碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人、杭州某項目低成本微信營銷
4.房地產(chǎn)全過程低成本營銷
4.1整合資源做低成本營銷
4.1.1整合客戶資源
4.1.2整合項目和公司資源
4.1.3整合人力資源
4.1.4整合信息資源
4.1.5整合媒體資源
4.2運(yùn)用媒體創(chuàng)意營銷
4.2.1了解媒體認(rèn)識媒體
4.2.2如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
4.2.3創(chuàng)意營銷：事件營銷、公益營銷
4.2.4事件營銷和公益營銷策劃
4.2.4.1怎么借事
4.2.4.2怎么營造公益
4.2.4.3如何讓事和公益推廣
4.2.4.4如何讓媒體參與
4.2.4.5如何讓更多的人和單位參加
4.3高額傭金不等于高成本傭金
4.3.1傭金和獎金激勵設(shè)計的技巧與原則
4.3.2團(tuán)隊薪酬和考核四種設(shè)計模式
4.3.3如何即達(dá)激勵又能控制團(tuán)隊費用
案例：杭州藍(lán)鉆天成事件營銷；成都某項目低成本公益營銷和整合80余家媒體資源；恒大如何打造銷售團(tuán)隊和激勵。
第二天：碧桂園三四線城市營銷拓展核心解密
一、鳳凰涅槃，質(zhì)的飛躍
1. 碧桂園發(fā)展歷史
2. 營銷模式的形成史.
二、三四線城市拓展的戰(zhàn)略意義
1. 解除束縛，主動營銷，創(chuàng)新營銷的戰(zhàn)略意義
2. 縱觀各類房企現(xiàn)行拓展方式的對比與分析
三、三四線城市拓展核心秘訣
1拓展三部曲：電話、拜訪、活動
2.拓展方式四把斧：圈層、人脈、渠道、編外經(jīng)紀(jì)人
四、組織拓展核心步奏
1.制定拓展計劃
針對推售貨量調(diào)整拓展方向，研究推測，組織線上推廣支持及現(xiàn)場活動收網(wǎng)準(zhǔn)備
組建地面拓展作戰(zhàn)部隊，
責(zé)任到人，分工明確，顛覆人海戰(zhàn)術(shù)，提高人均效能
3.制定作戰(zhàn)地圖：
行政區(qū)劃分割為 村-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-市各轄區(qū)
標(biāo)注特殊單位，特殊人群、特殊道路
4.完善后勤保障工作
車馬未動，糧草先行，提高拓展人員激情，避免因無謂的報銷等降低工作效率
5.制定簡單有效的績效考核制度及競爭機(jī)制
(1)制定血腥的競爭機(jī)制，打破一團(tuán)和氣的狀態(tài)，鼓舞士氣，打造狼性團(tuán)隊
(2)競爭機(jī)制引入各小組之間，個人之間的競爭
(3)根據(jù)實際情況制定以周或以天為單位進(jìn)行績效考核與排名
(4)簡單有效考核指標(biāo)：客戶到訪、圈層、發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人、派籌等指標(biāo)
6.編外經(jīng)紀(jì)人制度的日常管理
制定編外經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)制，及時發(fā)放傭金
編外經(jīng)紀(jì)人挖掘需要量化指標(biāo)
分級管理編外經(jīng)紀(jì)人
拓展活動包裝
拓展活動需制定接地氣的行動名
推廣物料、禮品、線上媒體文字輸出需步調(diào)一致，統(tǒng)一輸出
大數(shù)據(jù)庫管控
根據(jù)每日的拓客數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)到、轉(zhuǎn)來電、轉(zhuǎn)認(rèn)籌等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究
結(jié)合每日數(shù)據(jù)的分析調(diào)整拓展方法及重點區(qū)域的精準(zhǔn)拓展
【案例分享】：
《五華碧桂園“日光盤”》分享
《十里金灘的經(jīng)驗與反思》
《十里銀灘開盤經(jīng)驗分享》
《福建三明開盤工作分享》
2012年，碧桂園銷售額476億元，合同銷售建筑面積約764萬平方米
2013年，碧桂園銷售額1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬平方米，成為去年房企“千億俱樂部”的大黑馬。
2014年，碧桂園上半年銷售金額約584.2億，合同銷售建筑面積約879.3萬平方米。
憑這一業(yè)績，碧桂園2014年銷售排名穩(wěn)居上市房企前十。碧桂園年初提出銷售目標(biāo)是1280億元，下半年碧桂園的新貨推出節(jié)奏明顯密集，且受多地限購松綁的利好，今年碧桂園銷售額再度跨越千億元應(yīng)該難度不大。去年的黑馬已經(jīng)由第二梯隊躋身第一梯隊，實現(xiàn)了一次質(zhì)的蛻變。去年的“黑馬”在今年如何奔跑躋身千億房企呢？
碧桂園上半年有22個新盤開盤，這些新盤上半年合同銷售合計人民幣117億元。連同舊項目新推的貨量，集團(tuán)上半年共推出554億貨量，合同銷售合計584億元。下半年碧桂園還計劃推出37個新盤，連同舊盤新推，新推的貨量預(yù)計超過人民幣700億元。
上半年，碧桂園的海外銷售額占1%，一線城市占3%，省會和直轄市占23%，三四五線城市占到73%，上半年碧桂園依然延續(xù)了在三四線城市的優(yōu)勢，甚至碧桂園的很多明星樓盤都集中在三四線城市
今年盡管各房企都面臨嚴(yán)峻市場下行的影響，但從碧桂園今年以來新開樓盤及各盤的逆市狂銷的情況來看，除了采取價格杠桿、瘋狂的執(zhí)行力等因素以外，還有重要的一個環(huán)節(jié)，就是碧桂園式的營銷手段--拓展。這種幾乎瘋狂的拓展模式是如何開展的呢？如何在逆市中成為力挽狂瀾，搶占市場，使項目屹立于不敗之地呢？
