■ 課程背景
10月1日，中國指數(shù)研究院發(fā)布《2014年三季度中國房地產(chǎn)政策盤點(diǎn)》，今年以來我國房地產(chǎn)市場持續(xù)走弱，房地產(chǎn)開發(fā)投資額增速變緩，商品房量價(jià)均呈現(xiàn)下行，同時(shí)，8月宏觀經(jīng)濟(jì)各指標(biāo)也呈現(xiàn)小幅波動(dòng)。9月30日，央行、銀監(jiān)會(huì)共同發(fā)布通知，全面放寬限貸政策，且松綁程度超出此前預(yù)期。我國房地產(chǎn)調(diào)控再度步入新的周期。
房地產(chǎn)的盈利模式和盈利狀況已發(fā)生變化，從暴利時(shí)代到了微利時(shí)代，如何提高利潤率和周轉(zhuǎn)率？這是房地產(chǎn)經(jīng)營者最為關(guān)注的問題。從根本上說如何能實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)、快速銷售、快速回款才是房地產(chǎn)經(jīng)營的出路。快速復(fù)制相應(yīng)的營銷模式必將是房地產(chǎn)開發(fā)商以及營銷經(jīng)理人遇到的實(shí)際問題。營銷標(biāo)準(zhǔn)化是實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制營銷模式的最佳方案。如何系統(tǒng)學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的營銷管理標(biāo)準(zhǔn)化，快速提升營銷業(yè)績是房地產(chǎn)經(jīng)營者和營銷經(jīng)理人當(dāng)前緊迫而重要的工作。
如果說營銷是技術(shù)加藝術(shù)的活，營銷標(biāo)準(zhǔn)化屬于營銷技術(shù)。營銷創(chuàng)新則是營銷藝術(shù)。2013年萬科、萬達(dá)、碧桂園等龍頭房地產(chǎn)企業(yè)，紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)思維開展房地產(chǎn)營銷，或是深度學(xué)習(xí)騰訊、小米這些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，或是通過與百度、騰訊、平安等跨界整合，一場轟轟烈烈的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷大幕正在拉開。房地產(chǎn)企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)思維的導(dǎo)入，再次在營銷創(chuàng)新方面找到突破口也是迫在眉睫的事情。
本課程通過分析對比萬科、萬達(dá)、碧桂園、龍湖等標(biāo)桿企業(yè)的營銷標(biāo)準(zhǔn)化，從營銷標(biāo)準(zhǔn)化的適用背景、工作思路、核心成果等方面進(jìn)行分析講解，幫助房地產(chǎn)經(jīng)營者和營銷經(jīng)理人對營銷標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)值和構(gòu)建有更具體的認(rèn)識，從根本上打造營銷業(yè)務(wù)規(guī)范和業(yè)務(wù)管控這兩把利劍。在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維營銷銷創(chuàng)新方面，本課程深度剖析萬科等企業(yè)的最新做法，將互聯(lián)網(wǎng)思維的應(yīng)用在全程營銷各階段進(jìn)行分析，快速提升房地產(chǎn)經(jīng)營者和營銷經(jīng)理人的對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解以及具體的實(shí)際應(yīng)用能力。此外，本課程也在客戶拓展、圈層營銷、營銷團(tuán)隊(duì)管理和營銷人才培育方面進(jìn)行了研討，以解決房地產(chǎn)營銷普遍關(guān)注的客戶開拓問題和人才管理問題。

■ 課程特色
最精品：擁有12年培訓(xùn)歷程的睿達(dá)顧問獨(dú)家推出
最深刻：第一次真正系統(tǒng)揭秘快速跨越千億房企營銷管理核心利器及實(shí)施路徑，零距離接觸千億營銷奇跡創(chuàng)造者
最落地：第一次引入房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化診斷咨詢與輔導(dǎo)，打造千億級營銷標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷模式的快速復(fù)制
最權(quán)威：第一次邀請擁有近20年地產(chǎn)8強(qiáng)營銷經(jīng)驗(yàn)的決策者親臨授課
最新鮮：第一次基于后“930政策”時(shí)期，全面講解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方法


