通用電氣的前任CEO杰克.韋爾奇說：“在一個(gè)公司里，采購和銷售是僅有的能夠產(chǎn)生收入的部門”。在資源緊張、利潤薄弱的今天，降低成本是有眼光的管理者們追求的不二法門。

在企業(yè)中，通常物料的采購價(jià)值超過50%，有的企業(yè)甚至超過70%，因此降低采購成本成為降成本工作的重中之重。在采購周期越來越短、采購批量越來越小、原材料的價(jià)格不斷上漲的環(huán)境下，激烈的市場(chǎng)競爭要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價(jià)格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的利益空間，采購人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力！

面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場(chǎng)變化,采購人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法，通過有效的價(jià)格和成本分析，管理和控制所購物料的成本，從而增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值，是所有采購人員所面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)之一。本課程為采購管理者、采購師及其相關(guān)人員提供“拿來即用”的操作方法，從十個(gè)維度對(duì)采購作業(yè)進(jìn)行解讀。十個(gè)維度包括：

 如何增強(qiáng)企業(yè)的好新競爭力
 如何設(shè)計(jì)企業(yè)的采購組織
 如何改進(jìn)采購管理流程
 如何完善采購管理程序
 如何選擇合適的采購方法和方式
 如何進(jìn)行采購招標(biāo)管理
 如何實(shí)施采購合同管理
 如何落實(shí)采購績效管理
 如何實(shí)現(xiàn)國際采購管理
 如何解決不同產(chǎn)品的采購問題等

課程收益
1、 了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢(shì)
2、 學(xué)會(huì)制定采購策略，建立適合企業(yè)發(fā)展需要的采購系統(tǒng)
3、 學(xué)會(huì)改善采購組織，優(yōu)化采購流程
4、 學(xué)會(huì)降低采購成本的實(shí)戰(zhàn)技巧
5、 掌握持續(xù)開發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧
6、 掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本
7、 掌握采購中的風(fēng)險(xiǎn)控制
8、 掌握國際采購的方法

 課程優(yōu)勢(shì)
 情境代入，結(jié)合多個(gè)企業(yè)的案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法；
 理論與實(shí)踐結(jié)合，通過重要知識(shí)點(diǎn)的通俗易懂的解析，便于學(xué)員即學(xué)即用；
 注重實(shí)踐，課程安排有演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能為目標(biāo)。


課程大綱
第一天 上午
第一章 企業(yè)的核心競爭力與采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第一節(jié) 讓采購為公司業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn)
1、在不同階段采購對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)
2、如何在新環(huán)境下采購貢獻(xiàn)最大化
第二節(jié) 采購職能戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略性思考的概念
2、制定采購戰(zhàn)略規(guī)劃
3、機(jī)會(huì)戰(zhàn)略的應(yīng)用
第三節(jié) 采購先期進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)
1、先期進(jìn)入的必要性
2、采購部門在早期進(jìn)入的任務(wù)
第四節(jié) 供應(yīng)商早期介入研發(fā)
1、供應(yīng)商早期參與的理由
2、供應(yīng)商早期參與的具體方式
3、供應(yīng)商早期參與的管理
第五節(jié) 設(shè)計(jì)采購的組織結(jié)構(gòu)
1、 制造型企業(yè)的采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2、 貿(mào)易型企業(yè)的采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、 項(xiàng)目型企業(yè)的采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
4、 服務(wù)型企業(yè)的采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

