【課程背景】
如果你的企業(yè)員工很努力，但是企業(yè)不贏利，那么你必須要做戰(zhàn)略；如果你的企業(yè)已經(jīng)很成功，但是不知道未來(lái)如何持續(xù)成功，也需要做戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃，戰(zhàn)略回答的是利潤(rùn)在哪里的問(wèn)題，孟志強(qiáng)老師在《戰(zhàn)略突破》總裁特訓(xùn)營(yíng)課程現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)帶領(lǐng)大家一起走進(jìn)戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略規(guī)劃體系，結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際，參考課上同學(xué)企業(yè)的實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)、思考和回答，最后制定出你企業(yè)未來(lái)3－5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。
孟老師從什么是戰(zhàn)略開(kāi)始講起，從什么是戰(zhàn)略性成功分析入手，重點(diǎn)分析與回答以下幾個(gè)問(wèn)題：你的比較優(yōu)勢(shì)是什么，請(qǐng)把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做到極致；你的獨(dú)特客戶價(jià)值是什么，作為你企業(yè)新戰(zhàn)略的突破口，替代你的比較優(yōu)勢(shì)；你的商業(yè)模式是什么，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)你獨(dú)特的客戶價(jià)值，你的三層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)鞘裁�？以此�?lái)實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)模式。這是戰(zhàn)略需要回答的基本問(wèn)題。
在此基礎(chǔ)上，我們需要明確企業(yè)3－5年的發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略重點(diǎn)，并分解到相關(guān)部門的計(jì)劃中，讓戰(zhàn)略進(jìn)入執(zhí)行與運(yùn)營(yíng)階段。同時(shí)，要確定能夠自己復(fù)制而他人無(wú)法模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)復(fù)制我們自己的成功模式，讓公司進(jìn)入戰(zhàn)略致勝的新時(shí)代。


【課程大綱】
一、我們的利潤(rùn)在哪里？
（一） 什么是戰(zhàn)略？
1、戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃。
2、戰(zhàn)略必須以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的，以持續(xù)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)。
3、戰(zhàn)略必須是可以執(zhí)行的。
（二）什么是我們的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我現(xiàn)在的利潤(rùn)在哪里？
1、成功自有道－－－我為什么能夠走到今天？
2、這個(gè)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否帶來(lái)了利潤(rùn)？
3、什么是我們的短板，把它列入我們的行動(dòng)計(jì)劃中。
（三）什么是我的獨(dú)特客戶價(jià)值，我的未來(lái)的利潤(rùn)在哪里？
1、不是客戶沒(méi)有需求，而是我們不懂客戶－－－挖掘潛在的客戶需求
（1）不同的發(fā)展階段，要服務(wù)不同的客戶；
（2）不同層次的客戶，會(huì)有不同層次的需求；
（3）客戶還有什么新需求，而我們都還沒(méi)有意識(shí)到？
2、選定什么客戶，才能確定什么產(chǎn)品與服務(wù)
（1） 核心能力－－為特定的客戶，提供特定的客戶價(jià)值的能力；
（2） 我的特定的產(chǎn)品是什么？?jī)r(jià)值是什么？
（3） 我們特定的服務(wù)是什么？方式是什么？
（4） 產(chǎn)品與服務(wù)策略：如何讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生依賴感？
（5） 你的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，是不是準(zhǔn)備為客戶提供終身的價(jià)值？
（四）行業(yè)都有生命周期，專業(yè)化或者多元化選擇的依據(jù)是各有優(yōu)勢(shì)
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀；
2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)與多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的利與弊。
（五）什么是機(jī)會(huì)性成功，什么是戰(zhàn)略性成功？
1、滿足獨(dú)特的客戶價(jià)值；
2、持續(xù)贏利的商業(yè)模式；
3、具備核心競(jìng)爭(zhēng)力；
4、共同的價(jià)值觀與信仰。

二、如何實(shí)現(xiàn)我們的利潤(rùn)？
（一）什么是商業(yè)模式，能夠讓我們的利潤(rùn)最大化？
1、專題：優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式
2、我們現(xiàn)在的贏利模式是什么，是否要改變？
3、我們新的贏利模式是什么？是否能夠?qū)崿F(xiàn)獨(dú)特的客戶價(jià)值？
4、我們的渠道與營(yíng)銷方式是什么？
5、我們的營(yíng)銷管理體系如何高效運(yùn)行？專業(yè)化：市場(chǎng)部、銷售部、客戶服務(wù)部。
6、我們?nèi)绾螐?qiáng)化管理體系，保障利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)？
（二）戰(zhàn)略營(yíng)銷－－－如何訓(xùn)練強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？
1、人才標(biāo)準(zhǔn)化：什么樣的人做營(yíng)銷更加適合？
2、教材標(biāo)準(zhǔn)化：什么樣的教材最適合我們的？
3、指揮信息化：如何讓營(yíng)銷人員感受戰(zhàn)斗的氛圍？
4、訓(xùn)練常態(tài)化：讓中層成為教練員，核心任務(wù)就是訓(xùn)練員工。
（1） 培訓(xùn)；（2）模擬；（3）示范；（4）分享；（5）指導(dǎo)
（三）如何用三層業(yè)務(wù)鏈安排我們的未來(lái)
1、居安思危，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是為明天著想
2、按照行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)的規(guī)律規(guī)劃未來(lái)
3、制定3－5年的企業(yè)目標(biāo)體系

