2天課程
采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗(yàn)的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員。
培訓(xùn)特色
通過實(shí)際的案例及小組練習(xí)的方式;來加強(qiáng)理解,采用互動(dòng)教學(xué)方式。
參加人員
采購，訂單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關(guān)人員
培訓(xùn)教材
每位參加人員將獲得一套培訓(xùn)手冊。
課程內(nèi)容
一、樹立先進(jìn)的采購理念
1. 采購成為企業(yè)利潤的新源泉
2. 采購部門的職責(zé)
3. 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的區(qū)別
4. 樹立正確的采購成本觀念
5. 采購的5R原則


二、供應(yīng)市場的分析
1. 產(chǎn)品分類——四象限法
2. 不同產(chǎn)品的采購策略
3. 供應(yīng)市場的細(xì)分和POCKET法
4. 案例分析：如何選擇合適的供應(yīng)市場
5. 供應(yīng)商關(guān)系選擇
6. 現(xiàn)貨采購、定額合同、不定額合同各自的特點(diǎn)和適用性
7. 伙伴關(guān)系的特點(diǎn)和目的


三、供應(yīng)商評(píng)估與篩選
1. 供應(yīng)商評(píng)估的基本模型
2. 供應(yīng)商能力評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
3. 供應(yīng)商質(zhì)量能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
4. 供應(yīng)商可獲得性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
5. 供應(yīng)商成本能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6. 評(píng)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力的幾個(gè)常用指標(biāo)
7. 供應(yīng)商感知模型
8. 供應(yīng)商能力與積極性的綜合評(píng)估模型


四、采購談判與合同管理
1. 報(bào)價(jià)單分析——成本法和市場法
2. 報(bào)價(jià)階段需要關(guān)注的一些經(jīng)驗(yàn)分享
3. 談判的準(zhǔn)備工作
4. 談判目標(biāo)的設(shè)定
5. 談判過程中的四個(gè)階段和每個(gè)階段需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)
6. 談判高手必備的一些技能
7. 談判中的一些常見策略
8. 采購合同的原則和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
9. 互動(dòng)：角色扮演完成一次談判


五、采購計(jì)劃管理
1. 如何確定采購量
2. 面對供應(yīng)商折扣的誘惑，該如何選擇
3. 確定合理的下單時(shí)間
4. 掌握采購訂單的MRP邏輯
5. 案例分析：采購訂單的下達(dá)和管理


六、 供應(yīng)商管理與采購成本控制
1. 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理
2. 維持供應(yīng)商積極性的方法
3. 案例分析：供應(yīng)商管理中的問題剖析
4. 降低采購成本的方法——VA/VE，目標(biāo)成本法等