【課程背景】
　　社區(qū)型購物中心將成為未來十年中國商業(yè)房地產(chǎn)最主要的發(fā)展類型。對(duì)于具有住宅經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商而言，社區(qū)型購物中心對(duì)于改善住區(qū)功能和生活品質(zhì)具有明顯的拉動(dòng)作用。更加專業(yè)系統(tǒng)地掌握社區(qū)型購物中心開發(fā)招商運(yùn)營的技術(shù)要點(diǎn)，對(duì)提升社區(qū)型購物中心的盈利能力和增值能力意義重大。本期培訓(xùn)，將結(jié)合中國各地和海外市場(chǎng)在社區(qū)型購物中心方面的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行深度解讀并展開課堂互動(dòng)討論。

　　【課程收益】
　　1、對(duì)于具有住宅經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商而言，社區(qū)型購物中心對(duì)于改善住區(qū)功能和生活品質(zhì)具有明顯的拉動(dòng)作用。
　　2、培訓(xùn)學(xué)員可提交各自在項(xiàng)目過程中所遇到的問題,由授課講師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析及解答;
　　3、蘇州以鄰里購物中心為主的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，社區(qū)購物中心項(xiàng)目深度考察及案例解析；
　　4、提升社區(qū)型購物中心的盈利能力和增值能力；
　　5、海內(nèi)外代表性社區(qū)購物。心項(xiàng)目實(shí)操負(fù)責(zé)人授課，分析成功經(jīng)驗(yàn)；


課程大綱
【課程大綱】
一、社區(qū)型購物中心的基本特征和最新發(fā)展
1、購物中心類型解析和社區(qū)型購物中心的主要特征
2、當(dāng)前社區(qū)型購物中心的主要障礙和解決之道
3、社區(qū)型購物中心的開發(fā)要點(diǎn)和發(fā)展模式

二、社區(qū)型購物中心的建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)規(guī)劃
1、街區(qū)商業(yè)和購物中心的在建筑設(shè)計(jì)上的高效協(xié)同
2、社區(qū)型購物中心典型商業(yè)規(guī)劃解析
3、社區(qū)型購物中心設(shè)計(jì)存在的主要問題
4、關(guān)于建筑設(shè)計(jì)和商業(yè)規(guī)劃的互動(dòng)討論

三、社區(qū)購物中心的業(yè)種組合
1、社區(qū)型購物中心的市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)種組合基本原則
2、社區(qū)型購物中心適用業(yè)種和店鋪布局
3、社區(qū)型購物中心如何導(dǎo)入服務(wù)功能
4、關(guān)于業(yè)種組合的互動(dòng)討論

四、社區(qū)型購物中心的招商策略
1、招商準(zhǔn)備、招商談判和招商策略
2、租戶選擇、租戶評(píng)價(jià)和優(yōu)化調(diào)整

五、社區(qū)型購物中心運(yùn)營技術(shù)和營銷策略
1、社區(qū)型購物中心運(yùn)營管理特點(diǎn)和基本要點(diǎn)
2、社區(qū)型購物中心商業(yè)管理與資產(chǎn)管理的整合
3、社區(qū)型購物中心的營銷方法與經(jīng)典案例

六、社區(qū)型購物中心投資分析與金融工具
1、社區(qū)型購物中心的發(fā)展前景和投資決策
2、社區(qū)型購物中心投資測(cè)算和價(jià)值評(píng)估體系
3、開發(fā)商運(yùn)營商與金融機(jī)構(gòu)的合作思路（資產(chǎn)管理要點(diǎn)）

七、社區(qū)型購物中心的租售策略
1、可售物業(yè)和持有物業(yè)的總體規(guī)劃（面積、位置和組合）
2、可售物業(yè)和持有物業(yè)的財(cái)務(wù)評(píng)估和回報(bào)測(cè)算
3、銷售物業(yè)招商中的租戶溝通
4、租售結(jié)合型社區(qū)購物中心經(jīng)營品質(zhì)的改善

八、特色代表項(xiàng)目考察：永旺夢(mèng)樂城，蘇州鄰里中心，萬科美好廣場(chǎng)，蘇州文博藝術(shù)廣場(chǎng)（預(yù)計(jì)）


