【學(xué)員對象】

　　新進入或者計劃進入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的房企董事長、總經(jīng)理、副總、項目總、商業(yè)地產(chǎn)項目核心開發(fā)團隊成員

【課程大綱】

　　一、引言--1776年3月，中國遭遇絕殺

　　1、商業(yè)連鎖反應(yīng)

　　2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別

　　3、商業(yè)地產(chǎn)項目的操作出發(fā)點

　　二、項目開發(fā)決策--關(guān)于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系

　　1、被動懷孕--政策性立項

　　2、計劃懷孕--主動性開發(fā)

　　3、前期流程案例--筑巢引鳳與關(guān)門打狗

　　三、項目定位

　　1、規(guī)劃陷阱--中國商業(yè)綜合體特點

　　2、商業(yè)項目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析

　�。�1）公寓類產(chǎn)品（2）辦公類產(chǎn)品（3）酒店類產(chǎn)品（4）商業(yè)類產(chǎn)品

　�。�5）商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率

　　3、商業(yè)業(yè)態(tài)類型

　　4、主力店及非主力店的互動意義

　　5、詳解主力店--會招主力店不等于會用主力店

　　6、1：6與6：1

　　7、主力店實操邏輯（一）--真相

　　8、主力店實操邏輯（二）--真相背后的真相

　　9、 顛覆規(guī)則--“形兵之極，至于無形”10、商業(yè)綜合體內(nèi)各業(yè)態(tài)的布局關(guān)系

　　11、商業(yè)物業(yè)是否應(yīng)該自持

　　12、詳解租金

　�。�1）租金的構(gòu)成方式（2）租金水平金字塔

　�。�3）收益組合（4）重兵器--流水倒扣的博弈營銷

　　13、詳解售價

　　（1）表面價差（2）實際定價方法（3）商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題

　　14、城市綜合體操作節(jié)奏案例

　　四、主力店招商計劃不要被硬件斷送

　　1、想招主力店和能招主力店是兩回事

　　2、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定

　　3、主力店重點設(shè)計條件

　　4、商業(yè)項目各功能設(shè)計同人體的關(guān)系

　　五、商業(yè)項目推廣

　　1、租賃客戶心理訴求

　　2、租賃客戶推廣模式

　�。�1）推廣對象（2）推廣渠道（3）推廣難點

　　3、投資客戶心理訴求

　　4、投資客戶推廣模式

　　（1）推廣對象（2）推廣渠道（3）推廣難點

　　六、業(yè)務(wù)營銷--項目招商

　　1、商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建

　　2、商務(wù)合同談判要點

　�。�1）租賃意向書解讀及控制（2）商務(wù)條款（3）技術(shù)條款（4）常規(guī)談判周期

　�。�5）合同陷阱（6）杠桿談判

　　3、談判流程案例--一場有關(guān)忽悠實力的較量

　　4、潛規(guī)則？規(guī)則！關(guān)于幕后交易

　　5、脆弱的紐帶--所謂戰(zhàn)略合作商

　　6、危險談判性格

　　7、案例：某集團談判決策流程

　　七、政策渠道的利用方式

　　1、兵以詐立，以利動，以分和為變者2、以共贏的方式獲取支

　　八、模擬操盤

　　1、項目可研論證

　　案例--TJ項目的前期三大失策對后期造成的蝴蝶效應(yīng)

　　2、項目操作節(jié)點 3、策劃操作節(jié)點

　　4、招商操作節(jié)點 5、銷售操作節(jié)點

　　九、案例分析：萬達歷程

　　1、第一階段：沈陽、長春

　　2、第二階段：濟南、南昌、長沙

　　3、第三階段：北京CBD

　　4、第四階段：北京石景山

　　5、有效復(fù)制階段：濟南萬達、太原萬達

　　十、商業(yè)地產(chǎn)營銷的終極目的--資產(chǎn)證券化

　　1、商業(yè)地產(chǎn)表象價值

　　2、商業(yè)地產(chǎn)深度價值

　　3、商業(yè)地產(chǎn)帝國是怎樣煉成的

　　十一、翻過頭來看真相

　　1、一只化裝成大熊貓的大貓熊

　　2、明知錯誤為何冒進

　　3、明修棧道，暗渡陳倉--到底什么在被復(fù)制

　　4、由于信息不對稱造成的錯誤互學(xué)

　　十二、結(jié)語：商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