三、如何讓戰(zhàn)略落地？
（一）什么是文化價(jià)值觀，為客戶價(jià)值而戰(zhàn)！
1、專題：優(yōu)秀企業(yè)的文化價(jià)值觀
2、戰(zhàn)略不是總裁的私藏，而是全員奮斗的號(hào)角；
3、我們的價(jià)值觀、使命、遠(yuǎn)景
（二）什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力－－－自我可以復(fù)制，他人無(wú)法模仿的能力
1、核心能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力不是一回事；
2、核心競(jìng)爭(zhēng)力只能是一個(gè)，就是核心能力的復(fù)制能力
（三）年度戰(zhàn)略工作重點(diǎn)安排：戰(zhàn)略如何執(zhí)行？
在戰(zhàn)略、人才、運(yùn)營(yíng)、文化四個(gè)層面，確定我們未來(lái)一年的戰(zhàn)略計(jì)劃與重點(diǎn)。
（四）《公司的戰(zhàn)略綱要》－－－我的戰(zhàn)略，我做主
總結(jié)學(xué)習(xí)成果，利用規(guī)范化的戰(zhàn)略宣講模板，把戰(zhàn)略宣講到自己的團(tuán)隊(duì)，讓共同的目標(biāo)與理想，成為團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的動(dòng)力。
（五）總結(jié)課：公司《戰(zhàn)略綱要》宣講與評(píng)比
本課應(yīng)用提示

【學(xué)員收獲】
天津小護(hù)士實(shí)業(yè)公司：楊印海董事長(zhǎng)在07年參加了“戰(zhàn)略突破”總裁特訓(xùn)營(yíng)，從1個(gè)億增長(zhǎng)為5 個(gè)億，09年雖然遇到金融危機(jī)，利潤(rùn)仍然增長(zhǎng)70%，其美國(guó)市場(chǎng)占公司收入30%。2010年在老師指導(dǎo)下，實(shí)行工業(yè)園新戰(zhàn)略，建立小護(hù)士產(chǎn)業(yè)基地，三年內(nèi)必將成為上市公司。
北京天順長(zhǎng)城有限公司：一家國(guó)有企業(yè)，從代理國(guó)外產(chǎn)品起家，缺少自主創(chuàng)新技術(shù)，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢。2008年段京云董事長(zhǎng)參加孟老師的“戰(zhàn)略突破”總裁特訓(xùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，2009年，公司從8000萬(wàn)快速增長(zhǎng)到3個(gè)億，首次實(shí)現(xiàn)大型機(jī)械國(guó)產(chǎn)化，形成行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先品牌，2010年，通過(guò)建立開(kāi)發(fā)平臺(tái)企業(yè)將會(huì)在行業(yè)中形成相對(duì)壟斷的地位，這都是“戰(zhàn)略突破”總裁特訓(xùn)營(yíng)的具體落實(shí)。
北京金悅餐飲集團(tuán)：是北京最高檔次的餐飲集團(tuán)，沙董事長(zhǎng)學(xué)習(xí)“戰(zhàn)略突破”總裁特訓(xùn)營(yíng)之后，把課上孟老師給的的工具方法應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，創(chuàng)造了員工晉級(jí)體系，公司業(yè)務(wù)流程等模式，并決定應(yīng)用到新投資3個(gè)億的、北京最豪華的海鮮酒店。
大連成達(dá)集團(tuán)：王德寬董事長(zhǎng)帶領(lǐng)20名高管全程參加“戰(zhàn)略突破”總裁特訓(xùn)營(yíng)，企業(yè)制定了進(jìn)入中國(guó)100強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，并開(kāi)始實(shí)施初見(jiàn)成效。一年之內(nèi)，建設(shè)了亞洲最大的分割雞產(chǎn)業(yè)基地，并購(gòu)了湖北等地5家企業(yè)，運(yùn)用總裁班學(xué)到的復(fù)制理論，開(kāi)始了成功模式的復(fù)制。