【課程背景】
為什么做了百度關(guān)鍵字、學(xué)了微博微信、有個(gè)官網(wǎng)、天貓京東開了店，但電商還是沒有起色？
我的觀點(diǎn)：不要再迷信電子而忽視商務(wù)，如果線下商務(wù)能力弱，憑啥電商就成功？傳統(tǒng)企業(yè)做電商容易犯7大錯(cuò)誤：客戶不聚焦、產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值定位同質(zhì)化、線下線上產(chǎn)品規(guī)劃混亂、渠道沖突、不了解數(shù)字營(yíng)銷方式僅靠低價(jià)和廣告打天下，無數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)決策能力導(dǎo)致營(yíng)銷行動(dòng)無針對(duì)性，缺乏團(tuán)隊(duì)組織能力。

本次導(dǎo)論公開課將圍繞“企業(yè)電商戰(zhàn)略和營(yíng)銷”關(guān)鍵路徑傳道解惑，幫助學(xué)員先全面系統(tǒng)了解企業(yè)成功實(shí)施電商的核心環(huán)節(jié)。

【A+電商】框架是什么？
基于商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的首席戰(zhàn)略專家加里*哈默的創(chuàng)新商業(yè)模型框架，通過關(guān)蘇哲和咨詢團(tuán)隊(duì)多年在知名傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)成功實(shí)踐總結(jié)出的行之有效的傳統(tǒng)企業(yè)成功電商化的戰(zhàn)略營(yíng)銷框架。

【A+電商框架】側(cè)重于商務(wù)而非電子，真正幫助企業(yè)改變本質(zhì)命運(yùn)！只有系統(tǒng)性的電商布局而非單點(diǎn)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將無法保證企業(yè)實(shí)施電商成功。

【課程收益】
1、正本清源，側(cè)重電商而非電子，真正幫助企業(yè)家通過正道而非改變本質(zhì)命運(yùn)；
2、為企業(yè)升級(jí)電商提供一個(gè)全面可執(zhí)行的理論框架，為系統(tǒng)性電商布局提供思路，避免企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐走彎路

【部分學(xué)員評(píng)價(jià)】
“聽關(guān)蘇哲老師課程，既能全面洞察網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的深刻變化，又能牢牢把握住商業(yè)關(guān)系的不變實(shí)質(zhì)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)所引發(fā)的行業(yè)格局、業(yè)務(wù)模式、價(jià)值鏈條的通融共識(shí)了然于胸，實(shí)證并創(chuàng)新地建立自身的觀察與思索，處處閃現(xiàn)創(chuàng)意。-飛亞達(dá)（集團(tuán)）股份有限公司董事總經(jīng)理 徐東升

關(guān)老師從品牌定位到電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道的融合，從平臺(tái)商到品牌運(yùn)營(yíng)體系的課程，使我們對(duì)電子商務(wù)有了更深的認(rèn)識(shí)，很多同事甚至通過這次演講才了解到什么是真正的電子商務(wù)。-福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理 江濤

關(guān)老師的課程與其他業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)有個(gè)很大的不同：干貨比較多，兼具系統(tǒng)性、科學(xué)性與實(shí)戰(zhàn)性，這樣的培訓(xùn)是企業(yè)界非常愿意看到和接觸的。-宏圖三胞資深總裁助理，兼戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理、營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理劉君波

關(guān)蘇哲傾力分享的#新媒體口碑粉絲營(yíng)銷#，揉碎我們傳統(tǒng)行業(yè)定勢(shì)思維的營(yíng)銷理論，”從用戶痛點(diǎn)，魔力產(chǎn)品，內(nèi)容傳播，主流口碑群等理論到新媒體實(shí)戰(zhàn)，使我不得不重新思考，調(diào)整戰(zhàn)略，組織人才和營(yíng)銷方式，顛覆難道勢(shì)在必行？-袁雅芳 馬克華菲 副總裁（口碑班1期學(xué)員）


課程大綱
【A+電商框架】導(dǎo)論
1、大部分人認(rèn)為電子商務(wù)只是電子交易，這是大部分企業(yè)家錯(cuò)的思維，你可以通過電商來洞察客戶、降低成本、拓展品牌和提高效率。觀念錯(cuò)，整個(gè)電商實(shí)施開始方向就錯(cuò)。

2、A+電商框架概要，通過多個(gè)成功失敗案例詮釋客戶、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和盈利4個(gè)模塊中的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐成功的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)如聚焦客戶、產(chǎn)品差異化、選擇合適的網(wǎng)絡(luò)渠道和數(shù)字營(yíng)銷方式、利用數(shù)據(jù)提升重復(fù)購(gòu)買等

互聯(lián)網(wǎng)模式和產(chǎn)品差異化
1、電商實(shí)踐模式定位：不同行業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該有不同的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐方式，通過多行業(yè)成敗案例讓學(xué)員了解本行業(yè)產(chǎn)品電商的差異化策略方向。

2、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位差異化，最終為客戶提供一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的理由。這個(gè)問題不解決，再多的互聯(lián)網(wǎng)熱詞如微信營(yíng)銷、O2O等都無法助企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)騰飛。