講師簡(jiǎn)介

　　成老師：
　　澳大利亞社區(qū)鄰里中心18年以上管理經(jīng)驗(yàn)。具有18年的海內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，包括綜合房地產(chǎn)開發(fā)策劃、購物中心開發(fā)策劃、招商、后期管理顧問、零售商拓展獨(dú)家代理、零售房地產(chǎn)信托財(cái)會(huì)，以及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

　　自1991年，曾任職于澳大利亞 幾個(gè)知名的地產(chǎn)公司，如澳大利亞老牌PT永久基金公司物業(yè)監(jiān)管部、悉尼仲量聯(lián)行零售物業(yè)部為基金業(yè)主們監(jiān)管購物中心群的財(cái)務(wù)、悉尼McGrath Partners房地產(chǎn)公司等。并是澳大利亞零售房地產(chǎn)研究生、并持有新南威爾士房地產(chǎn)證書。

　　自2004年以來在國內(nèi)從事零售房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃、招商、開發(fā)商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、國際零售商在華拓展獨(dú)家代理、開發(fā)商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。曾參與過的購物中心開發(fā)與招商的項(xiàng)目在北京、蘇州、濟(jì)寧、廈門、沈陽、鄂爾多斯等城市。反復(fù)培訓(xùn)過的課程有購物中心開發(fā)、招商、財(cái)務(wù)管理、價(jià)值與評(píng)估、營銷與活動(dòng)、選址與定位等。

　　楊老師：
　　社區(qū)購物中心資深金融專家，見解犀利獨(dú)到。中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士（1992），北京理工大學(xué)工學(xué)學(xué)士（1985），具有工程師、經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師任職資格，曾任深圳市中信城市廣場(chǎng)投資有限公司總經(jīng)理；廣東天河城（集團(tuán)）股份有限公司副總裁、（兼）廣東天河城物業(yè)管理有限公司董事長；深圳市振業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（深A(yù)000006）總經(jīng)理助理。多年致力于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目論證、開發(fā)控制和經(jīng)營管理工作，在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、規(guī)劃定位、租賃、運(yùn)營管理、資產(chǎn)管理等全程業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，認(rèn)識(shí)較為深刻，兼?zhèn)滟徫镏行拈_發(fā)和經(jīng)營管理與資產(chǎn)價(jià)值提升相融合的專業(yè)技術(shù)才能與經(jīng)驗(yàn)。對(duì)現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)企業(yè)理論有較為深入和系統(tǒng)的研修，對(duì)購物中心多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)有系統(tǒng)和開創(chuàng)性的研究和應(yīng)用。2011年12月，出版專著 《購物中心理論與應(yīng)用研究》（楊敬玉 石盛發(fā)合著，全書40萬字，中國工商出版社）

　　王老師：
　　中國品牌社區(qū)購物中心的專業(yè)實(shí)踐者。綠地商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理/北方區(qū)域商管總經(jīng)理。多年百貨商場(chǎng)、購物中心經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃、招商及運(yùn)營管理有著豐富經(jīng)驗(yàn)；通過國內(nèi)外先進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式的實(shí)際工作歷練，成為較為全面的商業(yè)地產(chǎn)（購物中心）職業(yè)操盤手；對(duì)購物中心開業(yè)籌備、招商營運(yùn)、商業(yè)物業(yè)的整體管控、環(huán)境品質(zhì)的營造形成全程操作管理體系。曾供職于新加坡凱德商用、萬達(dá)集團(tuán)、馬來西亞等知名企業(yè)；具有很強(qiáng)的購物中心、城市綜合體全程組織的整合、運(yùn)營管理實(shí)操能力。