■ 邀請對象
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理及核心營銷人員等

■ 課程大綱


第一部分 房地產(chǎn)全程營銷的標(biāo)準(zhǔn)化管理
一、營銷標(biāo)準(zhǔn)化的適用背景
1. 多項(xiàng)目營銷管控思路
2. 項(xiàng)目營銷管理標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一路徑
3. 快速開發(fā)、快速銷售、快速回款核心方法
二、營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理的核心價(jià)值
1. 營銷標(biāo)準(zhǔn)化+營銷創(chuàng)新：技術(shù)+藝術(shù)，從60分到100分
2. 核心價(jià)值：積累營銷經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一營銷動(dòng)作、提升營銷效率
3. 新進(jìn)營銷管理人員迅速了解營銷業(yè)務(wù)規(guī)范要求
三、房地產(chǎn)營銷的全節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理
1.摘牌籌備階段
ü 地塊調(diào)研與項(xiàng)目定位
ü 項(xiàng)目規(guī)劃與產(chǎn)品配比
ü 銷售目標(biāo)預(yù)測與貨量組織計(jì)劃
ü 銷售示范區(qū)及看樓動(dòng)線設(shè)置
ü 銷售中心與展廳設(shè)置
2.品牌導(dǎo)入階段
ü 項(xiàng)目案名策劃
ü 媒體采風(fēng)組織與新聞鋪排計(jì)劃
ü 品牌導(dǎo)入推廣執(zhí)行
ü 摘牌新聞發(fā)布與奠基儀式
ü 樓書策劃與自媒體運(yùn)營
ü 品牌導(dǎo)入推廣策略：
Ø 媒介策略
Ø 包裝策略
Ø 活動(dòng)策略
Ø 表現(xiàn)策略
3. 項(xiàng)目形象入市期
ü 硬廣軟文投放，圍繞整體形象、地段、配套、景觀、產(chǎn)品、物業(yè)展開
ü 展廳包裝及開放
ü 硬廣、軟文的投放周期及標(biāo)準(zhǔn)化
4.客戶拓展階段
ü 客戶拓展指標(biāo)管理
ü 圈層與拓展渠道規(guī)劃
ü 跨區(qū)域客戶召集
ü 銷售明星夜與媒體采風(fēng)組織
ü 示范區(qū)開放后的活動(dòng)組織
ü 示范區(qū)開放的認(rèn)籌組織
5.開盤組織階段
ü 派籌落位分析
ü 開盤定價(jià)策略
ü 開盤的流程策劃
ü 開盤活動(dòng)策劃
ü 開盤流程現(xiàn)場管理
ü 開盤加推策略
6. 持續(xù)銷售階段
ü 開盤數(shù)據(jù)分析
ü 客戶答謝會(huì)
ü 老帶新政策
ü 二次加推的前期推廣準(zhǔn)備
四、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營銷標(biāo)準(zhǔn)化案例剖析
案例1：萬達(dá)豪宅營銷標(biāo)準(zhǔn)化
案例2：龍湖營銷標(biāo)準(zhǔn)化
案例3：碧桂園全程營銷標(biāo)準(zhǔn)化
五、營銷標(biāo)準(zhǔn)化的成果輸出
1.營銷標(biāo)準(zhǔn)化的節(jié)點(diǎn)分布（重大、主要和一般節(jié)點(diǎn)）
2.速查即用的營銷標(biāo)準(zhǔn)化“案例模板”
3.實(shí)時(shí)跟蹤的“營銷監(jiān)控系統(tǒng)”
案例：萬達(dá)、龍湖等營銷標(biāo)準(zhǔn)化的成果
六、營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理構(gòu)建步驟與具體方法
1.第一階段：目標(biāo)定位與團(tuán)隊(duì)籌建階段
2.第二階段：營銷階段及節(jié)點(diǎn)梳理階段
3.第三階段：集群整合與參數(shù)優(yōu)化階段
4.第四階段：系統(tǒng)試行與培訓(xùn)宣貫階段

第二部分 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
一、互聯(lián)網(wǎng)思維的導(dǎo)入
1.當(dāng)小米遇上房地產(chǎn)
2.合肥萬科“包大人”的啟示
3.萬科聯(lián)合平安推出理財(cái)產(chǎn)品
二、互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷全面解析
1.以平臺思維打造多主體生態(tài)圈
案例：世貿(mào)打造貿(mào)“云服務(wù)“平臺，覆蓋云醫(yī)療、云教育、云商務(wù)、云定制
2.以大數(shù)據(jù)思維做產(chǎn)品精準(zhǔn)定位
案例：萬科與鏈家地產(chǎn)合作開發(fā)“鏈萬家”系統(tǒng)，分析消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)
3.跨界思維進(jìn)行資源整合
案例：BAT電商合作、恒大冰泉、房產(chǎn)眾籌、萬科理財(cái)通
4.以用戶思維提供良好的用戶體驗(yàn)
案例：萬科與百度推出V-IN系統(tǒng)，提升顧客體驗(yàn)、創(chuàng)造商戶價(jià)值
三、房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新普遍誤區(qū)
1.簡單模仿：缺乏創(chuàng)新實(shí)質(zhì)內(nèi)涵
2.以偏慨全：將自媒體運(yùn)用當(dāng)做全部的互聯(lián)網(wǎng)營銷
3.本末倒置：重視平臺和技術(shù)，缺乏在體制和機(jī)制方面的開發(fā)與創(chuàng)新
四、房地產(chǎn)營銷基本模式
1.品牌落地：契合城市文化符號
2.營銷定位宣傳：病毒式視頻傳播
3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)參與：意見領(lǐng)袖/城市代表參與
4.廣告與包裝：系列主題+事件營銷
5.客戶拓展：眾籌+微互動(dòng)+主題游戲
6.體驗(yàn)與促銷：WIFI移動(dòng)軌跡管理與分析
案例：碧桂園青島項(xiàng)目
案例：萬科廣州項(xiàng)目
案例：萬科合肥項(xiàng)目
五、房地產(chǎn)營銷的五大創(chuàng)新方向
1.全民式電商營銷
2.訂制化品類營銷
3.大品牌自媒營銷
4.數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營銷
5.體驗(yàn)式參與營銷
案例：萬科營銷創(chuàng)新
案例：碧桂園營銷創(chuàng)新