【課程特色】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練，理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％；
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
【學(xué)員對象】
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
【課程大綱】
第一天：新形勢之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷之低成本營銷解析
1.1新形勢之下房地產(chǎn)營銷三大難點
1.1.1來人量少，成交量低
1.1.2產(chǎn)品沒特點，客戶難應(yīng)對
1.1.3營銷費用難控制
1.2新形勢房地產(chǎn)營銷八大創(chuàng)新
1.2.1數(shù)據(jù)營銷
1.2.2互聯(lián)網(wǎng)營銷
1.2.3跨界營銷
1.2.4訂單營銷
1.2.5服務(wù)營銷
1.2.6全民營銷
1.2.7逆向營銷
1.2.8渠道營銷
1.3房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大方向
1.3.1思維創(chuàng)新
1.3.2推廣手段創(chuàng)新
1.3.3金融創(chuàng)新
1.3.4技術(shù)創(chuàng)新
1.3.5人員管理創(chuàng)新
1.3.6服務(wù)手法創(chuàng)新
案例：碧桂園、綠城全員營銷；星河灣跨界營銷；重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新；
2.新形勢之下房地產(chǎn)營銷費用規(guī)劃特點
2.1房地產(chǎn)營銷費用規(guī)劃四個原則
2.1.1項目總銷售額
2.1.2競品費率水平
2.1.3品牌能力
2.1.4市場環(huán)境
2.2房地產(chǎn)營銷費率構(gòu)成的八個模塊
2.3新形勢下房地產(chǎn)營銷費率控制三個方向
2.3.1數(shù)據(jù)化控制
2.3.2精準(zhǔn)分解控制
2.3.3趨向于零成本控制
2.4小項目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式
案例：萬科與碧桂園營銷費用規(guī)劃原則；萬科某項目低成本營銷；
3.房地產(chǎn)全方位營銷創(chuàng)新
3.1大數(shù)據(jù)營銷
3.1.1房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個方向
3.1.2利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3.1.3運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營銷
3.2互聯(lián)網(wǎng)營銷
3.2.1互聯(lián)網(wǎng)營銷全方位工具：項目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；
3.2.2互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營銷
3.2.2.1互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
3.2.2.2萬科房產(chǎn)眾籌模式
3.2.2.3房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營銷問題
3.2.2.4房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險與規(guī)避
3.2.3微信營銷
3.2.3.1微信營銷八大功能
3.2.3.2微信營銷六大優(yōu)勢
3.2.3.3項目如何建立微信平臺
3.2.3.4建微信平臺四個注意要點
3.2.3.5六種有效快速加粉方法
3.2.3.6四位一體維持粉量模式
3.2.3.7五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
3.2.3.8如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺
3.3跨界營銷
3.3.1跨界營銷意義與作用
3.3.2普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.3高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.4商業(yè)地產(chǎn)跨時空的跨界模式
3.4全民營銷
3.4.1線上全民營銷模式
3.4.1.1微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺
3.4.2線下全民營銷模式
3.4.2.1公司全員、業(yè)主、會員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
3.5逆向營銷
3.5.1逆向思維模式
3.5.2當(dāng)前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破
3.5.2.1正向思維：來人、價格、費用、成交
3.5.2.2逆向思維：興趣、價值、規(guī)劃、引導(dǎo)
案例：萬科O2O營銷、萬客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺、碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人、杭州某項目低成本微信營銷