　　孫老師：
　　地產(chǎn)商業(yè)社區(qū)商業(yè)運(yùn)作的前沿代表者。中國首批CPM國際注冊(cè)資產(chǎn)管理師，國際資產(chǎn)管理協(xié)會(huì)中國分會(huì)會(huì)員委員會(huì)主席，CCIM國際注冊(cè)商業(yè)地產(chǎn)投資師。原復(fù)地集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理，復(fù)地（上海）資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理。歷任上實(shí)發(fā)展商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、南京水游城總經(jīng)理、上海鵬欣集團(tuán)資產(chǎn)管理總經(jīng)理。長期任職國內(nèi)優(yōu)秀開發(fā)企業(yè)，在諳熟國際最佳運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),不斷創(chuàng)新零售概念,將許多嶄新的商業(yè)概念運(yùn)用于不同的商業(yè)項(xiàng)目并將之推至新的領(lǐng)域。在擔(dān)任南京水游城總經(jīng)理期間，他帶領(lǐng)商業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)南京水游城進(jìn)行大力調(diào)整和重新定位，榮獲“2010年度中國商業(yè)地產(chǎn)地標(biāo)形象金獎(jiǎng)”。

　　孫老師：
　　租售型購物中心資產(chǎn)管理專家。哥倫布商業(yè)股份有限公司董事長、總裁。畢業(yè)于南京理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，并于北大光華管理學(xué)院MBA、上海交大企業(yè)融資及上市高級(jí)研修班深造，擁有豐富的地產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。曾遠(yuǎn)赴匈牙利，擔(dān)任總經(jīng)理負(fù)責(zé)匈牙利Serenia度假村開發(fā)銷售；回國后，創(chuàng)辦了江蘇開拓信息與系統(tǒng)有限公司、無錫嘉偉律師事務(wù)所（從事房地產(chǎn)項(xiàng)目投資咨詢）。04年起正式回歸地產(chǎn)領(lǐng)域，曾任深圳新世界集團(tuán)江蘇房地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理、五洲集團(tuán)無錫中南置業(yè)有限公司總經(jīng)理。

　　其獨(dú)創(chuàng)的租售型商業(yè)地產(chǎn)模式自提出就受到了廣泛關(guān)注，并在哥倫布操盤項(xiàng)目中得到了成功實(shí)踐，順應(yīng)了時(shí)代和市場(chǎng)的需要。哥倫布購物中心王國的輪廓已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

　　汪老師：
　　國內(nèi)多家著名地產(chǎn)商社區(qū)商業(yè)的設(shè)計(jì)者。深圳華森建筑與工程設(shè)計(jì)顧問有限公司(集團(tuán)制)商業(yè)總監(jiān)。上海三益建筑設(shè)計(jì)有限公司東北區(qū)域事業(yè)部副總裁、香港聯(lián)祥集團(tuán)董事/副總經(jīng)理、華夏柏欣（北京）經(jīng)營董事/東北地區(qū)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、香港縱橫商業(yè)顧問有限公司首席顧問等從事地產(chǎn)行業(yè)18年，曾負(fù)責(zé)過大型住宅項(xiàng)目的投資開發(fā)、銷售工作，2004年開始尤其致力于商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的土地、物業(yè)投資開發(fā)，以及定位規(guī)劃、商業(yè)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等主持和指導(dǎo)工作，擁有商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)（包括舊建筑改造設(shè)計(jì)）、景觀設(shè)計(jì)、營銷策劃、招商和銷售等全面管理和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

　　郭老師：
　　購物中心、商業(yè)地產(chǎn)研究的權(quán)威專家。先后在中國商業(yè)部、國內(nèi)貿(mào)易部、國家國內(nèi)貿(mào)易局等中央部委任職；曾任中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)商業(yè)廣場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)創(chuàng)會(huì)秘書長。2002年起郭先生擔(dān)任中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心（Mall China）主任，2007年、2012年當(dāng)選亞洲購物中心協(xié)會(huì)輪值主席，他是中國大陸最早專注于購物中心和商業(yè)房地產(chǎn)研究的專業(yè)人士之一，具有超過12年的從業(yè)經(jīng)歷，推出了諸多商業(yè)房地產(chǎn)理論與專業(yè)文著，主持編撰《中國購物中心年度發(fā)展報(bào)告》，2006年和2009年分別編寫完成《購物中心研究與實(shí)踐》、《購物中心探索與發(fā)展》等書。