第二章 采購流程管理與改善
第一節(jié) 如何設(shè)計(jì)采購管理流程
1、工作流
2、管理系統(tǒng)
3、關(guān)注事項(xiàng)
第二節(jié) 采購流程再造
1、重要性
2、流程再造的對(duì)象
3、基本原則
4、操作步驟
第三節(jié) 原材料采購流程設(shè)計(jì)
1、采購計(jì)劃的提出
2、提交采購訂單
3、審核與執(zhí)行
第四節(jié) 包裝采購流程設(shè)計(jì)
1、采購計(jì)劃
2、包裝標(biāo)準(zhǔn)
3、驗(yàn)收程序
4、跟蹤反饋
第五節(jié) 零部件采購流程設(shè)計(jì)
1、零件采購計(jì)劃
2、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
3、合同執(zhí)行
4、流程優(yōu)化
第六節(jié) MRO采購流程設(shè)計(jì)
1、準(zhǔn)備工作
2、合理設(shè)置流程
3、規(guī)避MRO在企管中存在的問題
第七節(jié) 設(shè)備采購流程設(shè)計(jì)
1、設(shè)備需求
2、確定采購方式
3、招標(biāo)
4、簽訂并執(zhí)行合同
第八節(jié) 服務(wù)采購流程設(shè)計(jì)
1、服務(wù)采購內(nèi)容
2、服務(wù)采購特點(diǎn)和分類
3、服務(wù)采購的管理
案例一：新加坡防范風(fēng)險(xiǎn)
案例二：什么都是零件

第一天 下午
第三章 采購管理程序
第一節(jié) 傳統(tǒng)采購管理中的陷阱
1、傳統(tǒng)模式的特點(diǎn)
2、不良影響
第二節(jié) 設(shè)計(jì)崗位職責(zé)說明書
1、采購總監(jiān)職責(zé)
2、采購經(jīng)理職責(zé)
3、采購主管職責(zé)
4、采購員職責(zé)
第三節(jié) 合理的采購單
1、日常采購單
2、緊急采購單
3、特殊采購單
4、替代品采購單
第四節(jié) 設(shè)計(jì)采購單
1、注意事項(xiàng)
2、遵循的基本原則
第五節(jié) 設(shè)計(jì)采購規(guī)格書
1、基本工作
2、規(guī)格書編制
3、重要關(guān)注項(xiàng)
第六節(jié) 采購資金預(yù)算
1、預(yù)算的作用
2、預(yù)算原則
3、注意事項(xiàng)
4、預(yù)算編制步驟

第四章 橫向合作關(guān)系
第一節(jié) 保證采購產(chǎn)品的質(zhì)量
1、明確供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)
2、質(zhì)量保證協(xié)議
3、供應(yīng)商品質(zhì)控制
4、供應(yīng)商品質(zhì)驗(yàn)收
第二節(jié) 協(xié)調(diào)部門關(guān)系
1、采購與研發(fā)的關(guān)系
2、采購與質(zhì)量的關(guān)系
3、采購與生產(chǎn)部門的關(guān)系
4、采購與銷售的關(guān)系
5、采購在CFT中的作用

第五章 采購方式和方法的選擇
第一節(jié) 采購方式
1、政府采購
2、一般企業(yè)的采購方式
第二節(jié) 采購方法
1、分類
2、關(guān)鍵性因素
第三節(jié) 采購中的盈虧平衡分析
1、定義
2、盈虧平衡分析的分類
3、盈虧平衡點(diǎn)在采購中的作用
第四節(jié) 應(yīng)用ABC法
1、ABC分類法定義
2、優(yōu)點(diǎn)
3、應(yīng)用
4、物料采購的ABC控制
第五節(jié) 采購中的幾個(gè)重要決策
1、租賃與購買的決策
2、自制與外購的決策
第六節(jié) 小金額采購處理
1、集中存儲(chǔ)
2、電話訂購
3、系統(tǒng)合同
4、支付方式
第七節(jié) 過期物品處理
1、過期物品的產(chǎn)生
2、過期物品的處理
3、處理流程
第八節(jié) 集中采購與分散采購
1、集中采購作業(yè)流程
2、分散采購作業(yè)流程
案例一： 威孚的杠桿效應(yīng)
案例二：日產(chǎn)公司的THaNKS活動(dòng)