4.房地產(chǎn)全過程低成本營銷
4.1整合資源做低成本營銷
4.1.1整合客戶資源
4.1.2整合項目和公司資源
4.1.3整合人力資源
4.1.4整合信息資源
4.1.5整合媒體資源
4.2運(yùn)用媒體創(chuàng)意營銷
4.2.1了解媒體認(rèn)識媒體
4.2.2如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
4.2.3創(chuàng)意營銷：事件營銷、公益營銷
4.2.4事件營銷和公益營銷策劃
4.2.4.1怎么借事
4.2.4.2怎么營造公益
4.2.4.3如何讓事和公益推廣
4.2.4.4如何讓媒體參與
4.2.4.5如何讓更多的人和單位參加
4.3高額傭金不等于高成本傭金
4.3.1傭金和獎金激勵設(shè)計的技巧與原則
4.3.2團(tuán)隊薪酬和考核四種設(shè)計模式
4.3.3如何即達(dá)激勵又能控制團(tuán)隊費用
案例：杭州藍(lán)鉆天成事件營銷；成都某項目低成本公益營銷和整合80余家媒體資源；恒大如何打造銷售團(tuán)隊和激勵。
第二天：碧桂園三四線城市營銷拓展核心解密
一、鳳凰涅槃，質(zhì)的飛躍
1. 碧桂園發(fā)展歷史
2. 營銷模式的形成史.
二、三四線城市拓展的戰(zhàn)略意義
1. 解除束縛，主動營銷，創(chuàng)新營銷的戰(zhàn)略意義
2. 縱觀各類房企現(xiàn)行拓展方式的對比與分析
三、三四線城市拓展核心秘訣
1拓展三部曲：電話、拜訪、活動
2.拓展方式四把斧：圈層、人脈、渠道、編外經(jīng)紀(jì)人
四、組織拓展核心步奏
1.制定拓展計劃
針對推售貨量調(diào)整拓展方向，研究推測，組織線上推廣支持及現(xiàn)場活動收網(wǎng)準(zhǔn)備
組建地面拓展作戰(zhàn)部隊，
責(zé)任到人，分工明確，顛覆人海戰(zhàn)術(shù)，提高人均效能
3.制定作戰(zhàn)地圖：
行政區(qū)劃分割為 村-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-市各轄區(qū)
標(biāo)注特殊單位，特殊人群、特殊道路
4.完善后勤保障工作
車馬未動，糧草先行，提高拓展人員激情，避免因無謂的報銷等降低工作效率
5.制定簡單有效的績效考核制度及競爭機(jī)制
(1)制定血腥的競爭機(jī)制，打破一團(tuán)和氣的狀態(tài)，鼓舞士氣，打造狼性團(tuán)隊
(2)競爭機(jī)制引入各小組之間，個人之間的競爭
(3)根據(jù)實際情況制定以周或以天為單位進(jìn)行績效考核與排名
(4)簡單有效考核指標(biāo)：客戶到訪、圈層、發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人、派籌等指標(biāo)
6.編外經(jīng)紀(jì)人制度的日常管理
制定編外經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)制，及時發(fā)放傭金
編外經(jīng)紀(jì)人挖掘需要量化指標(biāo)
分級管理編外經(jīng)紀(jì)人
拓展活動包裝
拓展活動需制定接地氣的行動名
推廣物料、禮品、線上媒體文字輸出需步調(diào)一致，統(tǒng)一輸出
大數(shù)據(jù)庫管控
根據(jù)每日的拓客數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)到、轉(zhuǎn)來電、轉(zhuǎn)認(rèn)籌等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究
結(jié)合每日數(shù)據(jù)的分析調(diào)整拓展方法及重點區(qū)域的精準(zhǔn)拓展
【案例分享】：
《五華碧桂園“日光盤”》分享
《十里金灘的經(jīng)驗與反思》
《十里銀灘開盤經(jīng)驗分享》
《福建三明開盤工作分享》
講師簡介
李豪 老師
復(fù)旦大學(xué)MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃教練、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；
綠城集團(tuán)項目營銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān)、知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級合伙人
李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年房地產(chǎn)策劃與咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)驗。從房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司高級合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
山東省房地產(chǎn)營銷人員、遼寧省朝陽市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理。
