中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
杭州　2014年12月20–21日
課程費(fèi)用：3200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會 員 價(jià)：會員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)

采購部是一個(gè)創(chuàng)造利潤的部門… 有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績！ 您是否思考過采購的真正價(jià)值？ 采購一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購費(fèi)用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭，采購在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益： 學(xué)員將學(xué)會如何以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判； 供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容， 沒有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績效得到持續(xù)改善； 好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進(jìn)；好的供應(yīng)商供應(yīng)績效是可以激發(fā)和改進(jìn)的； 學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法； 供應(yīng)商尋找開發(fā)、選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略； 采購綜合能力全面提升。 往期部分學(xué)員代表企業(yè)評價(jià) 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實(shí)操作業(yè), 給采購運(yùn)作指明了方向, 可操性強(qiáng)…——娃哈哈集團(tuán) 老師的課來自于企業(yè)本身發(fā)展案例，對采購與供應(yīng)商管理有了更透徹的理解�！颇习姿幖瘓F(tuán)




課程詳情
課程對象董事長、總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員等。

一、采購成本在組織中的重要性
1. 采購價(jià)格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價(jià)格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正
2. 企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討
3. 采購成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討
二、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定
1. 財(cái)務(wù)成本
 直接成本與間接成本/固定成本與可變成本
 本益比及利潤率的計(jì)算
2. 非財(cái)務(wù)成本
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費(fèi)用攤提原則與時(shí)機(jī)
售后的時(shí)間成本與壽命成本的分野
3. 成本核算體系
 人機(jī)料前三甲固定成本影響報(bào)價(jià)程度分析
 二段式報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析
4. 供應(yīng)商的成本判定
 供應(yīng)商成本的直接核算法
 利用二段式報(bào)價(jià)技巧分析供應(yīng)商的多余利潤及殺價(jià)還價(jià)技巧
 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM表報(bào)價(jià)技法與談判過程的采購取得成本核算方式
 供應(yīng)商成本的比較核算法
 對供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)～中心價(jià)格線與目標(biāo)底線的定制管理技法
 批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法～單位成本比較的重要性
 主要的成本分析技法與工具
 固定成本與可變成本的分野
 產(chǎn)品生命周期成本（LCC）與所有權(quán)總成本（TCO）的分析
三、優(yōu)勢談判
1. 概述
 認(rèn)識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略
 認(rèn)識到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略～談判三部曲的介紹與利用
2. 獲得并理解信息
 實(shí)施報(bào)價(jià)規(guī)范時(shí)就有的設(shè)局關(guān)鍵～價(jià)格/規(guī)格/售后/支付條件/交期…
 采購份額分配戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)操作所期望供應(yīng)商份額對應(yīng)～門當(dāng)戶對的實(shí)際規(guī)劃案例互動
 關(guān)鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應(yīng)商進(jìn)行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎(chǔ)策略
 談判個(gè)性/天性的測試～談判高手的實(shí)際測試與測試后點(diǎn)撥
1. 談判目標(biāo)與政策
 價(jià)格中心線與供應(yīng)商搜商選擇的演繹過程～目標(biāo)線與份額的調(diào)整技巧
 市價(jià)均價(jià)與中心價(jià)的互動演練過程得知供應(yīng)商的響應(yīng)與管理降價(jià)措施的技巧談判團(tuán)隊(duì)的組建
四、性價(jià)比分析
 最低價(jià)的迷思與破局之道
 單位成本的重要解析
 性價(jià)比量化有效詮釋
 性價(jià)比的公式的導(dǎo)入
 最低價(jià)與性價(jià)比合并談判案例互動演示
五、三段式報(bào)價(jià)技法的破局與案例演示剖析
 固定成本的分析與合理判斷
 利潤率的分析與合理判斷
 設(shè)定還價(jià)的中心價(jià)格線技巧
 四季降價(jià)技法與還價(jià)的技巧
六、基于價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法
 編制采購預(yù)算～利用實(shí)際市場節(jié)拍做預(yù)測，要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧
 采購以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
 e-Bid電子采購和反向競拍手段
 JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫存管理的體系建制對采購成本的影響
 集權(quán)采購與分區(qū)采購的職能分野
 集權(quán)采購的誤區(qū)規(guī)避實(shí)例互動點(diǎn)撥
七、采購物控的庫存管制實(shí)操案例
 3*9的安全庫存管制試算表演示
 MRP的結(jié)構(gòu)性探討～實(shí)際演示案例
 預(yù)測與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等
八、供應(yīng)商管理~如何從供應(yīng)商管理入手降低成本
 采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程
 360o供應(yīng)商評價(jià)體系
 供應(yīng)商管理全套流程9大階段分析：
 準(zhǔn)入與技術(shù)階段；準(zhǔn)入與商務(wù)階段；準(zhǔn)入與價(jià)格階段；邀請?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段；邀請?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段；邀請?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段；驗(yàn)收與技術(shù)階段；驗(yàn)收與商務(wù)階段；驗(yàn)收與價(jià)格階段…
 案例：360o供應(yīng)商績效評估體系案例--
現(xiàn)場互動答疑


講師簡介
  顧聞知 老師
★33年全供應(yīng)鏈（采購、物流、倉儲、PMC）管理經(jīng)驗(yàn)，15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)落地專家
★美籍華人，臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士，美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士
★國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者。臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師
★美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問
★2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)師,聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證中國培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官
★深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理；現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘導(dǎo)師
曾服務(wù)的客戶：萬向集團(tuán)、富士康、聯(lián)華超市、帥康廚具、杭蕭鋼構(gòu)、德力西電氣、吉利汽車集團(tuán)、騰邦物流、秦皇島港集團(tuán)、江蘇波司登羽絨服、秋水伊人、凱悅酒店、俏江南餐飲、西貝餐飲連鎖、雅客中國、武漢在水一方、云南白藥、廣藥集團(tuán)、北京愛康醫(yī)療、中山化工、東北助劑化工、東鵬陶瓷、吉林渤海房產(chǎn)開發(fā)、河北榮盛房產(chǎn)開發(fā)、金螳螂集團(tuán)、九鼎裝飾、杭州市園林綠化工程等國內(nèi)外著名公司。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象


備    注

課程名稱：采購成本降低技巧、價(jià)格分析與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)演練落地式實(shí)操班

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：采購成本降低技巧、價(jià)格分析與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)演練落地式實(shí)操班       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)