第二天 上午
第六章 采購招標(biāo)管理
第一節(jié)如何選擇招標(biāo)方式
1、公開招標(biāo)
2、邀請(qǐng)招標(biāo)
3、競爭性談判
4、單一來源方式采購
5、詢價(jià)采購
第二節(jié) 招標(biāo)管理
1、周密計(jì)劃
2、合適的采購方式
3、高素質(zhì)的采購部門
4、招標(biāo)文件中的注意事項(xiàng)
第三節(jié) 招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)及流程重點(diǎn)
1、具體內(nèi)容
2、常見問題
3、招投標(biāo)擔(dān)保
4、招標(biāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)

第七章 采購合同管理
第一節(jié) 合同類型
1、定義和功能
2、合同的產(chǎn)生
3、合同類型
4、影響合同類型選擇的因素
第二節(jié) 合同的管理目標(biāo)
1、基本要求
2、管理目標(biāo)
3、合同管理的益處
4、準(zhǔn)備訂單與合同
第三節(jié) 合同與訂單差異的處置
1、常見的合同問題
2、產(chǎn)生問題的原因
3、處置方案
第四節(jié) 處理合同催交問題
1、催繳的內(nèi)容
2、催繳方法
第五節(jié) 合同糾紛處置
1、產(chǎn)生糾紛的處理方法
2、應(yīng)考慮的因素
第六節(jié) 避免采購合同的違法問題
1、法律問題
2、對(duì)策
案例一：小許招標(biāo)的底線
案例二：把回扣記入降價(jià)中

第二天 下午
第八章 采購績效管理
第一節(jié) 如何繼續(xù)采購績效管理
1、目的
2、考核指標(biāo)
3、考核標(biāo)準(zhǔn)
4、考核方式
第二節(jié) 構(gòu)建采購績效評(píng)價(jià)體系
1、考核方法的選擇原則
2、相關(guān)因素
3、方法和步驟
第三節(jié) 考核數(shù)據(jù)的應(yīng)用
1、在目標(biāo)設(shè)定中的應(yīng)用
2、績效數(shù)據(jù)的來源與收集
第四節(jié) 績效改進(jìn)
1、需要注意的問題
2、誤區(qū)
第五節(jié) 采購工作年度盤點(diǎn)
1、總結(jié)本年度采購情況
2、預(yù)測(cè)下一年度采購計(jì)劃
第六節(jié) 采購員培訓(xùn)
1、日常工作技法和方法
2、降低成本的關(guān)注點(diǎn)
3、交貨期的重要性

第九章 國際采購管理
第一節(jié) 國際采購的角色和功能
1、國際采購的角色
2、國際采購的功能
第二節(jié) 國際采購的實(shí)施
1、準(zhǔn)時(shí)化采購
2、電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)
3、提升管理水平
第三節(jié) 全球采購的策略與需求
1、全球策略
2、全球采購的需求
第四節(jié) 國際采購下的總成本
1、概念
2、評(píng)估國際采購總成本
3、采購中容易被忽略的成本
第五節(jié) 國際采購運(yùn)作
1、物品選擇
2、編制全球采購計(jì)劃
3、采購洽談
4、運(yùn)輸方案
5、簽訂合同

第十章 如何解決不同產(chǎn)品的采購問題
第一節(jié) 一般產(chǎn)品的采購問題
1、定義和特點(diǎn)
2、存在的問題
第二節(jié) 瓶頸產(chǎn)品的采購問題
1、現(xiàn)狀
2、采購瓶頸產(chǎn)品的方法
第三節(jié) 杠桿產(chǎn)品的采購問題
1、成本模型
2、達(dá)爾文式的采購
第四節(jié) 戰(zhàn)略產(chǎn)品的采購問題
1、消減供應(yīng)商數(shù)量
2、與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
3、共存共贏
4、資源整合，模塊化采購
案例一：王熙鳳式的風(fēng)格
案例二：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)大車隊(duì)