李豪老師將目前幫助開發(fā)公司操盤和項目營銷輔導(dǎo)的實際經(jīng)驗和案例作為培訓(xùn)課程基礎(chǔ)，通過全面行業(yè)知識和生動的口才，給學(xué)員帶來即專業(yè)又實用的知識和技能。同時李老師實際操盤經(jīng)驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域，是一位復(fù)合型地產(chǎn)專家，他擅長多視角分析，學(xué)層次剖析項目和行業(yè)發(fā)展。他開發(fā)的《房地產(chǎn)全程營銷與策劃》、《房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷》、《新形勢下房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊訓(xùn)練》等系列課程，已經(jīng)為旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀(jì)地產(chǎn)開發(fā)公司培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“有功力，高性價比”。
Mack(麥克)：現(xiàn)任碧桂園區(qū)域營銷總監(jiān)
房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家，07年加入碧桂園，7年碧桂園一線營銷與營銷管理工作，從碧桂園營銷經(jīng)理助理做起，銷售主任、營銷經(jīng)理、區(qū)域營銷總監(jiān)等職，
堅定執(zhí)行人脈、圈層、拓客、編外經(jīng)紀(jì)人制度，2012年、2013年獲得“碧桂園集團(tuán)突出貢獻(xiàn)獎”；
資深地產(chǎn)多面手，熟悉土地拓展開發(fā)、規(guī)劃、戶型配比、產(chǎn)品研究、項目籌備、開盤、日常運(yùn)作等流程。在三四線城市操盤多年，有較多實戰(zhàn)經(jīng)驗。課程涉及拓客、人脈、編外經(jīng)紀(jì)人等制度的實際落地與執(zhí)行內(nèi)容,
操盤過項目：碧桂園十里銀灘、武漢碧桂園、長壽碧桂園、咸寧碧桂園工作和實踐過。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
綠城集團(tuán)項目營銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān)、知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級合伙人
李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年房地產(chǎn)策劃與咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)驗。從房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司高級合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
山東省房地產(chǎn)營銷人員、遼寧省朝陽市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理。
李豪老師將目前幫助開發(fā)公司操盤和項目營銷輔導(dǎo)的實際經(jīng)驗和案例作為培訓(xùn)課程基礎(chǔ)，通過全面行業(yè)知識和生動的口才，給學(xué)員帶來即專業(yè)又實用的知識和技能。同時李老師實際操盤經(jīng)驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域，是一位復(fù)合型地產(chǎn)專家，他擅長多視角分析，學(xué)層次剖析項目和行業(yè)發(fā)展。他開發(fā)的《房地產(chǎn)全程營銷與策劃》、《房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷》、《新形勢下房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊訓(xùn)練》等系列課程，已經(jīng)為旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀(jì)地產(chǎn)開發(fā)公司培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“有功力，高性價比”。
Mack(麥克)：現(xiàn)任碧桂園區(qū)域營銷總監(jiān)
房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家，07年加入碧桂園，7年碧桂園一線營銷與營銷管理工作，從碧桂園營銷經(jīng)理助理做起，銷售主任、營銷經(jīng)理、區(qū)域營銷總監(jiān)等職，
堅定執(zhí)行人脈、圈層、拓客、編外經(jīng)紀(jì)人制度，2012年、2013年獲得“碧桂園集團(tuán)突出貢獻(xiàn)獎”；
資深地產(chǎn)多面手，熟悉土地拓展開發(fā)、規(guī)劃、戶型配比、產(chǎn)品研究、項目籌備、開盤、日常運(yùn)作等流程。在三四線城市操盤多年，有較多實戰(zhàn)經(jīng)驗。課程涉及拓客、人脈、編外經(jīng)紀(jì)人等制度的實際落地與執(zhí)行內(nèi)容,
操盤過項目：碧桂園十里銀灘、武漢碧桂園、長壽碧桂園、咸寧碧桂園工作和實踐過。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
備 注
課程名稱：碧桂園營銷拓展模式核心解密與房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之低成本營銷研修班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：碧桂園營銷拓展模式核心解密與房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之低成本營銷研修班 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||