中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
研發(fā)項(xiàng)目公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 上�！�2015年7月23–24日 | 上�！�2015年3月26–27日 |
課程費(fèi)用：4680元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)裨益
提升企業(yè)競(jìng)標(biāo)致勝的成功率，為企業(yè)發(fā)展贏得優(yōu)勢(shì)
提升企業(yè)品牌形象與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
課程裨益
了解如何準(zhǔn)備項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，避免資源浪費(fèi)，亂槍打鳥(niǎo)
掌握項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵內(nèi)容以及應(yīng)對(duì)國(guó)企和國(guó)際公司的不同策略
理解報(bào)價(jià)與講標(biāo)的重要性和注意事項(xiàng)，提升項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的成功率
提升個(gè)人形象
課程詳情
表示你對(duì)項(xiàng)目的理解
展現(xiàn)公司的實(shí)力
過(guò)去相關(guān)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)
強(qiáng)調(diào)投入項(xiàng)目組成員的經(jīng)歷
呈現(xiàn)你的邏輯思維
體現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的重視程度
有里子有面子
第二章：項(xiàng)目從哪里來(lái)
從客戶角度了解項(xiàng)目立項(xiàng)的目的和過(guò)程
公開(kāi)招標(biāo)或是邀標(biāo)？
怎樣和客戶創(chuàng)造出需求？
最高境界，幫客戶立項(xiàng)和制定項(xiàng)目需求書(shū)
第三章：看透項(xiàng)目需求書(shū)
RFP 和 RFQ 有什么不同和竅門(mén)？
客戶沒(méi)有項(xiàng)目客戶，沒(méi)有準(zhǔn)備項(xiàng)目需求書(shū)，要怎樣應(yīng)對(duì)？
國(guó)企的項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)
國(guó)際公司的項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)
參加客戶舉辦的項(xiàng)目答疑會(huì)的注意事項(xiàng)
把握最后一次作為乙方發(fā)問(wèn)問(wèn)題的機(jī)會(huì)
致勝的關(guān)鍵
商業(yè)目的與個(gè)人價(jià)值
第四章：準(zhǔn)備項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)前該有的檢查清單
我們公司的資質(zhì)達(dá)標(biāo)嗎？
我們的優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目需求吻合嗎？
同時(shí)參加競(jìng)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有誰(shuí)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略我們清楚嗎？
項(xiàng)目完成的時(shí)間要求我們能不能承諾？有沒(méi)有彈性？
項(xiàng)目的預(yù)算范圍清楚嗎？
這是客戶的新項(xiàng)目，還是延續(xù)去年的項(xiàng)目？
需要投入項(xiàng)目的資源從哪里來(lái)？
評(píng)估我們的勝算有多大？不要淪為陪標(biāo)的犧牲者
從客戶口中探聽(tīng)項(xiàng)目預(yù)算的小技巧
第五章：準(zhǔn)備項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的必要內(nèi)容
順序和邏輯
介紹公司的特點(diǎn)
展現(xiàn)你對(duì)項(xiàng)目要達(dá)到的目的充分理解
提出你對(duì)項(xiàng)目的特殊觀點(diǎn)
強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目要執(zhí)行成功的必要關(guān)鍵因素
針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵因素，提出你的想法和作法
比較你的解決方案和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異，優(yōu)劣勢(shì)
仔細(xì)列出具體的執(zhí)行方式和項(xiàng)目時(shí)間安排
過(guò)去的項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)驗(yàn)是重要的加分項(xiàng)
完整的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)才是定心丸
具體的交付項(xiàng)目列表與承諾
法律相關(guān)條文
第六章：成功策略和案例研究
應(yīng)對(duì)國(guó)企的企劃書(shū)的策略
應(yīng)對(duì)國(guó)際公司的企劃書(shū)的策略
解析國(guó)際級(jí)的致勝企劃書(shū)的案例研究
第七章：商業(yè)標(biāo)，報(bào)價(jià)的藝術(shù)
了解客戶采購(gòu)部門(mén)怎樣計(jì)算商業(yè)標(biāo)的比重
客戶采購(gòu)部門(mén)怎樣處理最低價(jià)與最高價(jià)？
怎樣避免惡性削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？
你的報(bào)價(jià)策略該怎樣應(yīng)對(duì)？
第八章：開(kāi)標(biāo)與講標(biāo)
了解客戶開(kāi)標(biāo)的過(guò)程
講標(biāo)的重要性
講標(biāo)時(shí)怎樣呈現(xiàn)企劃書(shū)的重點(diǎn)？
誰(shuí)應(yīng)該到場(chǎng)來(lái)強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目的重視程度
二次議價(jià)的藝術(shù)
第八章：練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
實(shí)戰(zhàn)演練：制定項(xiàng)目書(shū)與講標(biāo)
講師點(diǎn)評(píng)
第九章：總結(jié)、提問(wèn)與答疑
講師簡(jiǎn)介
王寶祥 老師
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
Ipsos益普索市場(chǎng)咨詢 MediaCT，董事總經(jīng)理
TNS 特恩斯市場(chǎng)研究咨詢，北京辦公室總經(jīng)理兼全國(guó)科技及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究負(fù)責(zé)人
福記傳媒，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
Diageo (IDV)，產(chǎn)品經(jīng)理
ACNielsen尼爾森，市場(chǎng)研究
教育背景
美國(guó)Rutgers大學(xué)管理學(xué)院，碩士
臺(tái)灣大學(xué)工學(xué)院，學(xué)士
專業(yè)領(lǐng)域
王寶祥先生有超過(guò)20年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌管理，廣告宣傳，市場(chǎng)研究，同時(shí)涵蓋甲方實(shí)際操作及乙方咨詢顧問(wèn)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。王先生于1999年來(lái)到中國(guó)，擔(dān)任多家知名企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，曾兼任北京大學(xué)廣告系講師，2001年開(kāi)始，擔(dān)任 TNS (WPP 旗下，全球第二大市場(chǎng)研究咨詢公司) 北京辦公室總經(jīng)理兼科技產(chǎn)業(yè)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人。同時(shí)期王先生也擔(dān)任中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì)常任理事。2012 年起轉(zhuǎn)任 Ipsos 益普索市場(chǎng)咨詢 (全球第三大市場(chǎng)研究咨詢公司）MediaCT 董事總經(jīng)理。王先生具有豐富企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展與現(xiàn)狀有充分及深刻的認(rèn)識(shí)與見(jiàn)解。
個(gè)人風(fēng)格
王寶祥先生授課不拘泥于過(guò)多的理論，更多地是以超過(guò)20年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)佐證知識(shí)理論。他擅長(zhǎng)親自參與的實(shí)際案例，做為經(jīng)典案例分享，重視各個(gè)課題背后的啟發(fā)，與實(shí)際的應(yīng)用。他生動(dòng)的演講風(fēng)格，與清晰的邏輯講述，配合組織Workshop，讓學(xué)員有最直接深刻的體會(huì)。
擅長(zhǎng)課題
個(gè)人能力發(fā)展：慧報(bào)TM
專業(yè)能力發(fā)展：價(jià)值銷(xiāo)售®，以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、實(shí)證與執(zhí)行，品牌經(jīng)營(yíng)與管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法、執(zhí)行與分析，如何做好品牌傳播工作，廣告與傳播效果評(píng)估，如何應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研手段，幫助提升廣告投放效益
主要客戶
中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、研究院，終端公司，北京移動(dòng)，湖北移動(dòng)，湖南移動(dòng)，河南移動(dòng)，甘肅移動(dòng)，福建移動(dòng)，河北移動(dòng)，百度，騰訊，SK，三星，微軟，華為，伊利，崇邦基金，美博通，索尼，阿克蘇諾貝爾等
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：致勝的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
| 咨詢電話：18588851172 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：致勝的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||